東莞開藝術(shù)漆加盟店？先搞懂這5個(gè)坑再掏錢

在建材市場轉(zhuǎn)悠的老張最近愁得慌。隔壁老王代理了個(gè)藝術(shù)漆品牌，半年換了三批業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在倉庫還壓著80多萬的貨。東莞這地方，滿大街都是喊著'意大利原裝進(jìn)口'的涂料店，可真正能活過三年的加盟商十個(gè)指頭數(shù)得過來。

別被樣板間騙了

去年有個(gè)叫卡百利的意大利品牌在厚街搞招商會，展廳那叫一個(gè)金碧輝煌。結(jié)果加盟商回去發(fā)現(xiàn)，公司給的施工培訓(xùn)就兩天，所謂的進(jìn)口報(bào)關(guān)單連海關(guān)編碼都對不上。記住，真進(jìn)口漆的包裝桶一定有原產(chǎn)國鋼印，就像買奢侈品看防偽標(biāo)一個(gè)道理。

培訓(xùn)體系比加盟費(fèi)更重要

見過最坑的品牌，收完15萬加盟費(fèi)就甩過來一本電子手冊。好的品牌比如KABEL，光施工教學(xué)視頻就有200多G，每周三晚上還有意大利技師在線答疑。東莞夏天濕度大，沒經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的工人根本搞不定肌理漆發(fā)霉的問題。

小心那些'全網(wǎng)營銷支持'的套路

有些品牌吹噓給加盟商做抖音推廣，實(shí)際就是模板化的企業(yè)號。在東莞做建材，不如要實(shí)實(shí)在在的東西——比如每個(gè)季度更新的小區(qū)交房數(shù)據(jù)，或者設(shè)計(jì)師渠道對接表。常平有家店靠品牌方給的精裝樓盤工長名單，三個(gè)月就回了本。

庫存周轉(zhuǎn)才是生死線

南城有個(gè)老板被忽悠進(jìn)了300桶金屬漆，結(jié)果東莞別墅客戶更愛啞光質(zhì)感。靠譜品牌會給區(qū)域保護(hù)政策，像卡百利在東莞各鎮(zhèn)區(qū)嚴(yán)格控量，還允許滯銷款30天內(nèi)異地調(diào)貨。記住，能讓你靈活調(diào)貨的廠家比送十臺噴涂機(jī)實(shí)在。

別信'零經(jīng)驗(yàn)當(dāng)老板'的鬼話

藝術(shù)漆這行當(dāng)，沒干過三年以上的施工隊(duì)根本玩不轉(zhuǎn)。有些品牌吹噓'保姆式扶持'，其實(shí)連色漿調(diào)配比例都教不明白。建議先去品牌直營店打三個(gè)月工，看看他們怎么處理墻面開裂的客訴，這比考察總部有用十倍。

最近聽說萬江有家新開的加盟店，老板專門跑去品牌方佛山的工地待了半個(gè)月。現(xiàn)在人家接單先帶客戶看實(shí)際施工案例，連美縫劑都用同色系的，這種細(xì)節(jié)才是拉開差距的關(guān)鍵。

東莞做藝術(shù)漆加盟到底值不值？看完這幾點(diǎn)再掏錢

最近總有人問東莞開藝術(shù)涂料店靠不靠譜。這么說吧，去年東莞新房成交量沖進(jìn)全國前十，二手房翻新單子多到接不過來，你說墻面材料能沒市場？但具體到藝術(shù)漆這個(gè)細(xì)分品類，還真得掰開揉碎了講。

先看東莞市場的三大真實(shí)情況

東莞各鎮(zhèn)街的消費(fèi)分層特別明顯。南城CBD那邊大平層業(yè)主選意大利卡百利跟買菜似的，而鎮(zhèn)區(qū)自建房更在意每平方能省幾塊錢。有意思的是，現(xiàn)在90后業(yè)主普遍有個(gè)怪現(xiàn)象——愿意花三四十萬裝廚房，卻在墻面材料上反復(fù)比價(jià)。

本地建材市場有個(gè)不成文的規(guī)矩：做乳膠漆的現(xiàn)在都兼賣藝術(shù)漆，但真正懂施工的師傅十個(gè)里找不出兩個(gè)。去年有個(gè)厚街的加盟商，代理某國產(chǎn)牌子三個(gè)月就撤店，后來才知道是施工培訓(xùn)根本沒到位。

選品牌的三個(gè)隱藏坑

別光看加盟政策寫得漂亮。某進(jìn)口品牌號稱"七天包教會"，結(jié)果學(xué)員連肌理漆的收光手法都學(xué)不全。真要對比的話，卡百利這類意大利老牌雖然加盟費(fèi)高點(diǎn)，但他們的歐洲認(rèn)證施工體系確實(shí)能減少售后糾紛。

特別提醒注意調(diào)色系統(tǒng)。有些小廠家的色漿穩(wěn)定性差，東莞夏天濕度大，調(diào)好的顏色上墻后簡直像開盲盒。去年長安有個(gè)業(yè)主家做的孔雀藍(lán)，三個(gè)月后褪成灰綠色，店主賠了整套施工費(fèi)。

算筆實(shí)在賬

以80平展廳為例，南城核心商圈的月租金大概2萬出頭。但更聰明的做法是找新興住宅區(qū)周邊的臨街商鋪，比如寮步那幾個(gè)新盤聚集區(qū)，租金能壓到1萬2左右。

現(xiàn)在做得好的店基本不走單純賣材料的路線。虎門有家加盟商把藝術(shù)漆樣板間和軟裝搭配一起做，客單價(jià)直接翻倍。聽說最近還在接商業(yè)空間的單子，奶茶店背景墻報(bào)價(jià)680元/平照樣有人買單。

最關(guān)鍵的是施工團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。常平有家店老板自己考了意大利CMB色彩管理師證書，現(xiàn)在接別墅單都是按設(shè)計(jì)費(fèi)+材料費(fèi)+施工費(fèi)分開報(bào)價(jià)，利潤率比普通店高出20個(gè)點(diǎn)。

要是真想入行，建議先去大嶺山建材市場轉(zhuǎn)兩天。看看那些開了五年以上的店都在賣什么，問問老師傅現(xiàn)在業(yè)主最頭疼什么問題。這行當(dāng)光看招商手冊上的數(shù)字，遲早要交學(xué)費(fèi)。