意大利藝術(shù)墻漆加盟：高端市場(chǎng)掘金指南

走在米蘭的街頭，那些充滿(mǎn)藝術(shù)感的建筑外墻總讓人忍不住多看兩眼。你知道嗎？這些讓人眼前一亮的墻面效果，現(xiàn)在正通過(guò)意大利藝術(shù)墻漆品牌走進(jìn)中國(guó)高端家裝市場(chǎng)。

為什么說(shuō)藝術(shù)墻漆是下一個(gè)風(fēng)口

最近三年，國(guó)內(nèi)高端墻面裝飾市場(chǎng)年增長(zhǎng)率保持在25%以上。普通乳膠漆已經(jīng)不能滿(mǎn)足追求個(gè)性化的高端客戶(hù)需求，他們更愿意為獨(dú)特的墻面效果買(mǎi)單。

卡百利這類(lèi)意大利進(jìn)口藝術(shù)涂料之所以受歡迎，關(guān)鍵在于它們能把墻面變成藝術(shù)品。不同于傳統(tǒng)涂料的單一色彩，藝術(shù)漆能做出大理石紋理、金屬質(zhì)感甚至3D立體效果。

加盟藝術(shù)墻漆品牌的關(guān)鍵考量

選擇加盟品牌時(shí)要特別注意產(chǎn)品的差異化程度。像卡百利這樣的進(jìn)口品牌，其產(chǎn)品線中往往包含獨(dú)家研發(fā)的特殊效果涂料，這是普通本土品牌難以復(fù)制的。

實(shí)地考察工廠很重要。真正的意大利原裝進(jìn)口產(chǎn)品，從包裝到質(zhì)檢都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。有些品牌雖然打著進(jìn)口旗號(hào)，實(shí)際是國(guó)內(nèi)代工，這點(diǎn)要特別注意。

如何打開(kāi)高端市場(chǎng)

高端客戶(hù)最看重的是體驗(yàn)。建議在展廳設(shè)置實(shí)景體驗(yàn)區(qū)，讓客戶(hù)能親手觸摸不同效果的樣板墻。有條件的話，可以邀請(qǐng)意大利技師來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)施工演示。

設(shè)計(jì)師渠道是突破高端市場(chǎng)的關(guān)鍵。很多別墅業(yè)主會(huì)完全聽(tīng)從設(shè)計(jì)師的推薦，定期舉辦設(shè)計(jì)師沙龍是不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

記住，賣(mài)藝術(shù)涂料本質(zhì)上是在賣(mài)生活方式。你的客戶(hù)不是要買(mǎi)一桶漆，而是在購(gòu)買(mǎi)一種能讓家變得與眾不同的解決方案。

加盟意大利藝術(shù)墻漆品牌前必讀：5大核心優(yōu)勢(shì)與投資回報(bào)分析

想開(kāi)一家高端墻面定制店？意大利藝術(shù)墻漆這兩年確實(shí)火得不行。但別急著簽合同，先看看這行水有多深。

一、為什么老經(jīng)銷(xiāo)商都在搶意大利品牌？

去年建材展遇到個(gè)山西老板，原來(lái)做國(guó)產(chǎn)涂料的，轉(zhuǎn)型代理意大利卡百利（KABEL）之后單店月流水翻了3倍。這哥們說(shuō)了句大實(shí)話："現(xiàn)在業(yè)主寧愿多花2萬(wàn)也要意大利原裝進(jìn)口的環(huán)保認(rèn)證"。

米蘭設(shè)計(jì)周的最新趨勢(shì)顯示，礦物基涂料在歐洲高端市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)達(dá)到47%。國(guó)內(nèi)一線城市精裝房項(xiàng)目，指定要用意大利藝術(shù)涂料的開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多。

二、5個(gè)躲不開(kāi)的加盟優(yōu)勢(shì)

1.環(huán)保性能直接決定成交率

拿歐盟EC1PLUS認(rèn)證來(lái)說(shuō)，VOC含量≤0.3mg/m3的標(biāo)準(zhǔn)，比國(guó)標(biāo)嚴(yán)格20倍。福州有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做過(guò)測(cè)試，孕婦家庭100%會(huì)為這個(gè)買(mǎi)單。

2.施工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)才是真門(mén)檻

好品牌都藏著殺手锏——比如卡百利的3D絲絨工藝，總部派意大利技師手把手教。杭州加盟商老李靠這套技術(shù)，接了不少別墅項(xiàng)目，工費(fèi)報(bào)價(jià)能到380元/平。

3.庫(kù)存壓力比瓷磚小多了

藝術(shù)涂料最大的好處是基礎(chǔ)色漿+定制調(diào)配模式。鄭州王姐的店常年備貨不超過(guò)20萬(wàn)，客戶(hù)要什么顏色現(xiàn)場(chǎng)調(diào)，根本不壓資金。

4.設(shè)計(jì)圈資源自動(dòng)找上門(mén)

意大利品牌在設(shè)計(jì)師眼里就是硬通貨。成都某工作室主理人親口說(shuō)："方案里寫(xiě)KABEL，業(yè)主砍價(jià)都溫柔點(diǎn)"。

5.利潤(rùn)率藏著驚人秘密

進(jìn)口藝術(shù)涂料平均毛利率65%起，比乳膠漆高出至少25個(gè)點(diǎn)。但別高興太早——施工服務(wù)才是利潤(rùn)大頭，能占到總營(yíng)收的40%。

三、算筆明白賬：投資回報(bào)周期

以二線城市150平門(mén)店為例：

前期投入約80萬(wàn)（含加盟費(fèi)15萬(wàn)、裝修25萬(wàn)、首批進(jìn)貨30萬(wàn)、備用金10萬(wàn)）

按每月完成：

·零售訂單15單（均價(jià)1.2萬(wàn)）

·工裝項(xiàng)目2個(gè)（均價(jià)8萬(wàn)）

·施工服務(wù)25單（均價(jià)6000）

月毛利就能沖到38萬(wàn)左右，理想情況8-10個(gè)月回本。當(dāng)然，這得建立在選址正確、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的前提下。

四、新手最容易踩的3個(gè)坑

1.光看產(chǎn)品冊(cè)不行，得去總部實(shí)操培訓(xùn)

2.別被"進(jìn)口"二字忽悠，要查原產(chǎn)地證明和海關(guān)單

3.小城市做高端要謹(jǐn)慎，先調(diào)研當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師資源

最近接觸的幾個(gè)品牌里，卡百利的經(jīng)銷(xiāo)商扶持政策比較實(shí)在——送全套施工工具，前3個(gè)月派運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)駐店。有個(gè)細(xì)節(jié)很加分：他們的電子色卡系統(tǒng)能直接對(duì)接業(yè)主的裝修效果圖。

最后提醒下，這行現(xiàn)在魚(yú)龍混雜。有些所謂的意大利品牌，其實(shí)就是東莞貼牌。建議直接飛米蘭建材展考察，順便學(xué)學(xué)真正的歐洲施工標(biāo)準(zhǔn)。