2023年想搞點(diǎn)副業(yè)？水性藝術(shù)漆加盟可能是你的菜

最近兩年建材圈里水性藝術(shù)漆火得不行，特別是那些進(jìn)口牌子。意大利的卡百利（KABEL）在設(shè)計(jì)師圈子里都快成標(biāo)配了，隨便翻翻小紅書(shū)，十個(gè)裝修案例里八個(gè)都能看見(jiàn)它家的肌理效果。

為什么現(xiàn)在入局正是時(shí)候

上個(gè)月去佛山參加建材展，整個(gè)3號(hào)館都被藝術(shù)涂料品牌包圓了。跟幾個(gè)做了七八年乳膠漆的經(jīng)銷(xiāo)商聊，他們現(xiàn)在都在偷偷轉(zhuǎn)型——普通墻面漆利潤(rùn)都快透明得像玻璃了，而藝術(shù)漆的客單價(jià)至少翻三倍。有個(gè)浙江老板說(shuō)得實(shí)在："現(xiàn)在客戶(hù)進(jìn)門(mén)就問(wèn)能不能做微水泥效果，不會(huì)玩藝術(shù)涂料的店面都快成古董店了"。

新手最關(guān)心的三個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

1.啟動(dòng)資金到底要多少？其實(shí)比想象中友好。像卡百利這類(lèi)品牌，縣級(jí)市加盟費(fèi)通常控制在5-8萬(wàn)，樣板間裝修占大頭。有個(gè)取巧的辦法：先拿個(gè)城市合伙人資格，等跑通兩三單客戶(hù)再升級(jí)旗艦店。

2.技術(shù)門(mén)檻會(huì)不會(huì)太高？現(xiàn)在品牌方的培訓(xùn)體系成熟得很。上周接觸的山東代理商，之前是賣(mài)瓷磚的，培訓(xùn)兩周就能做出基礎(chǔ)絲絨效果。關(guān)鍵是要找到靠譜的施工隊(duì)，有些品牌直接提供師傅駐店支持。

3.小城市有市場(chǎng)嗎？反而可能是機(jī)會(huì)。三四線城市改善型裝修需求爆發(fā)，但專(zhuān)業(yè)藝術(shù)涂料店少得可憐。江西贛州有個(gè)加盟商，專(zhuān)攻婚房墻面改造，單月最高做到40萬(wàn)業(yè)績(jī)。

避開(kāi)這些坑比賺錢(qián)更重要

去年見(jiàn)過(guò)最慘的案例：某加盟商被雜牌廠家用工程漆冒充藝術(shù)漆，三個(gè)月就出現(xiàn)大面積脫粉。選品牌時(shí)務(wù)必看準(zhǔn)兩點(diǎn)：一是查看國(guó)家建材檢測(cè)報(bào)告原件，二是實(shí)地考察已運(yùn)營(yíng)的門(mén)店——最好突擊檢查，看施工師傅是不是真的在用自家產(chǎn)品。

現(xiàn)在有些聰明人已經(jīng)開(kāi)始玩"輕資產(chǎn)"模式：不租大店面，帶著色卡和ipad直接跑裝修公司。深圳有團(tuán)隊(duì)更絕，專(zhuān)門(mén)給全屋定制店做藝術(shù)漆專(zhuān)區(qū)代運(yùn)營(yíng)，抽成比自己做零售還穩(wěn)。

這行最魔幻的是，同樣的威尼斯石膏效果，報(bào)價(jià)能從180到880都有。關(guān)鍵看你有沒(méi)有本事把產(chǎn)品故事講透——畢竟愿意花三倍價(jià)錢(qián)刷墻的客戶(hù)，買(mǎi)的從來(lái)不只是涂料。

想加盟水性藝術(shù)漆？先摸透這十大品牌底細(xì)再掏錢(qián)

最近總被問(wèn)到加盟藝術(shù)涂料的事，特別是水性藝術(shù)漆這塊。說(shuō)實(shí)話，這行水挺深，光看招商手冊(cè)上那些天花亂墜的宣傳，分分鐘能把人帶溝里去。去年幫朋友把關(guān)過(guò)三個(gè)品牌的合同，發(fā)現(xiàn)有些所謂的"進(jìn)口技術(shù)"連報(bào)關(guān)單都拿不出來(lái)。

