通化藝術(shù)漆加盟值不值得做？干了8年的行內(nèi)人跟你說(shuō)點(diǎn)實(shí)話

最近總有人私信問(wèn)，在通化做藝術(shù)漆加盟能不能賺錢(qián)。這事兒吧，得掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)。去年冬天去二道江那邊看項(xiàng)目，有個(gè)90后小伙剛盤(pán)下80平店面，現(xiàn)在月流水已經(jīng)做到20多萬(wàn)了。

東北市場(chǎng)現(xiàn)在什么情況

別看東北老工業(yè)基地，裝修市場(chǎng)這兩年反而起來(lái)了。特別是通化這種三四線城市，新房交付量雖然比不上南方，但二手房翻新率連續(xù)三年增長(zhǎng)12%以上。去年在江南建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，十個(gè)業(yè)主里有六個(gè)在問(wèn)藝術(shù)漆。

有個(gè)挺有意思的現(xiàn)象——現(xiàn)在30歲左右的業(yè)主，寧可多花兩三萬(wàn)也要做個(gè)性化墻面。上周剛幫一個(gè)幼兒園園長(zhǎng)做了全屋的卡百利天鵝絨系列，光兒童房就調(diào)了五次色。

加盟費(fèi)到底花在哪了

市面上加盟政策五花八門(mén)，但靠譜的品牌基本就三種收費(fèi)模式：

第一種是意大利卡百利這種進(jìn)口品牌，前期15-20萬(wàn)投入包含全套施工設(shè)備。重點(diǎn)是他們家的培訓(xùn)體系確實(shí)硬核，上次去佛山總部參觀，光刮板手法就教了七種。

第二種是國(guó)內(nèi)頭部品牌，8-10萬(wàn)加盟費(fèi)但得自己另買(mǎi)噴槍。不過(guò)供應(yīng)鏈穩(wěn)定，從長(zhǎng)春倉(cāng)發(fā)貨第二天就能到通化。

最要警惕的是那些收兩三萬(wàn)還承諾返點(diǎn)的，去年集安有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就被坑了——發(fā)的貨根本做不出效果圖上的質(zhì)感。

算筆實(shí)在賬

以江南區(qū)80平門(mén)店為例：

房租每月4000左右，裝修簡(jiǎn)單點(diǎn)3萬(wàn)搞定。首批進(jìn)貨建議卡百利的中端系列，5萬(wàn)夠用。加上雜七雜八的開(kāi)辦費(fèi)，實(shí)際啟動(dòng)資金15萬(wàn)足夠。

現(xiàn)在通化做藝術(shù)漆施工，包工包料均價(jià)在120-180元/平。接個(gè)100平的房子，毛利潤(rùn)能到7000-9000。關(guān)鍵是復(fù)購(gòu)率高，去年有個(gè)業(yè)主做完客廳，第二年又把三個(gè)臥室都重裝了。

幾個(gè)容易踩的坑

1.別信"總部全程托管"的鬼話，再好的品牌也得自己盯施工

2.培訓(xùn)證書(shū)一定要考，現(xiàn)在業(yè)主精得很，開(kāi)口就問(wèn)師傅有沒(méi)有意大利協(xié)會(huì)認(rèn)證

3.樣品墻千萬(wàn)別省，去年有個(gè)加盟商圖便宜用打印的色卡，結(jié)果實(shí)際效果差太多被投訴

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)——很多業(yè)主開(kāi)始要求用兒童級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。好在卡百利新出的零甲醛系列檢測(cè)報(bào)告很硬，上個(gè)月光這個(gè)系列就出了30多單。

加盟通化藝術(shù)漆涂料區(qū)域市場(chǎng)破局的三個(gè)狠招

剛拿下卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌的區(qū)域代理權(quán)，不少人第一反應(yīng)是砸錢(qián)投廣告。但隔壁老王的教訓(xùn)還熱乎著——去年加盟某意大利品牌，三十萬(wàn)推廣費(fèi)打水漂，最后庫(kù)存壓得喘不過(guò)氣。

先摸清本地人的審美DNA

通化萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)去年改造時(shí)，有家店堅(jiān)持用冷灰色藝術(shù)漆，結(jié)果被周邊居民吐槽像毛坯房。后來(lái)?yè)Q成卡百利的托斯卡納暖調(diào)系列，客流量直接翻倍。東北人對(duì)暖色調(diào)的執(zhí)念，比想象中更頑固。

帶著業(yè)務(wù)員跑遍新建樓盤(pán)，別光記戶型面積。重點(diǎn)看開(kāi)發(fā)商樣板間用的什么色系，哪些墻面處理被反復(fù)詢問(wèn)。這些細(xì)節(jié)比市調(diào)報(bào)告更真實(shí)。

把油工師傅變成你的編外銷(xiāo)售

建材城隔壁的劉老板有絕活：每周三下午雷打不動(dòng)請(qǐng)油工喝茶?，F(xiàn)在他店里70%訂單來(lái)自師傅推薦。藝術(shù)漆施工比乳膠漆復(fù)雜，師傅的幾句話能讓業(yè)主改變主意。

準(zhǔn)備些施工小神器很管用。比如卡百利配套的弧形收邊工具，比傳統(tǒng)美紋紙效率高得多。師傅用順手了，自然愿意推你的產(chǎn)品。

在小區(qū)里造個(gè)「活廣告」

開(kāi)發(fā)區(qū)某加盟商的做法夠野——免費(fèi)給業(yè)主做一面背景墻。要求就一個(gè)：完工后三個(gè)月內(nèi)保持開(kāi)放參觀?，F(xiàn)在那個(gè)小區(qū)三分之二的藝術(shù)漆訂單都流向他。

別死磕家裝市場(chǎng)。通化某幼兒園用了藝術(shù)漆做卡通墻面，后來(lái)整個(gè)教育系統(tǒng)的采購(gòu)都找上門(mén)。這種案例往朋友圈一發(fā)，比印一萬(wàn)張傳單都強(qiáng)。

記得備好意大利原廠認(rèn)證文件。現(xiàn)在消費(fèi)者精得很，卡百利的進(jìn)口報(bào)關(guān)單復(fù)印件往店里一貼，比銷(xiāo)售員說(shuō)破嘴皮都管用。