日照藝術(shù)漆代理加盟：5個關(guān)鍵點教你避開加盟陷阱

最近兩年藝術(shù)涂料市場突然就火起來了，走在建材市場里，十個新開的店面得有六七個掛著藝術(shù)漆的招牌。特別是像日照這種三線城市，去年開始明顯感覺消費者對墻面裝飾的要求高了，光刷個大白墻已經(jīng)滿足不了年輕人。

為什么現(xiàn)在做藝術(shù)漆代理的突然多了？

說白了就是利潤空間大。普通乳膠漆一平米賺個塊八毛的，藝術(shù)漆隨隨便便就能翻好幾倍。但問題也跟著來了——市面上冒出來的牌子太多了，有些連生產(chǎn)車間都沒有就敢招加盟商。上周還有個做裝修的老鄉(xiāng)，被某快招品牌坑了二十多萬加盟費。

靠譜品牌到底怎么挑？

先說個真實的對比案例：意大利卡百利（KABEL）和某本地貼牌產(chǎn)品的區(qū)別。前者光色卡就有200多種，每個系列都有歐盟認(rèn)證；后者連檢測報告都要臨時PS。這不是崇洋媚外，而是實打?qū)嵉钠焚|(zhì)差距。

重點看這5個硬指標(biāo)：

1.生產(chǎn)資質(zhì)是否齊全（別信口頭承諾，必須看原件）
2.實際經(jīng)營年限（剛注冊的品牌慎碰）
3.區(qū)域保護政策（3公里內(nèi)開兩家就是坑）
4.培訓(xùn)體系（有沒有駐店指導(dǎo)很關(guān)鍵）
5.退換貨機制（壓貨問題最容易引發(fā)糾紛）

加盟政策里的文字游戲

某品牌宣傳"零加盟費"，結(jié)果要強制進10萬貨；還有個號稱"送裝修"的，最后發(fā)現(xiàn)只給噴繪布招牌。這些套路在涂料行業(yè)太常見了。建議直接問清楚：

-首批進貨是否有強制額度
-年度任務(wù)是否合理
-物料支持是贈送還是收費
-施工團隊是否由總部培訓(xùn)

日照市場的特殊性

海邊城市濕度大，普通藝術(shù)漆容易發(fā)霉。像卡百利這類進口品牌會專門做防霉處理，本地小廠根本不會考慮這些細(xì)節(jié)。另外日照人偏愛低飽和度色調(diào)，那些花里胡哨的歐式浮雕反而不好賣。

最后提醒下：別光聽招商經(jīng)理吹牛，一定要去現(xiàn)有加盟店暗訪。看看實際客流、問問店主真實回本周期，比什么數(shù)據(jù)都有說服力。

想在日照做藝術(shù)涂料代理？先摸清這幾點門道

日照的老張上個月剛盤下建材市場二樓的門面，電話里跟我抱怨："現(xiàn)在滿大街都是乳膠漆，想搞點差異化，藝術(shù)涂料這玩意兒到底能不能干？"這話聽著耳熟，去年青島做卡百利代理的小吳也這么問過，現(xiàn)在人家店里樣板墻都換第三批了。

門檻比想象中實在

海邊城市濕度大，日照人對墻面防霉要求高，這恰恰是意大利卡百利這類進口品牌的強項。不像某些品牌動不動要你壓百萬庫存，這邊多數(shù)要求50-80平展廳，首批進貨15-20萬就能啟動。有個細(xì)節(jié)挺有意思——本地代理商老陳特意在樣品區(qū)放了臺除濕機，客戶摸完質(zhì)感順便看機器顯示的數(shù)據(jù)，成單率漲了三成。

錢要花在刀刃上

裝修別學(xué)連鎖店那套模板，去年有家加盟商砸40萬搞水晶燈大理石，結(jié)果顧客以為走錯奢侈品店。現(xiàn)在聰明的做法是留出1/3面積做情景間，直接還原日照常見的海景房飄窗、地下室健身房這些容易受潮的場景。培訓(xùn)費這筆錢不能省，意大利總部每年派技師來兩次，碰上梅雨季前的培訓(xùn)期，連隔壁乳膠漆店的伙計都來偷師。

盈利點藏在施工里

單純賣材料利潤也就30-40%，但打包施工能拉到60%以上。記得石臼所那個項目嗎？代理商帶著兩個師傅做仿砂巖效果，料錢收了2萬8，工費另算3萬6。現(xiàn)在更精的玩法是跟本地設(shè)計師分成，他們帶客戶來看工地，比什么廣告都管用。最近有家店甚至搞起"涂料體驗日"，讓業(yè)主自己上手玩肌理，朋友圈一轉(zhuǎn)發(fā)，咨詢量直接爆了。

說到底這行當(dāng)吃的是手藝飯，前兩天路過老張店里，見他正跟著廠家視頻學(xué)刮刀手法。墻上試色的斑駁痕跡，倒比那些光鮮的展板更有說服力。