貴州搞藝術(shù)漆加盟？先摸清這5個(gè)門道再掏錢

在建材城轉(zhuǎn)悠的老張最近愁得很——隔壁老王代理的意大利卡百利藝術(shù)漆，去年在縣城開了三家分店，今年直接換上了保時(shí)捷。自己代理的雜牌呢？倉(cāng)庫(kù)里壓的貨都快過期了。

一、看品牌是不是真有兩把刷子

現(xiàn)在滿大街都是"歐洲進(jìn)口"的招牌，你讓廠家把原產(chǎn)地證明和海關(guān)報(bào)關(guān)單拍桌上看看？像卡百利這種真洋牌子，連桶身鋼印都是佛羅倫薩工廠的日期碼。貴州有些小作坊更絕，直接拿工程漆調(diào)色就當(dāng)藝術(shù)漆賣。

記得去車間轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，真家伙的研磨機(jī)都是德國(guó)進(jìn)口的，做出來(lái)的顆粒度跟細(xì)鹽似的。要是看見工人拿木棍在桶里攪和...趕緊撤吧。

二、利潤(rùn)空間得掰開了算

有個(gè)貴陽(yáng)的經(jīng)銷商被坑慘了——廠家給的批發(fā)價(jià)是市場(chǎng)價(jià)的7折，結(jié)果發(fā)現(xiàn)隔壁省同品牌6折就能拿貨。現(xiàn)在壓著80萬(wàn)庫(kù)存天天失眠。

正經(jīng)品牌都有區(qū)域保護(hù)政策，像卡百利在貴州每個(gè)地級(jí)市就放2-3個(gè)代理。最好讓廠家白紙黑字寫清楚：方圓50公里內(nèi)不會(huì)再發(fā)展第二家。

三、培訓(xùn)支持別聽嘴上忽悠

去年銅仁有個(gè)加盟商，廠家承諾的"大師級(jí)培訓(xùn)"，結(jié)果就發(fā)了套教學(xué)視頻。現(xiàn)在工人還在用刷乳膠漆的手法做浮雕，客戶投訴能把門檻踏平。

靠譜品牌都有駐店指導(dǎo)，意大利那邊來(lái)的技術(shù)總監(jiān)手把手教怎么玩轉(zhuǎn)金屬釉。聽說卡百利在貴陽(yáng)的培訓(xùn)基地，連陰角收邊都要練三天。

四、別被樣品冊(cè)騙了

有個(gè)更絕的——廠家展廳的孔雀藍(lán)效果驚艷，等發(fā)了貨才發(fā)現(xiàn)要專用底漆才能出效果，而底漆得另外加錢買。這操作跟打印機(jī)賣墨盒有啥區(qū)別？

要求看實(shí)際施工案例，最好能去工地現(xiàn)場(chǎng)摸。正兒八經(jīng)的品牌都有成品樣板箱，不同光線角度下效果差異門兒清。

五、售后扯皮最要命

遵義有個(gè)老板去年冬天接的別墅單子，開春墻面全裂了。廠家說是施工問題，施工隊(duì)說是材料問題，最后法院見。現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)改成了麻將館。

大品牌都有質(zhì)量承保，卡百利甚至給每個(gè)區(qū)域配了應(yīng)急小組。聽說有次黔東南工地出問題，技術(shù)員連夜開車帶著意大利原廠修補(bǔ)劑就過去了。

這行水太深，有些廠家招商經(jīng)理比傳銷還能說。記住啊，但凡催著你交加盟費(fèi)的，十個(gè)里頭九個(gè)坑。真要干這行，揣著錢去廣州建材展轉(zhuǎn)一圈，比聽100場(chǎng)招商會(huì)都強(qiáng)。

2024貴州藝術(shù)漆加盟政策全解析：低門檻高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

貴州的建材市場(chǎng)這幾年變化挺大，尤其是藝術(shù)涂料這一塊。以前大家裝修都是大白墻，現(xiàn)在不一樣了，年輕人更愿意為個(gè)性化買單。藝術(shù)漆正好踩在這個(gè)點(diǎn)上，市場(chǎng)空間肉眼可見地增長(zhǎng)。

為什么說現(xiàn)在是加盟藝術(shù)漆的好時(shí)機(jī)？

走在貴陽(yáng)的建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈就能發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)漆門店明顯比前兩年多了。但說實(shí)話，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒到飽和的程度。像意大利卡百利（KABEL）這類進(jìn)口品牌，在二三線城市的覆蓋率還很低。現(xiàn)在入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，利潤(rùn)空間反而更大。

有個(gè)做這行的朋友跟我說，他去年在遵義開了家藝術(shù)漆店，單平方報(bào)價(jià)能到120-300元，毛利基本維持在60%左右。比賣傳統(tǒng)乳膠漆強(qiáng)多了，客戶還特別認(rèn)進(jìn)口品牌。

2024年貴州地區(qū)加盟政策有哪些亮點(diǎn)？

先說大家最關(guān)心的啟動(dòng)資金。以卡百利為例，縣級(jí)市加盟費(fèi)壓到了5萬(wàn)以內(nèi)，還包含首批物料。比起前幾年動(dòng)不動(dòng)十幾萬(wàn)的加盟門檻，現(xiàn)在確實(shí)友好多了。

重點(diǎn)是他們搞了個(gè)"新店扶持包"：前三個(gè)月派技術(shù)老師駐店指導(dǎo)，連客戶接待的話術(shù)都幫你培訓(xùn)。對(duì)沒接觸過這行的人來(lái)說特別實(shí)用，至少不會(huì)一開業(yè)就抓瞎。

實(shí)際操作中要注意哪些坑？

別光看招商手冊(cè)上寫的漂亮。實(shí)地考察時(shí)一定要問清楚兩件事：一是區(qū)域保護(hù)范圍到底多大，二是調(diào)色系統(tǒng)要不要額外收費(fèi)。去年六盤水有個(gè)加盟商就吃過虧，隔壁鎮(zhèn)又開了家同品牌店，公司根本不管。

建議重點(diǎn)考察品牌的線上引流能力。現(xiàn)在客戶都是先上網(wǎng)搜，像卡百利這種在抖音、小紅書運(yùn)營(yíng)比較成熟的品牌，確實(shí)能給門店帶來(lái)自然流量。有些小品牌光讓你加盟，后續(xù)運(yùn)營(yíng)支持根本跟不上。

貴州哪些城市更適合開店？

貴陽(yáng)市場(chǎng)當(dāng)然大，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。其實(shí)像畢節(jié)、銅仁這些地級(jí)市反而機(jī)會(huì)更多：房?jī)r(jià)相對(duì)低，改善型裝修需求旺盛，而且目前專業(yè)做藝術(shù)漆的店面很少。

有個(gè)取巧的做法——盯著新樓盤交房時(shí)間。貴州今年有幾個(gè)大型棚改項(xiàng)目交付，提前去周邊布局，和裝修公司打好關(guān)系，單子自然就來(lái)了。

這行說到底還是看服務(wù)。藝術(shù)漆施工比普通涂料復(fù)雜，客戶更依賴門店的專業(yè)性。把樣板效果做好，培養(yǎng)自己的施工隊(duì)，回頭客能占到四成以上。現(xiàn)在加盟政策放寬了，但想賺到錢關(guān)鍵還得看后期運(yùn)營(yíng)。