福建老板看過來：藝術漆加盟的水有多深？手把手教你避坑

凌晨三點還在翻加盟合同的老張猛嘬了口七匹狼，這已經是本月第三次被品牌方畫的餅噎著了。去年在晉江建材市場盤下的兩百平展廳，現在堆滿了某品牌滯銷的珠光漆——當初招商經理吹得天花亂墜的"意大利技術"，結果施工時連陰陽角都處理不利索。

一、福建人做建材生意有多挑？先摸清這三條潛規(guī)則

閩南老板們對建材的挑剔程度，比阿嬤挑兒媳婦還嚴格。漳州做瓷磚批發(fā)的林總說得實在："我們這的人，既要產品能扛得住回南天，又要廠家給的利潤空間比茶湯還濃。"特別是藝術漆這種客單價高的品類，福州馬尾區(qū)的經銷商最常抱怨："有些品牌樣板間看著高級，實際施工時連海浪紋都做不連貫。"

二、卡百利這類進口牌子的底細怎么查？

聽說泉州最近有家店靠代理意大利卡百利（KABEL）三個月回本，過去一打聽才發(fā)現人家早十年就在水頭鎮(zhèn)做石材積累了高端客戶群。查進口品牌別光看官網的英文證書，廈門海關的老李支了個招："讓廠家提供進口報關單編號，我們系統(tǒng)里一查就知道是不是真洋貨。"

三、新手最容易踩的五個加盟坑

1.號稱"零加盟費"的，往往在原料上卡你脖子，漳浦那個做仿石漆的小吳，最后進貨價比市場批發(fā)還貴20%
2.培訓團隊全是剛畢業(yè)大學生的要當心，三明有家店開業(yè)當天，技術指導連肌理漆的刮板都拿反了
3.承諾"百分百退換貨"的，等你真退貨時才發(fā)現要自付物流費
4.樣板冊顏色和實際施工差三個色號的，莆田業(yè)主直接砸過店
5.最坑的是那些搞"區(qū)域保護"卻偷偷發(fā)展二網的，南平老陳隔壁三公里冒出三家同品牌店

四、福建市場到底還能不能做？

福州設計師阿KING上個月剛接了套鼓嶺別墅的單子，業(yè)主指名要用能呼吸的石灰基藝術漆。"現在閩北的茶商、閩南的鞋服老板，裝修首先問環(huán)保指標。"廈門湖里區(qū)的新樓盤，精裝房藝術漆應用率去年漲了40%，但漳州港的經銷商也吐槽："有些樓盤壓款能壓到你孫子輩。"

說到底，選品牌得學武夷山茶農挑茶苗——先看根系壯不壯。意大利卡百利這種有實體工廠的，至少比皮包公司靠譜。下次去考察記得帶瓶礦泉水，往樣板墻上潑兩下，能擦干凈的再繼續(xù)談。

福建人想搞藝術漆加盟？這5個牌子不踩坑還能賺

福州老張去年加盟了個藝術漆牌子，現在腸子都悔青了。不是店面位置不行，是選的品牌總部連調色師都配不齊。想在福建做這行，真得擦亮眼挑牌子。

意大利卡百利確實能打

晉江好幾個建材市場的老板都在推這個進口牌子，施工培訓是實打實的意大利師傅飛來教。就是加盟費咬手，35萬起步價勸退了不少人。不過漳州那個加盟商去年單店做了600多萬業(yè)績，算下來回本也就8個月。

本地黑馬七彩鹿要盯緊

廈門起家的這個福建牌子最近兩年勢頭猛得很，閩南地區(qū)鋪貨特別快。他們搞的"傻瓜式"施工套裝，連老師傅帶徒弟都省事。加盟政策靈活，20萬就能拿下市級代理，適合資金有限的新手。

廣東來的嘉寶莉玩新花樣

雖然總部在廣東，但在泉州、莆田的網點鋪得比本地品牌還密。主打年輕化路線，抖音上那些網紅民宿的彩色墻面十有八九是他家的。加盟商最吃香的是他們的數字營銷幫扶，總部直接派團隊幫你搞直播。

老牌立邦另辟蹊徑

別以為立邦只會賣乳膠漆，他們的藝術漆系列在三四線城市特別吃香。福州馬尾的加盟店老板說，中老年業(yè)主就認這個牌子，雖然利潤薄但走量快。加盟門檻低，10萬保證金就能開工。

小眾但暴利的菲瑪

德國技術福建生產的混血兒，主打高端工裝市場。廈門五緣灣那片豪宅區(qū)的開發(fā)商指定用這個，單平米報價能到300多。就是得壓貨，沒個50萬流動資金玩不轉。

龍巖做建材的老李上個月剛簽了卡百利，算過一筆賬：200平的店，每月人工房租5萬，按均價280/平算，只要每月做夠180平就有的賺。當然這行現在卷得很，選對牌子只是第一步，后續(xù)怎么運營才是關鍵。