藝術(shù)漆加盟選廠家這5個(gè)坑千萬(wàn)別踩

剛?cè)胄械呐笥芽倫?ài)問(wèn)：廠家直銷(xiāo)的藝術(shù)漆品牌到底靠不靠譜？說(shuō)實(shí)話，水挺深。上周還有個(gè)浙江的經(jīng)銷(xiāo)商，圖便宜簽了家東莞小廠，結(jié)果樣板間刷完三個(gè)月就褪色，現(xiàn)在扯皮扯得頭疼。

看生產(chǎn)資質(zhì)別光聽(tīng)故事

有些廠家開(kāi)口就是意大利技術(shù)，閉口就是德國(guó)生產(chǎn)線。真要較真，讓拿出ISO9001認(rèn)證和環(huán)保檢測(cè)報(bào)告試試？像卡百利這種真進(jìn)口品牌，報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明都敢擺桌面上。去年就曝出過(guò)某品牌用國(guó)產(chǎn)貼牌冒充進(jìn)口，被代理商集體維權(quán)。

別被低價(jià)套餐忽悠瘸了

398元/桶還包施工？醒醒吧！藝術(shù)漆核心成本在鈦白粉和乳液，正規(guī)廠家光材料成本都不止這個(gè)價(jià)。廣東有家廠搞買(mǎi)十送五，結(jié)果摻了30%的滑石粉，工人施工時(shí)直接結(jié)塊。記住，價(jià)格砍到腳底板，質(zhì)量肯定躺地板。

實(shí)地考察比啥都強(qiáng)

朋友圈發(fā)的現(xiàn)代化車(chē)間可能是租的。建議突擊檢查，重點(diǎn)看三點(diǎn)：原料倉(cāng)是否分類(lèi)存放、實(shí)驗(yàn)室有沒(méi)有在做耐擦洗測(cè)試、流水線工人是否戴防護(hù)用具。去年我們?nèi)タ疾炷潮狈綇S家，隔著老遠(yuǎn)就聞到刺鼻味道，這種直接pass。

培訓(xùn)支持決定存活率

見(jiàn)過(guò)最離譜的加盟商，廠家就給發(fā)了個(gè)教學(xué)視頻。正經(jīng)品牌像卡百利這類(lèi)，標(biāo)配7天駐店培訓(xùn)+季度新品研修會(huì)。重點(diǎn)看有沒(méi)有施工技術(shù)手冊(cè)、色彩搭配方案這些干貨，別等到客戶投訴陰陽(yáng)色才抓瞎。

區(qū)域保護(hù)不是擺設(shè)

山東有個(gè)老板加盟某品牌，剛開(kāi)業(yè)發(fā)現(xiàn)同城冒出三家同品牌店。合同里必須寫(xiě)明輻射范圍，一般縣級(jí)市保護(hù)半徑不少于5公里。最好要求廠家提供現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商分布圖，避開(kāi)紅海區(qū)域。

說(shuō)到底，選廠家就像找結(jié)婚對(duì)象。光看畫(huà)冊(cè)效果圖不行，得去車(chē)間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)聊聊，最好再找現(xiàn)有加盟商喝個(gè)茶。那些催著你打款簽合同的，八成后面要出幺蛾子。

藝術(shù)漆加盟廠家直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與加盟流程全解析

走在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆品牌五花八門(mén)。不少創(chuàng)業(yè)者盯著意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口牌子，心里盤(pán)算著加盟的事。廠家直銷(xiāo)模式到底能帶來(lái)什么？從選品到開(kāi)店，中間要跨過(guò)哪些坎？咱們掰開(kāi)揉碎了聊。

為什么老手都盯著廠家直銷(xiāo)

見(jiàn)過(guò)太多經(jīng)銷(xiāo)商被中間商扒層皮的案例。某浙江老板之前代理二線品牌，35%的利潤(rùn)被渠道吃掉。轉(zhuǎn)做卡百利廠家直營(yíng)后，同樣一平方的藝術(shù)漆，終端價(jià)能壓到競(jìng)品八成，利潤(rùn)反而漲了12個(gè)點(diǎn)。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)才是隱形殺手。傳統(tǒng)代理要壓三個(gè)月貨，現(xiàn)在東莞的廠區(qū)直發(fā)，樣板間展示用電子色卡，客戶定稿后72小時(shí)物流到店。去年雙十一爆單期，有個(gè)佛山加盟商靠著這套體系，硬是沒(méi)租臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。

加盟流程里的門(mén)道

遞申請(qǐng)材料只是開(kāi)始。正經(jīng)品牌會(huì)派區(qū)域經(jīng)理實(shí)地考察，不是看你店面多大，重點(diǎn)是三公里內(nèi)有多少精裝樓盤(pán)。有個(gè)鄭州客戶在高鐵站旁租了200平展廳，結(jié)果審核沒(méi)通過(guò)——周邊全是安置房。

培訓(xùn)環(huán)節(jié)最容易被糊弄。某些品牌所謂培訓(xùn)就是發(fā)電子手冊(cè)，卡百利這類(lèi)會(huì)安排意大利技師駐店兩周。去年濟(jì)南有個(gè)加盟商，老師傅手把手教出個(gè)95后施工隊(duì)，現(xiàn)在接別墅單子報(bào)價(jià)比老同行高30%。

躲開(kāi)這些坑比賺錢(qián)重要

見(jiàn)過(guò)最冤的是河北某縣城加盟商。簽合同時(shí)沒(méi)注意物流條款，結(jié)果發(fā)往張家口的貨運(yùn)費(fèi)比漆還貴。現(xiàn)在聰明人都要求寫(xiě)入合同：300公里內(nèi)免費(fèi)配送，超距部分按德邦標(biāo)準(zhǔn)價(jià)七折算。

調(diào)色系統(tǒng)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。市面上八成加盟品牌用的國(guó)產(chǎn)調(diào)色機(jī)，色差能差出兩個(gè)色號(hào)。真正靠譜的意大利原廠設(shè)備，連地中海藍(lán)這種復(fù)雜色系都能三次內(nèi)調(diào)準(zhǔn)。別信口頭承諾，直接去已有加盟店看成品墻效果。

說(shuō)到底，選藝術(shù)漆加盟不是選最響亮的牌子，是選能把成本控制、技術(shù)支持和區(qū)域保護(hù)都落到實(shí)處的合作伙伴。那些催著你打款簽合同的，轉(zhuǎn)身就可能把同款產(chǎn)品放給隔壁鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商。