想開藝術(shù)漆加盟店？先搞懂這5個避坑指南

最近總有人私信問加盟藝術(shù)漆品牌的事兒。說實(shí)話這行水挺深，去年幫朋友把關(guān)合同就發(fā)現(xiàn)兩家玩文字游戲的品牌方。別光看展廳效果圖漂亮，下面這些門道不摸清楚，分分鐘掉坑里。

看原料成本別只看單價

廣東有個老板去年加盟某品牌，單桶進(jìn)貨價確實(shí)比卡百利低30%，結(jié)果施工時發(fā)現(xiàn)遮蓋力差得離譜，實(shí)際耗量多了1.5倍。進(jìn)口品牌像意大利卡百利這種，雖然單桶貴點(diǎn)，但二氧化鈦含量能到22%，國產(chǎn)雜牌可能連15%都不到。

培訓(xùn)體系比廣告更重要

見過最離譜的品牌，加盟后就給發(fā)個教學(xué)視頻完事。真正靠譜的會派技術(shù)總監(jiān)駐店培訓(xùn)，比如施工手法里的「雙十字批刮」，沒老師傅手把手教根本出不來效果。問問品牌方每年組織幾場線下實(shí)操培訓(xùn)，能不能解決施工投訴。

別被樣板間騙了

有家品牌展廳用特殊燈光照著，所有漆面都blingbling的。后來發(fā)現(xiàn)他們往樣品里摻了珠光粉，實(shí)際出貨根本是兩碼事。要求看三個不同工地實(shí)拍視頻，重點(diǎn)檢查陰角處有沒有流掛。

庫存壓力會壓垮你

某二線品牌要求首次進(jìn)貨必須滿50萬，結(jié)果淡季庫存堆到天花板。現(xiàn)在聰明人都找支持「小批量訂制」的品牌，像卡百利這類進(jìn)口品牌反而能按需下單，雖然交貨周期長點(diǎn)，但不用囤貨。

查清背后的代工廠

去年曝光的貼牌事件還記得嗎？號稱德國技術(shù)的某品牌，實(shí)際是河南代工的。直接問他們要ISO認(rèn)證文件和原料采購單，真進(jìn)口品牌都敢提供海關(guān)報關(guān)單。

最近市場確實(shí)在洗牌，有些去年還瘋狂招商的品牌今年已經(jīng)跑路了。建議重點(diǎn)考察運(yùn)營5年以上的品牌，去他們最早的加盟店蹲兩天，看看真實(shí)客流量。這東西跟談戀愛一樣，急不得。

2024年想開藝術(shù)漆加盟店？先看完這篇干貨再掏錢

最近總有人私信問：現(xiàn)在加盟藝術(shù)漆到底靠不靠譜？說實(shí)話，這行水挺深。去年有個老客戶在縣城開了家卡百利（KABEL）的店，三個月就把本兒賺回來了，但隔壁街那家不知名品牌已經(jīng)換了三次招牌。

市場到底還有沒有肉吃？

先看組真實(shí)數(shù)據(jù)：華東地區(qū)精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)里，藝術(shù)涂料使用率從2021年的17%飆到現(xiàn)在的43%。廣東那邊更夸張，稍微上點(diǎn)檔次的工裝項(xiàng)目，設(shè)計師要是不報兩個藝術(shù)漆方案，甲方都覺得你落伍。

但別急著興奮——現(xiàn)在消費(fèi)者比猴都精。去年雙十一銷量前三的藝術(shù)漆品牌，清一色都是能提供免費(fèi)樣板試刷的。光靠門店擺幾本色卡就想成交？趁早歇了吧。

加盟費(fèi)里藏著哪些貓膩？

某意大利進(jìn)口品牌（對，就是卡百利那個級別的）省會城市加盟報價28萬，聽著挺唬人是不是？拆開看才發(fā)現(xiàn)含了6萬塊的「年度推廣包」，強(qiáng)制捆綁的。倒是廣東有個廠子，8萬加盟費(fèi)包培訓(xùn)還送展架，結(jié)果施工培訓(xùn)就兩天，工人連肌理刮板都拿不穩(wěn)。

重點(diǎn)看三項(xiàng)硬成本：首批進(jìn)貨款（建議壓到5萬以內(nèi)）、樣板間裝修補(bǔ)貼（至少談下來50%）、區(qū)域保護(hù)范圍（小于3公里都是耍流氓）。

選址這個坑踩不得

見過最離譜的案例：有人花大價錢租了建材城主通道鋪面，三個月就撤店。為啥？藝術(shù)漆客戶根本不會去建材城比價！現(xiàn)在活得好的店都扎堆在兩種地方：高端家居賣場周邊（蹭設(shè)計師流量），或者新樓盤密集區(qū)的街邊店（直接截流裝修業(yè)主）。

有個取巧的辦法——跟著全屋定制大牌走。某二線城市居然之家里，某藝術(shù)漆品牌特意把體驗(yàn)店開在XX定制隔壁，成交率直接翻倍。客戶看完柜子順帶就把墻面定了，這招確實(shí)高明。

最后說句掏心窩的：選品牌別看廣告打得響，直接要他們最近三個月的終端銷售數(shù)據(jù)。要是支支吾吾不給看，八成是招商部門比銷售部門人還多的皮包公司。