內(nèi)江做藝術(shù)漆代理這些坑千萬別踩

最近兩年藝術(shù)涂料市場火得不行，內(nèi)江這邊新開的建材市場里，十個店面有六個在推藝術(shù)漆。但真要入行才發(fā)現(xiàn)，水比想象中深多了。

看品牌別光聽招商經(jīng)理吹

去年有個經(jīng)銷商被忽悠代理某廣東品牌，結(jié)果樣板間剛裝完就發(fā)現(xiàn)掉粉。后來才知道那家所謂的"意大利技術(shù)"，其實就是買了個過期專利。像卡百利這種真進口的意大利牌子，報關(guān)單和原產(chǎn)地證明都敢直接擺出來，車間視頻隨便看。

培訓支持才是試金石

見過最離譜的加盟商，簽完合同才發(fā)現(xiàn)所謂的培訓就是發(fā)個教學視頻。靠譜品牌至少得派技術(shù)老師駐店三天，從基底處理到特效手法手把手教。有些還會定期搞新品特訓，畢竟藝術(shù)漆這行當，施工手藝直接決定回購率。

別被樣板間騙了

展廳效果和實際施工兩碼事！要求去正在施工的工地看看，重點觀察陰陽角處理和肌理連貫性。有個小竅門——用手摸轉(zhuǎn)角處，要是能明顯感覺到高低不平，這牌子基本可以pass了。

庫存壓力要問清楚

某些品牌動不動要求首批進貨50萬起，等真賣起來才發(fā)現(xiàn)滯銷色號占一半。現(xiàn)在做得好的品牌都搞柔性供應鏈，主打款備個三五桶就能隨時補貨，特殊色號支持小批量定制。

最近幫兩個開在萬達金街的店做了選品方案，發(fā)現(xiàn)能活過三年的經(jīng)銷商有個共同點：寧可代理價格高但穩(wěn)定的品牌，也不碰那些打著"零加盟費"旗號的快招公司。畢竟墻面裝修不是快消品，業(yè)主發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可是要砸招牌的。

內(nèi)江做藝術(shù)漆加盟代理這些門道你得先摸清

最近兩年川南建材市場有個怪現(xiàn)象——賣乳膠漆的老板紛紛在店里隔出藝術(shù)漆展示區(qū)，連街邊五金店都開始掛藝術(shù)涂料的招牌。內(nèi)江老表張強去年把瓷磚店二樓改造成藝術(shù)漆體驗館，今年開春直接盤下經(jīng)開區(qū)400平展廳，朋友圈天天曬施工案例。

加盟費到底花在哪

像意大利卡百利這類進口品牌，加盟費8-15萬看著肉疼，但包含了樣板間設(shè)計、施工培訓這些硬成本。去年有個隆昌的客戶圖便宜簽了個雜牌，結(jié)果總部連調(diào)色師都派不過來，現(xiàn)在倉庫還堆著三十多桶沒開封的基料。

利潤藏在施工環(huán)節(jié)

藝術(shù)漆零售價里材料成本最多占三成，關(guān)鍵看施工溢價。內(nèi)江某小區(qū)做的幻彩系列，包工包料報價198元/平，實際用料成本不到60塊。現(xiàn)在有點規(guī)模的團隊都養(yǎng)著專職肌理師傅，一個月光做酒店工程提成就拿2萬+。

城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)打法完全不同

市中區(qū)客戶更認意大利原裝進口的牌子，卡百利在萬達金街的體驗店經(jīng)常接別墅單子。但到了資中、威遠這些縣鎮(zhèn)，消費者更吃"包工包料送保養(yǎng)"這套，東興區(qū)有個代理商把藝術(shù)漆和硅藻泥打包成"墻面套餐"，去年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場多啃下37%的份額。

現(xiàn)在內(nèi)江新樓盤精裝房比例上來了，開發(fā)商為了做出差異化，玄關(guān)背景墻用藝術(shù)涂料的越來越多。做這行別光盯著零售客戶，有些代理商會來事，跟本地裝修公司搞"設(shè)計大師聯(lián)名款"，一套樣板間能帶出十幾戶業(yè)主訂單。