安徽藝術(shù)漆加盟招商：2024年藏著多少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

走在合肥的街頭，隨便拐進(jìn)哪個(gè)新樓盤(pán)，十戶(hù)里有八戶(hù)墻面都帶著點(diǎn)小設(shè)計(jì)。早幾年還是清一色的大白墻，現(xiàn)在連縣城裝修都開(kāi)始講究肌理感和色彩搭配了，這趨勢(shì)明眼人都看得懂。

藝術(shù)漆市場(chǎng)正在爆發(fā)前夜

去年安徽家裝市場(chǎng)有個(gè)有趣現(xiàn)象：乳膠漆銷(xiāo)量增速放緩，但藝術(shù)涂料門(mén)店數(shù)量翻了一番。安慶有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老李，原來(lái)專(zhuān)賣(mài)傳統(tǒng)涂料，去年試探性上了卡百利的藝術(shù)漆系列，結(jié)果單平米單價(jià)直接翻了三倍，客戶(hù)反而覺(jué)得"這錢(qián)花得值"。

現(xiàn)在裝修主力軍是85后到95后，他們可不像父輩那樣滿(mǎn)足于"墻面不漏水就行"。小紅書(shū)隨手一刷，"微水泥"、"威尼斯灰泥"這些詞出現(xiàn)的頻率，比明星八卦都勤快。

為什么說(shuō)2024年是關(guān)鍵窗口期？

觀察合肥建材市場(chǎng)就能發(fā)現(xiàn)，雖然藝術(shù)漆品牌多了，但真正成體系的沒(méi)幾家。有些店把藝術(shù)漆當(dāng)附帶品賣(mài)，施工師傅連樣板都做不利索。這時(shí)候要是能拿下意大利卡百利這類(lèi)品牌的區(qū)域代理，相當(dāng)于在高速路口占了收費(fèi)崗。

皖北有個(gè)縣城加盟商，去年九月才開(kāi)店，專(zhuān)門(mén)盯著婚房和幼兒園裝修。靠著總部給的3D云設(shè)計(jì)工具，現(xiàn)在月均單量穩(wěn)定在40單以上，比賣(mài)傳統(tǒng)涂料利潤(rùn)高出五六個(gè)點(diǎn)。

選對(duì)品牌等于成功一半

市面上藝術(shù)漆品牌魚(yú)龍混雜，有些小廠家的產(chǎn)品，施工時(shí)味道嗆得睜不開(kāi)眼，三個(gè)月就開(kāi)始褪色。真正靠譜的像卡百利這種意大利進(jìn)口品牌，光色卡就有200多種基礎(chǔ)配方，防霉檢測(cè)報(bào)告厚得能當(dāng)枕頭。

有個(gè)細(xì)節(jié)很說(shuō)明問(wèn)題：現(xiàn)在稍微上點(diǎn)檔次的裝修公司，寧愿多花成本也要指定進(jìn)口藝術(shù)漆。不是他們錢(qián)多燒的，而是售后投訴能減少八成，這筆賬算得明白。

加盟門(mén)檻沒(méi)想象中高

很多人被"藝術(shù)"倆字嚇住，以為得是設(shè)計(jì)師才能干。其實(shí)成熟品牌都有全套支持，從店面設(shè)計(jì)到技師培訓(xùn)包圓。蚌埠有個(gè)90后姑娘，原本在銀行上班，加盟后總部直接派技術(shù)總監(jiān)駐店一周，現(xiàn)在自己都能給客戶(hù)演示仿砂巖效果怎么做。

啟動(dòng)資金這事得說(shuō)實(shí)在話(huà)：比起開(kāi)瓷磚衛(wèi)浴店，藝術(shù)漆倉(cāng)儲(chǔ)壓力小得多。主要投入在樣板間打造和獲客渠道，像六安有家店就把社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)娴蔑L(fēng)生水起，通過(guò)業(yè)主群做體驗(yàn)沙龍，轉(zhuǎn)化率高得驚人。

