對涂料廠商而言，2021年開局頗有點戲劇化。

剛還在慶幸躲過疫情的浩劫，卻迎來了原材料瘋漲的當(dāng)頭一棒。

開年就上調(diào)產(chǎn)品價格，雖是無奈之舉，但直接影響到終端市場，以及客戶的進(jìn)貨熱情。

這對于本來就慘淡經(jīng)營，準(zhǔn)備改弦易轍的硅藻泥經(jīng)銷商來說，無疑是雪上加霜。本身客戶就分流嚴(yán)重，門可羅雀，再漲價無疑的自掘墳?zāi)梗詫に缆贰?/p>

隨著原材料價格的持續(xù)上漲，以及近年來國內(nèi)墻面材料消費趨勢的演變，2021年或?qū)⒊蔀橐坏婪炙畮X。

硅藻泥或持續(xù)下滑，市場將會被進(jìn)一步蠶食。與之相反，略顯曲高和寡的藝術(shù)涂料也將貼上大眾化的標(biāo)簽，從“舊時王謝堂前燕”，“走進(jìn)尋常百姓家”。

NO.1

墻面新材料三分天下

自上世紀(jì)90年代初乳膠漆登上歷史舞臺至今，中國內(nèi)墻裝飾材料形成了以乳膠漆為主體，硅藻泥、貝殼粉、壁紙壁布、藝術(shù)涂料、微水泥、集成墻板、巖板等各種新材料多元化發(fā)展的格局。

由于價格低、施工簡便、容易翻新，乳膠漆一直是墻面裝飾領(lǐng)域的老大哥，銷量遙遙領(lǐng)先，在家裝公司渠道和工程渠道，幾乎是壟斷的存在。

隨著新生代消費者環(huán)保意識的崛起，以及個性化需求的到來，加之國家政策、行業(yè)協(xié)會及媒體的引導(dǎo)、驅(qū)動，廠商逐利的本性使然，最近十來年，各種新型墻面材料層出不窮 。

這些新材料每年不斷出現(xiàn)在北上廣成的建材展上，前往加盟的經(jīng)銷商及尋求合作的家裝公司設(shè)計師絡(luò)繹不絕，各大城市的建材市場及商場專賣店也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

雖然都是新材料，但各品類的發(fā)展軌跡不一，壁紙漸漸被壁布所取代，貝殼粉更多是一種概念，效果和硅藻泥差不多，環(huán)保性卻略遜一籌。集成墻板和微水泥因為價格較高，目前僅部分中高端客戶群體能接受。

不得不說，當(dāng)前的墻面新材料已經(jīng)形成了藝術(shù)涂料、硅藻泥和壁布三分天下的格局。

01

藝術(shù)涂料

藝術(shù)涂料主要集中在華東、華中、西南和華南地區(qū)，也可以說是廣大南方地區(qū)。

因為藝術(shù)涂料最早起源于廣東，由于其對施工服務(wù)要求較高，需要考慮對經(jīng)銷商的培訓(xùn)幫扶，因此大部分涂料廠家招商扶持的重點都在南方地區(qū)，特別是廣東、湖南、江西和福建一帶。

02

壁布

主要集中在西北華北一帶。壁布廠家一般在江浙一帶，特別是紹興柯橋廠家眾多。

由于南方雨季較長，氣候潮濕，壁布在當(dāng)?shù)夭⒉皇呛苁軞g迎。因此，廠商將市場重點布局在氣候干旱的西北、華北，特別是西北地區(qū)，壁布能夠滿足少數(shù)民族業(yè)主對于各種圖案的需求，當(dāng)?shù)乇诓即斫?jīng)銷商眾多，各種價位均有。

03

硅藻泥

硅藻泥十年前風(fēng)靡全國市場，高峰期一家建材市場硅藻泥經(jīng)銷商多達(dá)數(shù)十家，利潤豐厚。

然而，由于硅藻泥本身不耐擦洗，風(fēng)格相對單一，加之藝術(shù)涂料和壁布的雙重夾擊，近年來在全國市場快速萎縮，目前重點市場已經(jīng)退守至東北、內(nèi)蒙及華北部分區(qū)域，因為上述區(qū)域離吉林白山硅藻礦基地不遠(yuǎn)，對硅藻泥的認(rèn)知和接受程度相對較高。

NO.2

大環(huán)境催生新材料升級

剛剛出臺的“十四五”規(guī)劃 ，提及最多的是科技、創(chuàng)新和綠色。其中，在住房這一塊明確規(guī)定，持續(xù)推進(jìn)精裝房建設(shè)，減少建筑垃圾污染。

