湖北防潮藝術(shù)漆加盟指南：選對(duì)品牌比努力更重要

最近兩年湖北建材市場(chǎng)有個(gè)現(xiàn)象特別有意思——賣(mài)瓷磚的改行賣(mài)藝術(shù)漆了，搞墻布的也開(kāi)始兼營(yíng)防潮涂料。潮濕悶熱的天氣讓防潮需求暴漲，但滿(mǎn)大街的加盟廣告看得人眼花繚亂。

防潮漆的水比漢江還深

上周碰到個(gè)宜昌的裝修老板吐槽，說(shuō)加盟了個(gè)號(hào)稱(chēng)德國(guó)技術(shù)的品牌，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)連基本防霉都做不到?，F(xiàn)在市面上真正能扛住湖北回南天的產(chǎn)品，掰著手指頭都數(shù)得過(guò)來(lái)。

像意大利卡百利這種老牌子，在威尼斯水城泡了上百年，防潮技術(shù)確實(shí)有一套。不過(guò)進(jìn)口品牌門(mén)檻高，光首批進(jìn)貨就要壓40萬(wàn)，適合有高端客戶(hù)資源的經(jīng)銷(xiāo)商。

三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)篩出靠譜品牌

在漢口建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠半個(gè)月，發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)防潮性能有個(gè)土辦法——讓廠(chǎng)家拿樣板泡水里48小時(shí)。正經(jīng)做技術(shù)的品牌敢當(dāng)面做測(cè)試，那些支支吾吾的可以直接pass。

另外要重點(diǎn)看檢測(cè)報(bào)告里的「耐洗刷次數(shù)」，低于5000次的根本經(jīng)不起酒店、餐廳這類(lèi)商用場(chǎng)景折騰。有個(gè)武漢本地品牌叫「楚天藝涂」，雖然名氣不大但實(shí)測(cè)能到8000次，性?xún)r(jià)比不錯(cuò)。

市場(chǎng)正在悄悄洗牌

現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)，武漢光谷幾個(gè)新樓盤(pán)直接把防潮藝術(shù)漆寫(xiě)進(jìn)購(gòu)房合同。有個(gè)做工程渠道的朋友透露，今年接的學(xué)校醫(yī)院項(xiàng)目，90%都指定要用具備防霉認(rèn)證的產(chǎn)品。

不過(guò)要提醒的是，別被某些品牌畫(huà)的「萬(wàn)億市場(chǎng)」大餅忽悠。實(shí)際算下來(lái)，地級(jí)市代理商能做到200-300萬(wàn)年流水就算活得滋潤(rùn)了。重點(diǎn)要看廠(chǎng)家給的區(qū)域保護(hù)政策，武漢三鎮(zhèn)現(xiàn)在起碼擠著二十多個(gè)同質(zhì)化品牌。

最后說(shuō)個(gè)冷知識(shí)：真正賺錢(qián)的加盟商都在偷偷做施工培訓(xùn)服務(wù)。藝術(shù)漆這玩意三分產(chǎn)品七分工藝，會(huì)帶工人實(shí)操的經(jīng)銷(xiāo)商，利潤(rùn)能比純賣(mài)貨的高出30%。

加盟湖北防潮藝術(shù)漆必看：5大核心優(yōu)勢(shì)與投資回報(bào)率詳解

湖北的潮濕天氣讓墻面發(fā)霉成了家常便飯，普通乳膠漆根本扛不住。這時(shí)候防潮藝術(shù)漆就成了剛需，市場(chǎng)缺口肉眼可見(jiàn)的大。

一、為什么現(xiàn)在做防潮藝術(shù)漆正當(dāng)時(shí)？

去年武漢建材市場(chǎng)調(diào)研顯示，63%的業(yè)主在裝修時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)過(guò)防潮功能涂料。梅雨季朋友圈里抱怨墻皮脫落的動(dòng)態(tài)，隨便刷刷就是十幾條。像意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌，在湖北地區(qū)的銷(xiāo)量三年翻了四倍——消費(fèi)者愿意為防霉防潮買(mǎi)單的趨勢(shì)已經(jīng)再明顯不過(guò)。

二、5個(gè)讓你難以拒絕的加盟理由

1.防潮性能實(shí)測(cè)碾壓競(jìng)品

在黃石某小區(qū)做的對(duì)比測(cè)試：普通涂料三個(gè)月就出現(xiàn)霉點(diǎn)，防潮藝術(shù)漆兩年過(guò)去依然完好。關(guān)鍵是不用頻繁翻新，二次消費(fèi)的客單價(jià)直接翻倍。

2.進(jìn)口技術(shù)本土化生產(chǎn)

卡百利把意大利生產(chǎn)線(xiàn)搬到了湖北產(chǎn)業(yè)園，成本降了30%但品質(zhì)沒(méi)打折。經(jīng)銷(xiāo)商拿貨價(jià)比純進(jìn)口低得多，利潤(rùn)空間反而更大。

3.施工隊(duì)培訓(xùn)包教包會(huì)

不像某些品牌只管賣(mài)貨，總部直接派技術(shù)總監(jiān)駐點(diǎn)教學(xué)。宜昌有個(gè)加盟商帶著兩個(gè)初中文化的學(xué)徒，半個(gè)月就接下了別墅區(qū)的訂單。

4.設(shè)計(jì)效果圖實(shí)時(shí)更新

總部設(shè)計(jì)部每月更新200+套效果圖方案，客戶(hù)看中的款式當(dāng)場(chǎng)就能調(diào)出施工參數(shù)。襄陽(yáng)某門(mén)店靠這個(gè)功能，成交率提升了40%。

5.營(yíng)銷(xiāo)物料直接抄作業(yè)

從抖音短視頻腳本到小區(qū)推廣話(huà)術(shù)，連朋友圈九宮格圖片都給你準(zhǔn)備好。十堰的新加盟商開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，光靠復(fù)制總部方案就簽了17單。

三、算筆明白賬：投資回報(bào)率到底怎樣？

以80平標(biāo)準(zhǔn)店為例：前期投入28萬(wàn)（含5萬(wàn)保證金），按平均客單價(jià)9000元計(jì)算，每月簽15單就是13.5萬(wàn)流水。扣除人工房租等成本，正常運(yùn)營(yíng)情況下8-10個(gè)月回本很常見(jiàn)。荊州有個(gè)加盟商更狠，專(zhuān)攻舊房翻新市場(chǎng)，單月最高做到27萬(wàn)業(yè)績(jī)。

現(xiàn)在湖北各地級(jí)市基本還有2-3個(gè)區(qū)域保護(hù)名額，做得早的已經(jīng)吃到了防潮涂料的市場(chǎng)紅利。要是等滿(mǎn)大街都是加盟店再進(jìn)場(chǎng)，那可真就是紅海搏殺了。