中外涂料網:卡百利墻面效果就是好,瘋狂內卷也不怕
2024年市場需求下降,藝術涂料行業內卷加劇。作為專業藝術涂料品牌,卡百利的銷量卻依然取得了30%的逆勢增長。
這在2024年的藝術涂料頭部企業中,并不多見。1月8日,中外涂料網采訪了卡百利中國區總裁王輝。
作為卡百利的品牌主張,“卡百利,墻面效果就是好”,不僅上了墻,而且被雕刻進了公司的墻面,因為這是卡百利對消費者的鄭重承諾。
為了這個承諾,卡百利的團隊從總裁王輝到基層員工,十余年來一直堅持不懈為經銷商賦能。“我們對渠道的擴張,包括零售渠道、裝修公司渠道、設計師渠道、異業聯盟渠道,都有一整套流量思維的打法”,王輝表示,“卡百利這么多年一直堅持在新零售領域的推廣,我們利用天貓、抖音、小紅書平臺,幫經銷商去獲取流量、訂單和大量的客戶資源。”
有了訂單,還需要完美交付,才能形成好口碑,實現轉介紹的良性循環。王輝強調,“這么多年卡百利一直都在強化以施工交付為主的服務模式。”
王輝告訴中外涂料網,“我們在線上做銷售,線下做交付,因此我們要求代理商必須要有自己的施工團隊。”
想要墻面效果好,光有施工團隊還不行,還要有能解決消費者痛點的好產品和好施工。
卡百利這么多年,一直堅持做高端藝術涂料品牌,是第一個冠名高鐵、第一個跟軟裝結合、第一個做凈醛的藝術涂料品牌。卡百利的“醛變水”技術,可以分解室內游離甲醛的神奇產品,被業界和消費者普遍認可,用卡百利藝術涂料裝修,不僅不用擔心甲醛污染問題,還可以做到即裝即住。
想要墻面效果好,光有好產品依然不夠,還要有好施工。
卡百利有專門用來培訓施工師傅的實操基地,是國家建材行業職業技能培訓基地,叫廣東涂料產業學院飛龍在培訓基地。在這里,每一位施工師傅要進行嚴格培訓,經過嚴格考核,合格后才能拿到國家頒發的從業資格證。卡百利的師傅要進行評級,擁有一批特級師傅。這極大地保證了卡百利的施工質量。
就是在這些特級師傅手下,卡百利墻面效果就是好,從卡百利的品牌主張,變成了消費者的口碑認可。
目前,內墻藝術漆的市場需求在減少,那就增加品類,上外墻藝墅漆。“卡百利開始內外兼修,為高端別墅提供內、外墻的藝術涂裝解決方案”,王輝說道。
2024年卡百利啟動了外墻藝墅漆業務,并注冊了“小芙蝶”品牌。
卡百利做外墻,要做高端外墻系統解決方案,賣的是外墻的高端品牌服務,并不只是單純的仿石漆。
難道說好外墻一定要用仿石漆、真石漆嗎?一定要用水包水、水包砂嗎?不一定的。外墻擁有更大的發展空間。難道平涂的乳膠漆就不好看嗎?難道無機涂料就不好嗎?意大利的威尼斯在海水里泡了幾百年,外墻用的都是無機涂料。如果換成仿石漆,水城威尼斯會怎樣?
這幾年,經濟大環境變化很快,與卡百利同時起步的藝術涂料品牌,有的淡出視線,有的原地踏步,有的增長緩慢,卡百利卻一直在增長,難道有什么秘訣嗎?
王輝沉思了一下說,“沒什么秘訣,我們只是死嗑自己,不斷的超越自己。我認為做企業,跟做人一樣,先做好自己。不管前進路上遇到什么問題,你都要解決它,當量變積累到一定程度,企業就升級了。”
每們每天睜開眼都會遇到新問題,當你在不同時間,不同領域,不同環境,去解決不同問題的時候,也是你和企業成長的時候。
死磕自己,磕著磕著,前進路上的問題就解決了;嗑著磕著,你就超越了昨天的自己;磕著磕著,企業就成長了。(中外涂料網)
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