這就表明，未來地產(chǎn)公司將逐步向精裝房轉(zhuǎn)型升級，而精裝房項目的材料將通過招投標(biāo)集中采購，這就意味著只有少數(shù)品牌涂料廠家才有機(jī)會獲得地產(chǎn)公司青睞。

為了在這片藍(lán)海市場中分得一杯羹，大中型涂料企業(yè)紛紛開啟了集采戰(zhàn)略，并且不惜重金業(yè)內(nèi)挖人，譬如東方雨虹德愛威近期就在業(yè)內(nèi)百萬年薪招募涂料集采總監(jiān)。

與此同時，為了打擊炒房，2021年初國家再度限購升級，深圳二手房售價不得高于指導(dǎo)價，北京明確規(guī)定新房五年內(nèi)不得出售。

此外，住建部還對全國20個一二線大城市實行集中拍地，每年僅限三次，門檻的抬升勢必也將迎來房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，拿不到地的房地產(chǎn)公司必將渠道下沉到三四線甚至四五線城市，大魚吃小魚，最終小型地產(chǎn)公司將被淘汰出局。

房地產(chǎn)市場的萎靡，以及精裝房集采的普及，給下游的涂料供應(yīng)商帶來了巨大的壓力，畢竟能享受到集采成果的只是極少數(shù)品牌，大部分廠家需要生產(chǎn)和發(fā)展，必然瞄準(zhǔn)廣大終端零售市場。

為此，只有推出新型墻面材料在全國招商，開越來越多專賣店，才能打造品牌影響力，搶占終端零售市場。貝殼粉其實就是硅藻泥廠家為了阻止銷量下滑推出的新型材料，微水泥也是藝術(shù)涂料廠家針對清水混凝土工藝改良升級，獨立研發(fā)的一套產(chǎn)品體系。

NO.3

硅藻泥前景不容樂觀

近年來，硅藻泥廠商都感受到了一股濃濃的寒意。從建材市場上硅藻泥店數(shù)量的迅速凋零就可見一斑。一個可怕的現(xiàn)象是，如今建材市場已很難找到一家真正的硅藻泥專賣店，各大品牌硅藻泥廠家經(jīng)銷商退盟大幅增加。

走進(jìn)紅星美凱龍、居然之家等建材超市，以前俯拾即是的硅藻泥店如今已眾里尋它千百度，偶然能找到一兩個硅藻泥門店已屬幸事。

據(jù)某知名藝術(shù)涂料廠家老總透露，LSL硅藻泥前十大經(jīng)銷商現(xiàn)在都轉(zhuǎn)做了他們的藝術(shù)涂料經(jīng)銷商。眾多規(guī)模在千把萬的藝術(shù)涂料近年還能保持不錯的業(yè)績增長，有相當(dāng)一部分新開發(fā)經(jīng)銷商均來源于以前的硅藻泥經(jīng)銷商。

縱觀近幾年的安團(tuán)會、家博會、建博會、設(shè)計周、建材展，以前硅藻泥一統(tǒng)天下的絕對優(yōu)勢正在被藝術(shù)涂料所反轉(zhuǎn)，參展商向業(yè)主推薦硅藻泥大都無果，不是覺得看著不上檔次，就是嫌棄不好打理。

毋容置疑，真正的硅藻泥確實比較環(huán)保，這也是其核心賣點。不過，自上市以來發(fā)展已有近20年時間，由于產(chǎn)品以噴涂為主，工藝略顯單一，加之視覺效果不大符合當(dāng)下年輕人的審美，唯一核心賣點吸附分解甲醛也因為其他裝修建材的環(huán)保升級而弱化，更有業(yè)主直言“我的材料都很環(huán)保，沒有甲醛，不用硅藻泥也沒關(guān)系！”

硅藻泥市場下滑已是不爭的事實，為了應(yīng)對市場的變化，以藍(lán)天豚為首的企業(yè)率先推出了水性硅藻泥，蘭舍、綠森林、春之元、卡西米、遠(yuǎn)通大地陸續(xù)跟上，試圖通過性價比搶占部分中高端乳膠漆市場，阻止下滑頹勢，然而收效甚微。

其后，各大廠家再做調(diào)整，藍(lán)天豚推出硅藻板走大家居戰(zhàn)略，蘭舍推出微水泥進(jìn)軍工程領(lǐng)域，遠(yuǎn)通大地將藝術(shù)涂料定位為重要增長極。

而在終端版塊，為了活下去，硅藻泥經(jīng)銷商也紛紛自我調(diào)整，要不退盟，要不另外代理一個藝術(shù)涂料品牌搶占市場。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2020年疫情讓硅藻泥行業(yè)雪上加霜，全國經(jīng)銷商退盟網(wǎng)點預(yù)計超過三成。2021年市場大環(huán)境并未好轉(zhuǎn)，由此可見今年硅藻泥前景依舊不樂觀。

