福州人搞水性藝術(shù)漆加盟先摸清這幾點(diǎn)再掏錢

最近兩年福州建材市場(chǎng)的水性藝術(shù)漆門店跟雨后春筍似的往外冒，金山萬(wàn)達(dá)周邊三公里就新開了四家。但真正能活過(guò)兩年的加盟商不到三成，有些老板連本錢都沒(méi)收回來(lái)就關(guān)門大吉。

看品牌是不是真有兩把刷子

現(xiàn)在滿大街都是"意大利原裝進(jìn)口"的招牌，仔細(xì)一查發(fā)現(xiàn)連海外官網(wǎng)都搜不到。像卡百利這種在意大利有實(shí)體工廠的，直接讓總部開視頻帶你看生產(chǎn)線才靠譜。去年有個(gè)閩侯的加盟商就是被假洋牌子坑了，所謂的進(jìn)口檢測(cè)報(bào)告全是PS的。

培訓(xùn)體系決定你能走多遠(yuǎn)

有些品牌收完加盟費(fèi)就甩給你幾本電子手冊(cè)，施工師傅得自己找?？孔V的會(huì)像教小學(xué)生一樣手把手教，從基層抹灰到最終效果呈現(xiàn)分12個(gè)階段考核。臺(tái)江有個(gè)90后姑娘加盟的德國(guó)品牌，總部每月派技術(shù)總監(jiān)駐店三天，現(xiàn)在她店里客單價(jià)能做到每平米380元。

別被樣板間效果忽悠瘸了

展廳燈光一打，普通涂料都能照出絲綢質(zhì)感。一定要去正在施工的工地看，特別是陰雨天觀察墻面會(huì)不會(huì)泛堿。倉(cāng)山有個(gè)加盟商吃過(guò)虧，樣板間看著像奢侈品，實(shí)際施工時(shí)發(fā)現(xiàn)遮蓋力差得要命，一面墻得刷五遍才能達(dá)標(biāo)。

福州市場(chǎng)現(xiàn)在什么行情

五四北的新樓盤精裝房標(biāo)配藝術(shù)漆了，每平米報(bào)價(jià)比傳統(tǒng)乳膠漆貴60-80元照樣搶著要。但市區(qū)老房改造才是金礦，鼓樓那些2000年左右的學(xué)區(qū)房，家長(zhǎng)寧愿多花兩萬(wàn)也要做環(huán)保墻面。現(xiàn)在做得好的加盟店，光舊房翻新就能占到六成營(yíng)業(yè)額。

最后提醒句實(shí)在的，別看廣告里吹年入百萬(wàn)，這行掙的是手藝錢。沒(méi)做好天天盯工地的準(zhǔn)備，還不如去開奶茶店省心。

加盟福州水性藝術(shù)漆前先算清這筆賬

剛在金山萬(wàn)達(dá)喝完咖啡，轉(zhuǎn)角就看見又一家藝術(shù)涂料店裝修圍擋。這兩年福州建材市場(chǎng)最火的品類，水性藝術(shù)漆絕對(duì)排得上號(hào)。但真要掏錢加盟，先得搞明白三件事——前期要砸多少錢？后期能賺多少？店面怎么盤活？

前期投入比想象中復(fù)雜

走訪了五家不同品牌的加盟商，發(fā)現(xiàn)啟動(dòng)資金從15萬(wàn)到80萬(wàn)都有跨度。像意大利卡百利這類進(jìn)口品牌，光樣板間裝修就占了大頭。某加盟商指著展廳里的威尼斯石膏效果墻苦笑："單這面墻的材料加施工，夠買輛五菱宏光mini了。"

但別被高價(jià)嚇退，本土品牌也有玩法。倉(cāng)山某社區(qū)店老板分享經(jīng)驗(yàn)："用3D效果圖替代實(shí)體樣板，前期省下7萬(wàn)裝修費(fèi)。客戶真要看實(shí)物，直接帶去看我們施工的工地。"

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

表面看材料加價(jià)率50%很誘人，實(shí)際大頭在施工費(fèi)。臺(tái)江某門店的報(bào)價(jià)單顯示，絲絨系列包工包料報(bào)價(jià)280元/平，其中施工成本不到80元。"老師傅一天能做完30平方背景墻，這錢比賣材料來(lái)得快。"店長(zhǎng)說(shuō)著掏出手機(jī)展示上月流水。

不過(guò)現(xiàn)在消費(fèi)者也精明了。晉安區(qū)有個(gè)業(yè)主拿著小紅書攻略來(lái)砍價(jià)："網(wǎng)上說(shuō)材料成本就90塊，你們施工收190太黑了。"這時(shí)候就得靠品牌溢價(jià)——進(jìn)口產(chǎn)品的認(rèn)證證書這時(shí)候特別好使。

運(yùn)營(yíng)比選址更重要

五四路某倒閉的加盟商血淚教訓(xùn)："以為CBD地段不愁客源，結(jié)果白領(lǐng)們都在網(wǎng)上訂了包施工的服務(wù)。"現(xiàn)在活得好的店鋪，老板都親自在抖音直播施工過(guò)程。有個(gè)妙招：把藝術(shù)漆樣品做成手機(jī)殼、鑰匙扣，老客戶轉(zhuǎn)介紹率直接翻倍。

茶亭某店老板娘每周三固定做"墻面診所"，免費(fèi)幫業(yè)主解決發(fā)霉、開裂問(wèn)題。"十個(gè)來(lái)咨詢的，最后總有兩三個(gè)改成做藝術(shù)漆背景墻。"說(shuō)著她拉開抽屜，里面全是客戶家墻面問(wèn)題的前后對(duì)比照。

最近接觸個(gè)90后加盟商更絕——和軟裝工作室搞聯(lián)名套餐，藝術(shù)漆墻面搭配網(wǎng)紅落日燈，年輕人訂單接到手軟。說(shuō)到底，這行早過(guò)了掛塊招牌就等客上門的年代。