煙臺(tái)人搞藝術(shù)漆加盟這些坑千萬別踩

最近兩年煙臺(tái)裝修市場最火的除了全屋定制，就屬藝術(shù)涂料了。走在建材市場里，各種意大利、德國進(jìn)口的藝術(shù)漆招牌晃得人眼花。但真要掏錢加盟的時(shí)候，好多老板才發(fā)現(xiàn)水太深——有些品牌收完加盟費(fèi)就玩消失，還有些壓根連生產(chǎn)線都沒有。

看生產(chǎn)資質(zhì)別光聽故事

去年有個(gè)萊陽的客戶跟我吐槽，加盟了個(gè)號(hào)稱法國百年品牌的藝術(shù)漆，結(jié)果發(fā)現(xiàn)包裝桶上印著廣東某代工廠。現(xiàn)在正規(guī)品牌像卡百利這種意大利進(jìn)口的，都能提供原產(chǎn)地證明和海關(guān)報(bào)關(guān)單。建議直接讓廠家發(fā)生產(chǎn)車間的實(shí)時(shí)視頻，比看畫冊靠譜多了。

特別要注意那些突然冒出來的"國際品牌"，查查他們國外官網(wǎng)的域名注冊時(shí)間，很多都是去年剛注冊的皮包公司。真要做長久生意，還是得找在煙臺(tái)有實(shí)體展廳的，比如開發(fā)區(qū)的意大利藝術(shù)漆體驗(yàn)館能隨時(shí)看到實(shí)物效果。

培訓(xùn)體系決定你能走多遠(yuǎn)

藝術(shù)漆這行最吃施工技術(shù)，有些品牌收完錢就給本操作手冊打發(fā)人。靠譜的像卡百利這種，加盟后包食宿安排意大利技師手把手教，從基底處理到特殊肌理制作全程跟單。芝罘區(qū)有家店老板學(xué)了半個(gè)月，現(xiàn)在能做仿大理石效果，單平米報(bào)價(jià)比普通乳膠漆高三倍。

重點(diǎn)看品牌方有沒有固定培訓(xùn)基地，那些臨時(shí)租酒店會(huì)議室搞培訓(xùn)的，八成是游擊隊(duì)。最好要求試聽課程，看看講師是真有十年施工經(jīng)驗(yàn)，還是剛畢業(yè)的銷售顧問。

別被樣板間效果忽悠了

現(xiàn)在有些品牌展廳做得跟藝術(shù)館似的，但實(shí)際施工完全兩碼事。建議帶著老師傅去現(xiàn)場考核：讓他們的技術(shù)總監(jiān)在毛坯墻上直接施工，觀察調(diào)色準(zhǔn)確度和手法熟練度。煙臺(tái)濕度大，要特別測試材料在潮濕墻面的附著力。

真正有實(shí)力的品牌，樣板墻上都會(huì)標(biāo)注施工時(shí)間和環(huán)境參數(shù)。遇到過最夸張的，某品牌展示的"米蘭時(shí)裝周同款"效果圖，實(shí)際是用Photoshop調(diào)出來的。

物流倉儲(chǔ)才是隱形門檻

藝術(shù)漆對(duì)存儲(chǔ)溫度要求苛刻，冬天煙臺(tái)零下十幾度，有些材料凍過就直接報(bào)廢。靠譜品牌在華北都有恒溫倉，像卡百利在青島就有5000平倉庫。那些要求加盟商自己囤貨又不管倉儲(chǔ)條件的，大概率會(huì)遇到材料結(jié)塊、變色的問題。

打聽下周邊縣市的加盟商，看補(bǔ)貨周期和破損率。之前海陽有個(gè)店，雨季等補(bǔ)貨等了二十多天，墻面師傅全閑著。

現(xiàn)在煙臺(tái)藝術(shù)涂料市場正在洗牌期，去年還有四十多個(gè)品牌，今年剩下的不到一半。真要入行，建議去品牌直營店打半個(gè)月工，把門道摸清了再簽約。記住，好的藝術(shù)漆品牌巴不得你多考察，只有騙子才急著收錢。

加盟煙臺(tái)藝術(shù)漆品牌要準(zhǔn)備多少資金？這筆賬咱們掰開算

走在煙臺(tái)建材市場轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆門店的招牌越來越扎眼。意大利卡百利這類進(jìn)口品牌的樣板間前，總圍著不少拿著手機(jī)拍照的顧客。不少創(chuàng)業(yè)者心里開始盤算：這生意到底要砸多少錢？

前期投入的三大塊硬支出

想開家像樣的藝術(shù)漆門店，首先得啃下三塊硬骨頭。店面租金這事兒得看地段——在開發(fā)區(qū)租個(gè)80平的臨街店鋪，每月1.5萬跑不掉，加上3押1付的規(guī)矩，開門前6萬就出去了。

裝修才是重頭戲。藝術(shù)漆這行講究視覺沖擊力，墻面要做出層次感，燈光得玩出花樣。某加盟商去年在芝罘區(qū)搞的體驗(yàn)店，光弧形展示墻就花了4萬多，整套裝下來沒15萬打不住。

加盟費(fèi)里的門道

卡百利這類高端品牌，加盟費(fèi)通常卡在8-12萬這個(gè)區(qū)間。不過要注意，有些品牌會(huì)把培訓(xùn)費(fèi)單獨(dú)列出來，說是3天大師課收2萬，這種二次收費(fèi)的套路得防著點(diǎn)。

真正燒錢的是首批進(jìn)貨。藝術(shù)漆不像乳膠漆能走量，得備齊30種以上效果樣板。有個(gè)去年加盟的老板吐槽：光是云母片、金屬釉這些特殊效果料，首批壓了20萬貨款，現(xiàn)在倉庫還堆著兩年前進(jìn)的冷門色。

每月運(yùn)營的隱形消耗

別以為開了門就完事。每月6000塊養(yǎng)兩個(gè)技術(shù)員是底線——現(xiàn)在會(huì)做仿砂巖效果的師傅，沒4000塊根本留不住。更別說那些三天兩頭要換的展示樣板，巴掌大的試色板成本都?jí)虺灶D海鮮了。

最容易被忽略的是獲客成本。本地論壇廣告位每月3000起，抖音同城推個(gè)施工視頻，投流稍微狠點(diǎn)就是五位數(shù)的支出。有家加盟店算過賬，平均接一單要砸2000塊推廣費(fèi)。

回本周期比想象的長

看著298元/平米的報(bào)價(jià)挺美是吧？實(shí)際成交價(jià)能砍到180就不錯(cuò)。煙臺(tái)這邊做套100平的房子，毛利大概3萬，但除去師傅提成和售后維護(hù)，能落袋1.5萬算不錯(cuò)。按這個(gè)算法，前期投的50萬想回本，至少得熬過30個(gè)客戶。

不過話說回來，藝術(shù)漆這行吃的是復(fù)購率。開發(fā)區(qū)有個(gè)加盟商專攻別墅區(qū)，老客戶介紹新客能占到六成生意，第三年開始凈利潤才真正起來。所以關(guān)鍵還是看能不能沉住氣熬過前兩年。

現(xiàn)在有些品牌方吹噓'10萬輕松當(dāng)老板'，建議去他們現(xiàn)有加盟店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。看看那些積灰的樣板書，問問老板多久沒睡過整覺了，比什么投資分析都實(shí)在。