江蘇進(jìn)口藝術(shù)漆招商
江蘇進(jìn)口藝術(shù)漆招商:藏在高端市場(chǎng)里的金礦
路過(guò)建材市場(chǎng)總能看到那些千篇一律的乳膠漆店面吧?但拐角那家做意大利卡百利藝術(shù)涂料的門(mén)店,客戶拎著愛(ài)馬仕排隊(duì)等施工的場(chǎng)景才叫魔幻。長(zhǎng)三角消費(fèi)升級(jí)這波紅利,早就從奢侈品蔓延到了墻面材料。
為什么說(shuō)現(xiàn)在入場(chǎng)像撿漏
蘇州工業(yè)園區(qū)某別墅區(qū)去年交付時(shí),業(yè)主群里討論最多的不是家具,而是誰(shuí)家用了進(jìn)口礦物涂料。這種肉眼可見(jiàn)的消費(fèi)轉(zhuǎn)向背后,藏著三個(gè)關(guān)鍵信號(hào):
首先看政策風(fēng)向,江蘇去年發(fā)布的綠色建材推廣目錄里,威尼斯灰泥這類(lèi)產(chǎn)品享受15%的采購(gòu)加分;其次是利潤(rùn)空間,普通乳膠漆經(jīng)銷(xiāo)商拼到8個(gè)點(diǎn)毛利時(shí),卡百利這類(lèi)進(jìn)口藝術(shù)漆還能守住40%的底線;最重要的是客戶質(zhì)量,選擇300元/平以上涂料的業(yè)主,往往連帶把硅藻泥、智能家居這些高毛利項(xiàng)目都打包了。
意大利血統(tǒng)的降維打擊
在無(wú)錫萬(wàn)象城開(kāi)體驗(yàn)店的李老板有組對(duì)比數(shù)據(jù)很說(shuō)明問(wèn)題:同樣100平的店面,賣(mài)傳統(tǒng)涂料月流水60萬(wàn)要墊20萬(wàn)庫(kù)存,而他的卡百利展廳零庫(kù)存,靠樣板間效果圖就能做到80萬(wàn)業(yè)績(jī)。進(jìn)口藝術(shù)漆最狠的競(jìng)爭(zhēng)力在于:
?施工后呈現(xiàn)的立體釉面效果,手機(jī)拍出來(lái)直接就是小紅書(shū)爆款素材
?歐盟環(huán)保認(rèn)證讓設(shè)計(jì)師敢在兒童房項(xiàng)目里指定使用
?每季度更新的限量版色卡,成了高端業(yè)主的社交貨幣
加盟商真正的賺錢(qián)姿勢(shì)
南京河西區(qū)的區(qū)域代理王姐透露,這行最忌諱用賣(mài)涂料的思維做生意。她去年60%利潤(rùn)來(lái)自三個(gè)隱藏玩法:給軟裝公司做色彩方案設(shè)計(jì)抽成、包工包料的整體解決方案溢價(jià)、老客戶轉(zhuǎn)介紹的別墅外墻翻新訂單?,F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里最忙的不是銷(xiāo)售,反而是那個(gè)會(huì)做3D效果圖的設(shè)計(jì)師。
當(dāng)然也不是隨便掛個(gè)進(jìn)口牌子就能躺賺,關(guān)鍵得看品牌方有沒(méi)有真東西。比如卡百利在意大利有自家礦山,原裝進(jìn)口的石灰基材料能做出博物館級(jí)別的裂紋效果,這種硬實(shí)力才是避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的護(hù)城河。
最近江蘇幾個(gè)地級(jí)市出了精裝房新政,要求開(kāi)發(fā)商必須提供三種以上墻面方案。嗅覺(jué)靈敏的人已經(jīng)帶著意大利色卡往住建局跑了,有時(shí)候商機(jī)就藏在政策文件的附錄里。
2024年江蘇進(jìn)口藝術(shù)漆代理怎么選?避開(kāi)套路看這5點(diǎn)
凌晨三點(diǎn)還在翻廠家資料的經(jīng)銷(xiāo)商老張猛灌了口濃茶,去年被某意大利貼牌商坑了三十萬(wàn)押金的經(jīng)歷讓他現(xiàn)在看到招商電話就頭皮發(fā)麻。藝術(shù)漆市場(chǎng)這兩年就像打翻的調(diào)色盤(pán)——熱鬧是真熱鬧,水渾也是真渾。
一、查海關(guān)數(shù)據(jù)比聽(tīng)招商經(jīng)理吹??孔V
卡百利(KABEL)江蘇總代李姐的電腦永遠(yuǎn)開(kāi)著進(jìn)口報(bào)關(guān)單查詢頁(yè)面,她說(shuō)現(xiàn)在連東莞小作坊都敢說(shuō)自己是米蘭原裝進(jìn)口。重點(diǎn)看三點(diǎn):清關(guān)單上的原產(chǎn)國(guó)是否和宣傳一致、近半年進(jìn)貨頻次、單批次進(jìn)貨量。突然在招商會(huì)上冒出來(lái)的"百年意大利品牌",海關(guān)記錄顯示上月才首次入關(guān)?這種故事聽(tīng)聽(tīng)就好。
二、別被展廳樣品晃花眼
去年蘇州某品牌招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商們圍著孔雀翎效果的樣板墻嘖嘖稱(chēng)奇。三個(gè)月后客戶投訴才發(fā)現(xiàn),量產(chǎn)貨和展示樣品的骨料配比根本不一樣?,F(xiàn)在聰明人都直接要小樣自己測(cè)試:用指甲劃、用醬油泡、放陽(yáng)臺(tái)暴曬兩周,比什么PPT都有說(shuō)服力。
三、培訓(xùn)體系比折扣政策重要
南京河西的卡百利培訓(xùn)中心天天有施工隊(duì)進(jìn)出,他們的認(rèn)證技師制度在圈里是出了名的嚴(yán)苛。反觀有些品牌,交完加盟費(fèi)就給個(gè)U盤(pán)教學(xué)視頻打發(fā)人。記住,能隨時(shí)派技術(shù)總監(jiān)駐店指導(dǎo)的品牌,比那些只會(huì)送噴槍的品牌靠譜十倍。
四、庫(kù)存深度才是試金石
上個(gè)月無(wú)錫某進(jìn)口品牌代理商遇到個(gè)2000平別墅單,結(jié)果倉(cāng)庫(kù)里常備色號(hào)不到20個(gè),調(diào)個(gè)墨綠色要等45天海運(yùn)。真正有實(shí)力的品牌在華東至少備有3個(gè)月銷(xiāo)量的現(xiàn)貨,特殊色號(hào)也能兩周內(nèi)空運(yùn)到位。
五、別迷信洋牌子
業(yè)內(nèi)人都知道,某些所謂的歐洲品牌注冊(cè)地根本就是免稅島。重點(diǎn)看他們?cè)诒镜氐膽?yīng)用案例——上海寶格麗酒店用的卡百利星空系列,杭州阿里總部用的德國(guó)某品牌防霉涂層,這些真實(shí)項(xiàng)目背書(shū)比什么皇室御用傳說(shuō)實(shí)在多了。
夜里十一點(diǎn),剛和意大利開(kāi)完視頻會(huì)議的李姐在朋友圈發(fā)了段話:找品牌就像找對(duì)象,光看彩禮數(shù)沒(méi)用,得看犯難時(shí)TA愿不愿陪你熬夜改方案。
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