NO.4

藝術(shù)涂料走進(jìn)尋常百姓家

七八年前，藝術(shù)涂料在國內(nèi)某些城市還被視為新鮮事物，如今確成了炙手可熱的“香餑餑”，市場隨處可見藝術(shù)涂料專賣店，廠商協(xié)力誓要在這片藍(lán)海中分得一杯羹。

在多方合力推動的影響下，藝術(shù)涂料市場也逐步走向成熟，客戶群體由原來的中高端定位開始走向大眾化。

1、國家政策的影響。精裝房是大勢所趨，目前沿海一線城市新樓盤精裝房的占比高達(dá)70%，該趨勢正往內(nèi)地挺進(jìn)。

精裝房的出現(xiàn)讓涂料廠商苦不堪言，只能調(diào)整產(chǎn)品線，推出個性化的藝術(shù)涂料，因為精裝房所用乳膠漆質(zhì)量一般，做工也比較粗糙，在經(jīng)濟(jì)實力允許的情況下，業(yè)主重新做一遍藝術(shù)涂料，可以瞬間提升家的檔次。

2、行業(yè)協(xié)會及媒體的推動。行業(yè)協(xié)會為企業(yè)服務(wù)，為市場服務(wù)。涂料市場需要被重新激活，廠家需要媒體的宣傳推廣支持。因此，每年協(xié)會都會組織各大涂料廠家參加展會，媒體輿論造勢引導(dǎo)經(jīng)銷商加盟，引導(dǎo)終端消費趨勢。

3、涂料廠商自我革新。面對房地產(chǎn)市場萎靡及精裝房的趨勢，涂料廠家沒有坐以待斃，紛紛推出了自己的藝術(shù)涂料品牌，并且盡可能投入資源搶占市場。

近年來，專業(yè)藝術(shù)涂料品牌發(fā)展勢頭迅猛。菲瑪、卡百利、蔻帝等專業(yè)藝術(shù)涂料品牌，2020年在疫情沖擊下，全國新增網(wǎng)點數(shù)依然達(dá)到了200-300家，2021年的目標(biāo)是再增加兩三百家店面。

業(yè)內(nèi)知名涂料品牌嘉寶莉、美涂士、巴德士也是頻頻發(fā)力，打出了“國產(chǎn)+進(jìn)口”雙品牌運(yùn)作模式，大力招商，店面門頭均打上了藝術(shù)涂料字眼。

后起之秀基路伯、帝卡斯、阿貝羅尼、哈博爾等品牌也開始了全國布局之路。另一方面，經(jīng)銷商為了謀求發(fā)展，增加利潤，也紛紛上馬藝術(shù)涂料搶占市場。

4、終端客戶個性需求。如今，越來越多的80后90后成為裝修的主力軍，他們消費能力更強(qiáng)，對于裝修也有著更高的要求。乳膠漆簡單的刷白已經(jīng)滿足不了他們的需求，由于市場的成熟，藝術(shù)涂料的價格逐步下探，越來越多的業(yè)主開始選擇藝術(shù)涂料。

5、設(shè)計師的大力推薦。設(shè)計需要靈感，靈感來源于材料。每年的展會都會出現(xiàn)大批設(shè)計師的身影，他們會尋找心儀的材料，搭配客戶需要的風(fēng)格，或者創(chuàng)造有競爭優(yōu)勢的作品，提升個人級別。

此外，還有一個很重要的原因，藝術(shù)涂料因為利潤相比乳膠漆高出不少，設(shè)計師推薦成功能到拿到的提成更多，既能賺到錢又能主推設(shè)計靈感何樂而不為？

綜上，藝術(shù)涂料日趨火爆不足為奇，而隨著市場走向成熟，產(chǎn)品成本的降低，藝術(shù)涂料走向大眾化也在情理之中。

NO.5

廠商如何應(yīng)對趨勢變化

市場是最好的老師，不論是硅藻泥的下滑，還是藝術(shù)涂料的崛起，都是市場選擇的必然結(jié)果。

對于涂料廠商而言，不要試圖去改變趨勢，只有迎合市場的需求，真正把消費者放在第一位，誠信經(jīng)營，做好服務(wù)，自然會得到市場的認(rèn)可。

因此，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都要調(diào)整好心態(tài)，既不要妄自尊大，也不要妄自菲薄，根據(jù)自身實力和企業(yè)規(guī)劃做市場。

中國的市場足夠大，不論你是做全國市場還是做區(qū)域市場，都要用心做好產(chǎn)品，這是最簡單的辦法，也是面對市場環(huán)境變化最好的辦法。