河北進(jìn)口藝術(shù)漆招商政策拆解看懂這幾點(diǎn)少走彎路

最近不少河北的建材商在打聽(tīng)進(jìn)口藝術(shù)漆加盟的事。說(shuō)實(shí)話(huà)，這行水挺深，光是意大利卡百利這些牌子就有七八種合作模式。去年石家莊有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商踩了坑，押金交了才發(fā)現(xiàn)物流成本根本扛不住。

政策里藏著三個(gè)關(guān)鍵數(shù)字

先說(shuō)個(gè)真事——邯鄲老李去年簽了個(gè)進(jìn)口漆品牌，光盯著20%的返利看，結(jié)果首批進(jìn)貨硬性要求壓了80萬(wàn)。現(xiàn)在河北市場(chǎng)主流政策分兩種：一種是卡百利這類(lèi)意大利原裝進(jìn)口的，重點(diǎn)考核店面形象；另一種是東南亞貼牌的，主推進(jìn)貨量階梯返點(diǎn)。

物流成本比想象中咬肉

唐山有個(gè)老板算過(guò)賬，從廣州保稅倉(cāng)發(fā)40桶藝術(shù)漆到張家口，運(yùn)費(fèi)比漆價(jià)還高15%。現(xiàn)在聰明的做法是找在天津港有備貨倉(cāng)的品牌，像有些意大利品牌在華北設(shè)了中轉(zhuǎn)倉(cāng)，這點(diǎn)得在談判時(shí)白紙黑字寫(xiě)進(jìn)合同。

培訓(xùn)支持別聽(tīng)口頭承諾

去年保定某經(jīng)銷(xiāo)商吃過(guò)大虧，品牌方承諾的師傅上門(mén)培訓(xùn)最后變成發(fā)來(lái)三節(jié)視頻課。現(xiàn)在成熟品牌的操作是：前兩單派技術(shù)總監(jiān)跟單，還帶本地油工團(tuán)隊(duì)實(shí)操培訓(xùn)。尤其做意大利進(jìn)口藝術(shù)漆的，沒(méi)專(zhuān)業(yè)施工團(tuán)隊(duì)根本玩不轉(zhuǎn)。

市場(chǎng)保護(hù)半徑有講究

石家莊某商圈出現(xiàn)過(guò)三個(gè)加盟商互撕的鬧劇。現(xiàn)在正規(guī)品牌會(huì)把區(qū)域保護(hù)寫(xiě)進(jìn)電子圍欄，比如主城區(qū)直徑5公里內(nèi)獨(dú)家授權(quán)。但要注意，有些政策寫(xiě)著"同商圈保護(hù)"，實(shí)際可能按行政劃分玩文字游戲。

見(jiàn)過(guò)太多經(jīng)銷(xiāo)商被招商經(jīng)理的話(huà)術(shù)帶偏。建議帶著油工師傅一起去考察工廠，真金白銀投下去前，至少對(duì)比三家品牌的退換貨條款。別光看樣品冊(cè)上的效果圖，去正在裝修的工地摸實(shí)物手感最實(shí)在。

河北經(jīng)銷(xiāo)商注意了！2024年進(jìn)口藝術(shù)漆這么選才不踩坑

站在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，滿(mǎn)眼都是"進(jìn)口藝術(shù)漆"的招牌。但真正靠譜的意大利原裝品牌，掰著手指頭數(shù)得過(guò)來(lái)。最近卡百利華北區(qū)負(fù)責(zé)人老李跟我吐槽，說(shuō)不少經(jīng)銷(xiāo)商拿著三無(wú)產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告來(lái)總部維權(quán)，早干嘛去了？

看報(bào)關(guān)單不如看生產(chǎn)線(xiàn)

去年石家莊有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商吃了大虧，合作方提供的報(bào)關(guān)單顯示是威尼斯進(jìn)口，結(jié)果客戶(hù)投訴掉色，一查才發(fā)現(xiàn)是東莞貼牌。真正意大利品牌像卡百利這種，官網(wǎng)都能查到實(shí)時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)視頻——熱那亞工廠的工人正在調(diào)色的鏡頭做不了假。

重點(diǎn)盯三個(gè)細(xì)節(jié)：原廠色卡編號(hào)是否全球統(tǒng)一，包裝桶的歐盟環(huán)保標(biāo)識(shí)是否凹凸立體，最關(guān)鍵是看批次號(hào)能不能在品牌官網(wǎng)驗(yàn)真。有些所謂進(jìn)口品牌，連英文官網(wǎng)都建不利索。

別被樣板間效果忽悠

廊坊老李去年代理了個(gè)法國(guó)牌子，樣板間的金屬釉效果驚艷，實(shí)際施工時(shí)發(fā)現(xiàn)要刷六遍才能出效果，工人成本直接翻倍。正經(jīng)進(jìn)口藝術(shù)漆比如卡百利的威尼斯石膏系列，兩遍就能出紋理，他們技術(shù)總監(jiān)來(lái)中國(guó)培訓(xùn)時(shí)演示過(guò)——用烤槍加速干燥時(shí)完全不起泡。

要求廠家提供未修圖的工地實(shí)拍視頻，重點(diǎn)看陰角處理效果。再好的漆，遇到陽(yáng)臺(tái)陰陽(yáng)角就露怯的絕對(duì)不能要。

培訓(xùn)支持比返點(diǎn)更重要

唐山有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商圖15%的返點(diǎn)，簽了個(gè)波蘭牌子，結(jié)果廠家派來(lái)的培訓(xùn)師連鏝刀都拿不穩(wěn)。現(xiàn)在庫(kù)存壓了80多萬(wàn)。意大利老牌在這塊就扎實(shí)，卡百利上個(gè)月剛在保定做了三天封閉培訓(xùn)，連怎么應(yīng)對(duì)北方暖氣房快速開(kāi)裂都有專(zhuān)項(xiàng)解決方案。

記住要廠家出示培訓(xùn)師資格認(rèn)證，最好是獲得過(guò)歐洲涂料工會(huì)認(rèn)證的。現(xiàn)場(chǎng)讓他演示最難做的絲綢效果，手法生疏的直接pass。

別忽視小樣檢測(cè)報(bào)告

石家莊市場(chǎng)監(jiān)管的朋友透露，去年抽檢27個(gè)"進(jìn)口品牌"，16個(gè)重金屬超標(biāo)。正規(guī)品牌像卡百利每批次都附帶SGS檢測(cè)報(bào)告，注意看檢測(cè)機(jī)構(gòu)是不是意大利本土實(shí)驗(yàn)室。有個(gè)取巧辦法：要廠家提供未開(kāi)封的小樣，自己花300塊送檢——VOC含量超過(guò)80g/L的，再大牌也別碰。

北方經(jīng)銷(xiāo)商特別要關(guān)注耐候性數(shù)據(jù)，河北這溫差，普通進(jìn)口漆扛不住三年。卡百利為什么敢保十年？人家在米蘭的加速老化實(shí)驗(yàn)室做過(guò)極端測(cè)試，-30℃到60℃循環(huán)200次不粉化。

現(xiàn)在知道為什么有些店開(kāi)著開(kāi)著就改招牌了吧？選錯(cuò)合作方，賠錢(qián)事小，把十幾年積累的客戶(hù)信任搭進(jìn)去才真虧。下次去考察廠家，記得帶個(gè)老師傅同去——老師傅摸兩下膩?zhàn)訉樱椭肋@漆是不是吹出來(lái)的。