贛州藝術(shù)漆加盟避坑指南：看懂這幾點(diǎn)少走三年彎路

凌晨三點(diǎn)接到老同學(xué)電話，說在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠半個(gè)月了，想加盟藝術(shù)漆品牌又怕踩坑。這種焦慮太熟悉了——五年前我?guī)捅砀缈疾炱放茣r(shí)，光是檢測(cè)報(bào)告就發(fā)現(xiàn)三家造假。

廠家底子到底硬不硬？看這三個(gè)死角

去年某連鎖品牌暴雷，加盟商集體維權(quán)時(shí)才曝光其生產(chǎn)基地根本不存在。建議直接殺到工廠車間，重點(diǎn)看三點(diǎn)：原料罐區(qū)有沒有進(jìn)口材料報(bào)關(guān)單（意大利卡百利的鈦白粉桶都帶海關(guān)激光碼）、實(shí)驗(yàn)室是否真在做耐擦洗測(cè)試（很多擺幾臺(tái)報(bào)廢設(shè)備裝樣子）、倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率怎樣（積壓產(chǎn)品超半年的大概率滯銷）。

別被樣板間忽悠實(shí)戰(zhàn)案例才見真章

某品牌展廳做得像藝術(shù)館，后來發(fā)現(xiàn)施工要額外加30%耗材費(fèi)。要求廠家提供最近三個(gè)月贛州本地的完工案例，最好能聯(lián)系到實(shí)際業(yè)主——真正的好產(chǎn)品，工長(zhǎng)手機(jī)里肯定存著現(xiàn)場(chǎng)視頻。記得查看施工記錄本，連續(xù)五天沒接單的就要警惕。

利潤(rùn)藏在細(xì)節(jié)里這些條款必須摳字眼

見過最坑的合同寫著"年度返點(diǎn)按季度結(jié)算"，結(jié)果第四季度要求補(bǔ)足前三季度的任務(wù)差額才發(fā)放。重點(diǎn)關(guān)注：物流破損誰承擔(dān)（很多要求到付）、調(diào)色系統(tǒng)收費(fèi)方式（部分品牌每個(gè)色卡收200元授權(quán)費(fèi)）、最低進(jìn)貨量是否含促銷產(chǎn)品（有些臨期特價(jià)品也算考核）。

卡百利這類進(jìn)口牌子的特殊玩法

意大利老牌確實(shí)溢價(jià)高，但他們的設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)課值回加盟費(fèi)。上周去深圳展會(huì)，卡百利區(qū)域經(jīng)理演示用AR技術(shù)給客戶預(yù)覽效果，當(dāng)場(chǎng)能提高50%成單率。不過要注意，進(jìn)口品牌往往要求首批打款80萬起，適合有高端客戶資源的玩家。

去年幫人驗(yàn)廠時(shí)發(fā)現(xiàn)，真正靠譜的廠家老板反而不會(huì)吹得天花亂墜。有個(gè)做了十二年藝術(shù)漆的江西老廠，直接說"我們產(chǎn)品不是最便宜的，但工人施工時(shí)不用戴口罩"——這話比任何檢測(cè)報(bào)告都有說服力。

加盟贛州藝術(shù)漆廠家前這些坑得先避開

剛在建材城轉(zhuǎn)悠完的老張蹲在馬路牙子上抽煙，手機(jī)里刷到某藝術(shù)漆品牌加盟廣告時(shí)，指關(guān)節(jié)突然繃緊了——加盟費(fèi)后面那個(gè)零，他來回?cái)?shù)了三遍。

一、掏錢之前先算賬

贛州開發(fā)區(qū)的廠房里，李老板正給新到的意大利卡百利基材開箱。他去年加盟時(shí)押金就交了15萬，這還不算店面裝修那些看不見的開銷?，F(xiàn)在同行里有人撐不過半年就轉(zhuǎn)行的，多半是前期成本沒算明白。

縣級(jí)市80平門店為例：首批進(jìn)貨最少壓10噸貨，按中端產(chǎn)品算就得20萬出頭。加上3-5萬的樣板間制作費(fèi)，那些說十萬啟動(dòng)的招商廣告，趁早劃走別信。

二、政策里的文字游戲

去年某品牌搞的"免加盟費(fèi)"活動(dòng)，后來發(fā)現(xiàn)要強(qiáng)制買30萬的物料包。現(xiàn)在靠譜點(diǎn)的廠家，像卡百利這類進(jìn)口品牌反而實(shí)在——加盟政策白紙黑字寫著：前六個(gè)月滯銷品可換貨，培訓(xùn)期間食宿全包。

重點(diǎn)看三樣：退換貨條款、區(qū)域保護(hù)半徑、年終返利計(jì)算方式。碰上支支吾吾不給書面承諾的，直接pass。

三、市場(chǎng)比想象中殘酷

藝術(shù)漆展廳里光鮮的肌理樣板，背后是設(shè)計(jì)師30%的返點(diǎn)。贛州章貢區(qū)某建材市場(chǎng)，五家藝術(shù)漆店去年倒了三家，剩下兩家靠工裝訂單續(xù)命。但開發(fā)區(qū)的新樓盤精裝房，80%指定用藝術(shù)漆，這餅到底能不能吃到嘴里，得看廠家給的渠道支持實(shí)不實(shí)在。

有個(gè)取巧的法子——周末假裝客戶去競(jìng)品店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看他們主推什么價(jià)位、話術(shù)怎么打。比招商經(jīng)理吹的管用多了。

加盟商老王上個(gè)月剛續(xù)了三年合同，他總結(jié)就一句：找能讓你見到真實(shí)客戶的公司，而不是整天在酒店開招商會(huì)的品牌。