襄陽墻體藝術(shù)漆加盟指南：避開套路選對品牌

走在襄陽的建材市場里，藝術(shù)漆門店越開越多。有些老板沖著加盟政策就簽了合同，結(jié)果發(fā)現(xiàn)樣板間效果和實際施工根本不是一回事。選品牌這事兒，還真得擦亮眼睛。

一、別被展廳效果忽悠了

上周碰到個客戶，說加盟了個號稱意大利技術(shù)的品牌，結(jié)果施工時發(fā)現(xiàn)連色卡都對不上號。真正靠譜的品牌像卡百利（KABEL）這種，展廳的每塊色板都能提供對應的施工工藝視頻，從基層處理到最終效果全透明。

重點看三點：

1.有沒有實際工程案例視頻，最好是湖北本地的
2.技術(shù)培訓是不是包含工人實操考核
3.售后團隊響應速度，試試下班時間打他們400電話

二、加盟政策里的文字游戲

某品牌打著"零加盟費"的旗號，轉(zhuǎn)頭要收5萬保證金。還有些承諾的返利，細則里寫著"需完成季度300萬銷售額"——襄陽市場新品牌根本做不到。比較實在的做法是看：

-首批進貨是否允許調(diào)換滯銷產(chǎn)品
-區(qū)域保護半徑具體到公里數(shù)
-營銷物料是否包含現(xiàn)場活動支援

卡百利在華中區(qū)的政策就比較清晰，加盟商能拿到3公里獨家保護，連競品調(diào)研報告都幫你做好。

三、襄陽市場的特殊性

別看三四線城市，消費力一點不差。但和武漢不同，襄陽客戶更吃"眼見為實"這套。某小區(qū)交房時，有個品牌直接在毛坯房做了一整層樣板間，三個月簽了47單。

現(xiàn)在流行的仿砂巖效果，在襄陽別墅區(qū)特別好賣，但要注意本地師傅對鏤印工藝的熟練度。建議優(yōu)先選擇提供"師傅駐店代工"服務的品牌，前期過渡更穩(wěn)妥。

最近樊城區(qū)幾個新樓盤，藝術(shù)漆報價已經(jīng)卷到120-150元/平了。這時候更要看產(chǎn)品差異化，像能做立體編織紋的品牌，利潤空間還能保持在40%左右。

說到底，加盟不是一錘子買賣。找個能陪你跑完前三個月的品牌，比單純看加盟費高低重要得多。畢竟襄陽人就認熟人生意，第一批客戶服務好了，轉(zhuǎn)介紹能占后期六成訂單。

加盟襄陽墻體藝術(shù)漆前這些坑你得先繞開

老張去年在襄陽火車站附近盤了個店面做藝術(shù)漆，結(jié)果三個月不到就關(guān)門大吉。40多萬投資打水漂不說，現(xiàn)在還壓著一倉庫賣不動的樣品漆。這事兒在建材圈傳開后，好幾個想入行的都跑來問我：藝術(shù)漆加盟到底能不能干？

一、賬本要攤開算

襄陽本地的張老板上個月剛簽了卡百利的區(qū)域代理，他給我看了詳細開支：首批進貨壓了18萬，樣板間裝修花了7萬，店面年租金9萬6，再加上兩個技師培訓費和開業(yè)宣傳，前期總投入逼近40萬。但第二個月就接了3個別墅單子，毛利直接沖到15萬。

重點在于選品牌。像意大利卡百利這種進口料，雖然單桶價格比國產(chǎn)貴30%，但客戶愿意為環(huán)保認證買單。漢江國際那套280平的復式，業(yè)主點名要歐盟認證的兒童級涂料，單這一單就賺了6萬8。

二、暗藏的運營門道

在襄陽做這行有個怪現(xiàn)象——80%的訂單來自設計師渠道。紅星美凱龍那家店老板每周三固定請裝修公司喝茶，光是給設計師的返點方案就準備了五套。現(xiàn)在他們店60%業(yè)績來自合作設計師帶單。

新手常犯的錯是光盯著零售。樊城區(qū)有個加盟商砸錢做抖音推廣，兩個月燒了5萬廣告費才成交7單。后來轉(zhuǎn)做工長俱樂部線下活動，一場招商會就簽了12個施工隊。

三、別被樣板間忽悠

考察品牌時得看實際施工案例。某廣東品牌在展廳做得流光溢彩，結(jié)果客戶家里刷完第三天就開裂。現(xiàn)在襄陽做得穩(wěn)的幾個品牌，像卡百利在民發(fā)世紀城的實景樣板間，都是開放給客戶隨時突擊檢查的。

特別提醒要查環(huán)保檢測報告原件。去年有個加盟商代理的所謂德國品牌，被業(yè)主發(fā)現(xiàn)檢測報告是PS的，現(xiàn)在還在打官司。

這行賺錢的都在水下。襄陽市場去年藝術(shù)漆品類增長37%，但倒閉的店面也有二十多家。關(guān)鍵得算清賬、找對渠道、把住質(zhì)量，三者缺一不可。最近準備入局的，建議先去建材市場蹲點一周，看看哪些店面是真熱鬧，哪些是在硬撐。