福建人做藝術(shù)漆墻布生意這些坑千萬別踩

閩南的建材市場(chǎng)最近兩年快被藝術(shù)涂料擠爆了，特別是那些帶著"意大利血統(tǒng)"的牌子。卡百利的樣板間去年在泉州開業(yè)當(dāng)天，排隊(duì)看樣的經(jīng)銷商能從展廳排到停車場(chǎng)。

選品牌先看工廠別被展廳晃花了眼

去年漳州有個(gè)老板加盟某品牌，光看廈門2000平的旗艦店就打了款，等收到貨才發(fā)現(xiàn)是河北貼牌的。真正靠譜的品牌像卡百利這種，你直接殺到晉江工廠，能看到意大利生產(chǎn)線在灌裝。

重點(diǎn)看三點(diǎn)：有沒有獨(dú)立研發(fā)中心、檢測(cè)報(bào)告是不是SGS的、倉(cāng)庫(kù)備貨夠不夠三個(gè)月銷量。福州馬尾那邊去年倒掉的幾個(gè)牌子，全是倉(cāng)庫(kù)里就幾桶樣品漆撐門面。

培訓(xùn)不是走過場(chǎng)得動(dòng)真格的

廈門湖里區(qū)有家店，加盟后才發(fā)現(xiàn)總部所謂的培訓(xùn)就是發(fā)個(gè)教學(xué)視頻。現(xiàn)在做得好的品牌，師傅都得去工廠實(shí)操半個(gè)月。卡百利更狠，結(jié)業(yè)考試要當(dāng)場(chǎng)調(diào)出三種大理石花紋。

記得問清楚：施工隊(duì)認(rèn)證要不要年審、出了問題有沒有技術(shù)支援、新品上市前培訓(xùn)幾次。漳州龍文區(qū)那個(gè)網(wǎng)紅店，就是靠總部的應(yīng)急施工隊(duì)搶回好幾個(gè)大單。

別光看進(jìn)貨價(jià)算清楚隱形成本

莆田陳老板去年對(duì)比了五家品牌，最后選了單價(jià)最便宜的，結(jié)果光運(yùn)費(fèi)就吃掉15%利潤(rùn)。現(xiàn)在聰明人都要問：樣板支持是免費(fèi)還是押金？退換貨怎么算運(yùn)費(fèi)？營(yíng)銷物料包不包含在加盟費(fèi)里？

泉州幾個(gè)做得大的經(jīng)銷商，都在合同里卡死了補(bǔ)貨周期。特別是進(jìn)口品牌，海運(yùn)延誤是常事，卡百利去年就開始在廈門保稅區(qū)建倉(cāng)，這點(diǎn)確實(shí)比其它牌子想得遠(yuǎn)。

市場(chǎng)打法要夠野

福州某品牌讓經(jīng)銷商在業(yè)主群發(fā)紅包推樣板房活動(dòng)，三天收了20單定金。南平有家店跟本地網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師搞"色彩診斷會(huì)"，一場(chǎng)活動(dòng)賣出去70多桶。

現(xiàn)在總部支持力度大的，連抖音同城號(hào)都幫你運(yùn)營(yíng)。廈門那家卡百利旗艦店，總部直接派團(tuán)隊(duì)來拍探店視頻，兩個(gè)月賬號(hào)漲了3萬粉。

說到底，福建人做生意講究實(shí)在。再花哨的品牌包裝，不如看看晉江工廠里有沒有真家伙，問問泉州老經(jīng)銷商今年續(xù)約了沒。那些天天換代理的品牌，故事講得再好聽也別碰。

福建市場(chǎng)搞藝術(shù)漆墻布加盟的這些門道得摸清

最近總有人私信問在福建做藝術(shù)漆墻布加盟靠不靠譜。說實(shí)話這行當(dāng)水挺深，但福建這地界確實(shí)藏著不少機(jī)會(huì)。先說說卡百利這些意大利進(jìn)口牌子為啥在閩南地區(qū)賣得特別火——閩南人對(duì)家居品質(zhì)的挑剔程度，跟他們對(duì)茶葉的講究有得一拼。

福州廈門兩地消費(fèi)者愿意為顏值買單

跑過建材市場(chǎng)的都知道，福州倉(cāng)山萬達(dá)周邊那些業(yè)主，選墻布先看花色再看價(jià)格。上周有個(gè)客戶拿著手機(jī)找我們要同款，點(diǎn)開圖片一看是某網(wǎng)紅民宿的打卡照。現(xiàn)在年輕人裝修房子，墻面就是最大的拍照背景板。

廈門更絕，五緣灣那片精裝房交付后，十個(gè)業(yè)主有八個(gè)要重做墻面。開發(fā)商標(biāo)配的乳膠漆根本入不了眼，帶金屬質(zhì)感的藝術(shù)漆上墻效果，發(fā)朋友圈能多收二十個(gè)贊。

漳泉兩地別看單價(jià)低走量特別快

泉州水頭那些自建房，三層小洋樓貼下來就是上千平方。當(dāng)?shù)貛煾底钌瞄L(zhǎng)用仿砂巖涂料做出羅馬柱效果，去年有個(gè)經(jīng)銷商專做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，靠這種工藝單品年銷八十多萬。漳州龍海那邊更認(rèn)意大利品牌，卡百利的代理商在角美鎮(zhèn)開體驗(yàn)店，中秋節(jié)做促銷當(dāng)天簽了七單別墅工程。

加盟商最關(guān)心的回本周期

寧德有個(gè)90后姑娘特別會(huì)來事，租了個(gè)沿街店鋪二樓，樓下做咖啡廳樓上擺墻布樣板間。客戶喝著拿鐵看效果圖，成交率比傳統(tǒng)門店高三成。這種玩法前期投入大概25萬，她做到第三個(gè)月就開始盈利。

南平武夷山那邊的策略又不一樣，專攻民宿改造項(xiàng)目。藝術(shù)漆做舊效果配上實(shí)木家具，房東愿意每平米多花三十塊。有個(gè)加盟商帶著樣品跑遍景區(qū)，現(xiàn)在固定給二十多家民宿供貨。

別光看毛利這些坑得避開

三明有家店去年倒閉，問題出在沒吃透施工技術(shù)。藝術(shù)漆這玩意三分料七分工，工人培訓(xùn)不到位，做出來的墻面全是刷痕。現(xiàn)在靠譜品牌都要求加盟商帶師傅到總部實(shí)操培訓(xùn)，卡百利在晉江就有實(shí)訓(xùn)基地。

還有庫(kù)存要命——某縣城經(jīng)銷商壓了五十卷發(fā)泡墻布，結(jié)果當(dāng)?shù)鼐土餍薪z綢質(zhì)感。現(xiàn)在聰明人都先接單后訂貨，雖然毛利少五個(gè)點(diǎn)，但資金周轉(zhuǎn)快啊。

說到底，福建每個(gè)地市消費(fèi)習(xí)慣差得遠(yuǎn)。閩北愛素雅紋理，閩南追輕奢光澤度。真要入行，得帶著樣品冊(cè)把全省跑一圈。那些坐在辦公室翻加盟手冊(cè)的，早晚要被市場(chǎng)教育。