最近接觸的幾個(gè)加盟商有個(gè)共同感受：這行當(dāng)還沒(méi)到拼價(jià)格的時(shí)候，關(guān)鍵看誰(shuí)先占住消費(fèi)者心智。趁著市場(chǎng)教育成本還不用自己承擔(dān)，現(xiàn)在入場(chǎng)正當(dāng)時(shí)。

安徽市場(chǎng)藝術(shù)漆加盟怎么選？這幾家品牌政策夠硬核

最近不少朋友在打聽(tīng)藝術(shù)漆加盟的事。說(shuō)實(shí)話(huà)，這行水挺深，光安徽市場(chǎng)就有二十多個(gè)品牌在搶地盤(pán)。有人沖著進(jìn)口牌子去，也有人專(zhuān)找本地服務(wù)強(qiáng)的，關(guān)鍵得看你自己想走什么路線(xiàn)。

進(jìn)口品牌玩高端？卡百利這些玩家有點(diǎn)東西

意大利卡百利在安徽的辦事處去年剛升級(jí)，現(xiàn)在給加盟商的樣品支持直接拉滿(mǎn)。他們那個(gè)絲絨系列樣板間效果，往店里一擺就是天然流量入口。不過(guò)得說(shuō)清楚，進(jìn)口品牌前期投入確實(shí)高，光首批進(jìn)貨額就夠開(kāi)兩家普通涂料店了。

還有個(gè)德國(guó)牌子在合肥搞體驗(yàn)中心，培訓(xùn)體系是真細(xì)致。從施工手法到客戶(hù)話(huà)術(shù)，連怎么用iPad給客戶(hù)做效果演示都教。但這種適合有設(shè)計(jì)公司資源的，普通夫妻店可能吃不透。

本地實(shí)力派玩什么花樣？

皖北有家廠子最近在搞聯(lián)營(yíng)模式挺有意思。不要加盟費(fèi)，出貨價(jià)打八折，但得用他們的施工隊(duì)。算下來(lái)比單純賣(mài)漆利潤(rùn)薄點(diǎn)，可省心啊，售后問(wèn)題直接甩給總部。

合肥本土有個(gè)做了十二年的老牌子，政策看著普通，勝在倉(cāng)庫(kù)就在肥東。凌晨下單上午就能送到工地，這對(duì)接裝修公司的太重要了。他們總監(jiān)私下聊過(guò)，現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展縣城市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)首單給15%返利。

新手入行最該盯什么？

別光看品牌名氣！實(shí)地跑跑他們的在建工地，特別是觀察補(bǔ)貨流程。有家浙江過(guò)來(lái)的品牌，廣告打得兇，結(jié)果上次六安有個(gè)項(xiàng)目要緊急補(bǔ)兩桶漆，愣是從杭州調(diào)貨耽誤三天。

培訓(xùn)體系比招商手冊(cè)重要十倍。好的品牌會(huì)有專(zhuān)門(mén)的新手孵化期，前三個(gè)月每周都有線(xiàn)上案例復(fù)盤(pán)。見(jiàn)過(guò)最實(shí)在的一家，連抖音探店視頻的拍攝腳本都給你準(zhǔn)備好現(xiàn)成的。

現(xiàn)在稍微像樣的品牌都敢承諾物料支持，但真到開(kāi)業(yè)時(shí)可能就給你發(fā)個(gè)PPT模板。有個(gè)取巧辦法——直接要他們最近三個(gè)月新開(kāi)店鋪的裝修實(shí)拍圖，連宣傳折頁(yè)擺放位置都拍清楚的那種。

這行現(xiàn)在最缺的不是品牌，是真正懂施工又能談單子的復(fù)合型店長(zhǎng)。蕪湖有家加盟商去年業(yè)績(jī)翻倍，關(guān)鍵就是老板自己考了高級(jí)涂裝師證書(shū)，現(xiàn)在給大客戶(hù)做免費(fèi)效果設(shè)計(jì)，簽單率飆升。