江門做室外藝術(shù)漆加盟？先摸清這5個(gè)門道再掏錢

最近總被問到江門建材市場能不能搞藝術(shù)漆加盟，特別是戶外用的。說實(shí)話這行水挺深，見過太多人沖著"進(jìn)口品牌"四個(gè)字就砸錢，最后連施工隊(duì)都湊不齊。意大利卡百利這類牌子確實(shí)口碑不錯(cuò)，但真不是掛個(gè)招牌就能躺著收錢。

一、看品牌是不是真能打

有些品牌展廳做得跟藝術(shù)館似的，實(shí)際連耐候性檢測報(bào)告都拿不全。上周剛有個(gè)客戶吐槽，加盟某品牌后才發(fā)現(xiàn)他們的室外漆在濕熱天氣撐不過兩年。正經(jīng)牌子像卡百利這種，至少得有歐盟CE認(rèn)證和抗紫外線測試數(shù)據(jù)，樣板間最好直接看經(jīng)過兩年日曬雨淋的實(shí)景案例。

二、別被培訓(xùn)套餐忽悠了

某品牌招商經(jīng)理拍胸脯說包教包會(huì)，結(jié)果就發(fā)了兩本電子手冊。真正靠譜的加盟商，得手把手教調(diào)色、基層處理這些硬功夫。建議直接問他們要培訓(xùn)課表，沒有現(xiàn)場實(shí)操教學(xué)的可以直接pass。

三、庫存壓力比想象中麻煩

認(rèn)識(shí)個(gè)開平的朋友，被要求首批進(jìn)貨壓了80萬貨，結(jié)果梅雨季差點(diǎn)全砸手里。現(xiàn)在聰明人都選能靈活調(diào)貨的品牌，比如單桶起訂或者區(qū)域倉共享庫存的模式。

四、江門市場到底吃哪一套

老城區(qū)自建房偏愛仿石紋，濱江新區(qū)樓盤則流行金屬質(zhì)感。有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：去年臺(tái)山別墅區(qū)70%的訂單都選了可擦洗的啞光系列。建議先跑遍本地建材市場，看看競品櫥窗里擺什么款式最顯眼。

五、別光聽招商畫大餅

某品牌吹噓年利潤百萬，細(xì)問才發(fā)現(xiàn)要完成300萬業(yè)績才給返點(diǎn)。現(xiàn)在成熟加盟商都看兩點(diǎn)：一是單平方施工指導(dǎo)價(jià)是否合理，二是有沒有惡意競爭保護(hù)半徑。聽說卡百利在江門周邊劃了5公里獨(dú)家經(jīng)營區(qū)，這種細(xì)節(jié)才見真章。

最近經(jīng)過勝利路看到新開的藝術(shù)漆門店，櫥窗里樣品都曬褪色了還沒換。這行看著光鮮，實(shí)際比的就是誰家售后跟得上。真要入局，建議先跟著施工隊(duì)跑兩個(gè)月工地，比聽100場招商會(huì)都管用。

江門開家室外藝術(shù)漆店？先看完這5個(gè)品牌再掏錢

最近總有人私信問，想在江門加盟個(gè)藝術(shù)漆品牌，專門做外墻裝飾。說實(shí)話這行水挺深，光看招商手冊上那些效果圖根本不夠。去年幫兩個(gè)老鄉(xiāng)避坑后，干脆把實(shí)地考察過的幾個(gè)牌子捋一捋。

意大利卡百利到底值不值那個(gè)價(jià)

在建材城轉(zhuǎn)悠的應(yīng)該都見過KABEL的展廳，進(jìn)口品牌里數(shù)它家樣板最抓眼球。特別那個(gè)仿砂巖系列，陽光下顆粒感絕了。但加盟商悄悄吐槽過，首批進(jìn)貨必須滿80萬，還得配兩個(gè)意大利技師駐店三個(gè)月——人工費(fèi)另算。

不過高端別墅項(xiàng)目就認(rèn)這個(gè)標(biāo)，去年珠海那個(gè)游艇會(huì)所的外墻，單平方報(bào)價(jià)680還搶破頭。要是手頭現(xiàn)金流夠足，在江門高端樓盤周邊開店倒是穩(wěn)賺。

國產(chǎn)黑馬奧可斯怎么悶聲發(fā)財(cái)

東莞起家的牌子，主打就是性價(jià)比。同樣做仿石漆效果，價(jià)格比進(jìn)口的便宜三分之一。關(guān)鍵是他們家施工培訓(xùn)特別實(shí)在，老師傅手把手教怎么處理梅雨季返堿問題，這點(diǎn)對(duì)南方市場太重要了。

上個(gè)月路過他們中山加盟店，老板說接了不少新農(nóng)村改造的單子，政府項(xiàng)目結(jié)款慢點(diǎn)，但薄利多銷也挺滋潤。

老牌嘉寶莉的隱形門檻

本土品牌里知名度最高的，但很多人不知道他們分家裝線和工程線。想接市政項(xiàng)目必須走工程線，光保證金就要押50萬。不過店里小妹說，現(xiàn)在開發(fā)商精裝房標(biāo)配藝術(shù)漆，批量走貨快得很。

投資回報(bào)這筆賬得這么算

有個(gè)誤區(qū)得提醒：別光看毛利率。藝術(shù)漆這行真正的成本在施工團(tuán)隊(duì)養(yǎng)人和售后。像有些品牌宣傳毛利60%，沒告訴你返工率能到15%。有個(gè)開在鶴山的朋友，專門請兩個(gè)老師傅做質(zhì)檢，第二年返工率壓到3%以下，利潤立馬不一樣。

建議先摸清楚本地競品報(bào)價(jià)，江門這邊室外工程普遍在120-300/平方浮動(dòng)。人工成本現(xiàn)在漲得厲害，刮膩?zhàn)拥男」と战Y(jié)都開到280了。

新入行最怕踩的坑

去年有個(gè)慘痛案例：某品牌招商經(jīng)理吹得天花亂墜，結(jié)果給的配方根本不適合海邊氣候，才半年就大片起皮。后來才知道所謂"總部技術(shù)指導(dǎo)"就是個(gè)應(yīng)屆生。現(xiàn)在選品牌都要求他們提供同氣候區(qū)域的案例，必須實(shí)地去看三年以上的工程。

還有個(gè)冷知識(shí)：真正賺錢的反而是那些不起眼的輔料。抗堿底漆和罩面清漆的消耗量是面漆的三倍，有些品牌這塊利潤空間比主材還大。