別被營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)忽悠了

現(xiàn)在市場(chǎng)上打著意大利旗號(hào)的品牌，十個(gè)里有六個(gè)是國(guó)內(nèi)注冊(cè)的假洋牌。像卡百利（KABEL）這種真意大利血統(tǒng)的，反而不會(huì)把"原裝進(jìn)口"天天掛嘴邊。他們家的金屬釉系列去年在米蘭設(shè)計(jì)周露過(guò)臉，這才是實(shí)打?qū)嵉膰?guó)際背書(shū)。

有經(jīng)銷(xiāo)商跟我吐槽，某品牌號(hào)稱(chēng)"德國(guó)工藝"，結(jié)果培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)連色漿調(diào)配都要靠代工廠。這種坑千萬(wàn)別踩，建議直接要求參觀生產(chǎn)線，真的假不了。

算清這筆賬再簽約

見(jiàn)過(guò)最離譜的加盟政策，首年進(jìn)貨指標(biāo)定到200萬(wàn)，完不成就取消代理權(quán)。后來(lái)打聽(tīng)才知道，那家公司靠吞保證金活著。正常情況，像藝術(shù)漆這種需要設(shè)計(jì)服務(wù)的品類(lèi)，首年80-120萬(wàn)進(jìn)貨額比較合理。

有個(gè)浙江經(jīng)銷(xiāo)商做得挺聰明，選了支持小批量調(diào)色的品牌。先接別墅樣板間試水，客戶(hù)確定效果后再大批量下單，庫(kù)存壓力直接減半。現(xiàn)在他店里常備的基料就三種，靠色卡和施工工藝吃飯。

這些隱形指標(biāo)要盯死

培訓(xùn)體系比加盟費(fèi)更重要。好的品牌會(huì)有階梯式培訓(xùn)，從基礎(chǔ)施工到空間配色方案全包。去年接觸過(guò)個(gè)品牌更絕，定期派意大利技師來(lái)華指導(dǎo)特殊肌理制作，這種支持力度才是真靠譜。

物流響應(yīng)速度能要命。遇到過(guò)凌晨補(bǔ)貨調(diào)色劑，第二天中午就到工地的供應(yīng)鏈，這種配合度客戶(hù)復(fù)購(gòu)率能到七成。相反，那些要等一周才發(fā)貨的，工地延期罰款都?jí)蚝纫粔亍?/p>

現(xiàn)在有些品牌開(kāi)始玩數(shù)字化工具了，手機(jī)APP就能模擬墻面效果，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后直接生成施工圖和用料清單。這種配套服務(wù)，比送幾套施工工具實(shí)在多了。

回本周期得看區(qū)域

二線城市有個(gè)案例挺典型：150平店面，加盟費(fèi)+裝修+樣品投入約35萬(wàn)，首年流水做到280萬(wàn)，毛利接近40%。但同樣模式放到五線城市，客戶(hù)更認(rèn)價(jià)格，利潤(rùn)直接砍到25%。所以別信全國(guó)統(tǒng)一的回報(bào)測(cè)算，得按當(dāng)?shù)叵M(fèi)力重新核算。

有個(gè)趨勢(shì)值得注意，現(xiàn)在高端客戶(hù)更愿意為設(shè)計(jì)服務(wù)買(mǎi)單。深圳有家店把藝術(shù)漆和軟裝打包銷(xiāo)售，單平米報(bào)價(jià)能上到380元，比單純賣(mài)材料多賺兩倍。這種玩法對(duì)設(shè)計(jì)師資源要求高，但確實(shí)是突圍方向。

最后說(shuō)句實(shí)在話，選品牌就像找對(duì)象，光看長(zhǎng)相（包裝）肯定吃虧。得去總部看看研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，跟老代理商喝喝茶，甚至暗訪幾個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。這些功夫下足了，才知道是不是真能過(guò)日子（賺錢(qián)）的伙伴。