鄭州開藝術(shù)漆店？先摸清這5個(gè)門道再掏錢

站在建材市場二樓往下看，藝術(shù)漆品牌的招牌能擠滿半條街。老王上個(gè)月剛把卡百利（KABEL）的加盟合同簽了，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)隔壁又冒出三個(gè)新牌子，意大利進(jìn)口的標(biāo)簽貼得比春聯(lián)還顯眼。

一、別被進(jìn)口標(biāo)簽晃花了眼

建材城里十個(gè)品牌八個(gè)敢說自己是意大利血統(tǒng)，報(bào)關(guān)單翻出來能對(duì)上號(hào)的不到三成。卡百利這類真洋牌子的展廳，連施工師傅的工服上都繡著意式logo，產(chǎn)品冊里能找到佛羅倫薩的工廠實(shí)拍圖。

有家去年冒頭的"米蘭XX"，后來被扒出注冊地在鄭州港區(qū)，老板以前做乳膠漆批發(fā)的。現(xiàn)在人家照樣活得滋潤，加盟商交完錢才發(fā)現(xiàn)供貨價(jià)比廣東貼牌廠高30%。

二、樣板間藏著不能說的秘密

品牌方帶你參觀的樣板房，墻面效果能閃瞎眼。但沒人告訴你這些墻面是老師傅返工三次的成果，用的還是特調(diào)批次漆。真要開店，得溜達(dá)到他們?nèi)ツ觊_的加盟店看看——有些墻面已經(jīng)開始泛堿發(fā)花。

西建材有個(gè)老板更絕，要求所有加盟商必須采購指定型號(hào)的石膏基。后來供貨商說漏嘴，這批基料和市面通貨沒區(qū)別，就是包裝袋多印了個(gè)英文標(biāo)。

三、算賬要算到毛細(xì)血管里

加盟費(fèi)只是第一道門檻，后續(xù)還有更燒錢的：

?培訓(xùn)費(fèi)說是包教包會(huì)，高級(jí)技法得另買課程
?每個(gè)季度強(qiáng)制更新展示樣板，舊板子直接報(bào)廢
?物流從華東倉轉(zhuǎn)到鄭州分倉，每桶成本多攤8塊錢

北環(huán)那個(gè)做卡百利的經(jīng)銷商，開業(yè)前備貨就壓了80萬，其中40萬是必須采購的"品牌專屬工具"。

四、施工隊(duì)才是隱形裁判

再貴的進(jìn)口藝術(shù)漆，遇上二把刀工人也是白搭。品牌方承諾的技師支持，往往就派個(gè)人來盯兩天。有加盟商被逼急了，直接去勞務(wù)市場拉油工現(xiàn)教，做出來的墻面像打補(bǔ)丁。

真正靠譜的品牌，培訓(xùn)體系能細(xì)化到"陰角收口時(shí)刮刀傾斜幾度"。在鄭州市場，工人認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)牌子后基本不帶換的——他們清楚哪種漆好施工、哪種容易挨業(yè)主罵。

五、警惕快招公司的糖衣炮彈

那些承諾"三個(gè)月回本"的招商經(jīng)理，手機(jī)里可能同時(shí)推著五六個(gè)牌子。上周還跟你吹德國技術(shù)的品牌，下個(gè)月就能改頭換面成法國貴族血統(tǒng)。

正經(jīng)品牌招商辦都在研發(fā)新品，快招公司則忙著設(shè)計(jì)新話術(shù)。區(qū)別很簡單：要求你親自去佛山/上海總部考察的，比那些主動(dòng)上門送加盟政策的實(shí)在得多。

站在卡百利展廳摸他們樣板墻的凹凸紋路時(shí)，突然想起老經(jīng)銷商說的："這行賺的是手藝錢，不是倒賣涂料的差價(jià)"。那些把藝術(shù)漆當(dāng)快消品做的品牌，加盟商最后都成了清庫存的接盤俠。

加盟鄭州藝術(shù)漆品牌前先摸清這幾點(diǎn)門道

最近兩年建材圈里聊藝術(shù)漆的越來越多，尤其是鄭州市場突然冒出十幾個(gè)新品牌。上周剛幫朋友把關(guān)了個(gè)加盟項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)不少新手容易踩的坑。

市場真火還是虛火？

走在鄭州建材市場轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆門店確實(shí)比三年前多了不少。但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些店鋪樣品墻都積灰了。真正做得好的，像卡百利這類意大利進(jìn)口品牌，客戶都是設(shè)計(jì)師帶著效果圖直接點(diǎn)名要。

本地某裝修公司老板透露，現(xiàn)在2000元/平以上的單子，八成業(yè)主會(huì)主動(dòng)問藝術(shù)漆選項(xiàng)。但普通乳膠漆改個(gè)顏色的活，競爭已經(jīng)殺到每平米賺不到兩塊錢。

加盟費(fèi)藏著哪些貓膩

某品牌張口就要28萬加盟費(fèi)，細(xì)問才知道包含8萬貨款。這種打包價(jià)最要小心，很可能給你塞一堆滯銷色號(hào)。靠譜的做法是像卡百利那樣，加盟費(fèi)單列，首批進(jìn)貨按實(shí)際需求來。

培訓(xùn)費(fèi)也是個(gè)容易藏雷的地方。見過最夸張的，號(hào)稱大師授課要收3萬，結(jié)果來的所謂講師連色漿配比都說不清楚。

庫存壓力比想象中棘手

有個(gè)加盟商去年囤了60萬貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)主流色系半年就更新一輪。現(xiàn)在倉庫里堆著三年前流行的鎏金款，根本走不動(dòng)量。做這行得有個(gè)覺悟：樣板間的消耗速度永遠(yuǎn)趕不上新品迭代。

建議剛開始做選3-5個(gè)核心系列就行，重點(diǎn)推卡百利的金屬釉這類經(jīng)典型號(hào)。別被廠家忽悠著上全系產(chǎn)品，那些特殊效果一年都接不到幾單。

施工隊(duì)才是隱形門檻

藝術(shù)漆賣出去只是開始，施工出問題能拖垮整個(gè)生意。接觸過幾個(gè)轉(zhuǎn)行做藝術(shù)漆的，最后都栽在工人培訓(xùn)上。好點(diǎn)的品牌會(huì)派技術(shù)督導(dǎo)，但更多是發(fā)個(gè)教學(xué)視頻就完事。

現(xiàn)在鄭州靠譜的藝術(shù)漆師傅日薪開到600還難找，有經(jīng)驗(yàn)的早被大品牌簽了長期合作。要是沒自己的施工班底，接活時(shí)可得悠著點(diǎn)。

說到底，選品牌得看它能不能幫你賺錢。那些催著你打款進(jìn)貨的，不如多看看他們的退換貨政策。畢竟藝術(shù)漆這行當(dāng)，樣板做再漂亮都不如實(shí)打?qū)嵉膹?fù)購率來得實(shí)在。