蘇州藝術(shù)漆招商加盟｜2023年想賺涂料行業(yè)的錢(qián)？先看這5個(gè)真相

凌晨?jī)牲c(diǎn)刷完最后一條客戶(hù)投訴，老張把手機(jī)摔在沙發(fā)上。他代理的某國(guó)產(chǎn)藝術(shù)漆品牌又出問(wèn)題了——工人抱怨材料難施工，業(yè)主嫌效果圖和實(shí)物差距大。這已經(jīng)是今年第三次被退貨。

為什么蘇州老板都在換品牌？

園區(qū)建材城的李姐剛把門(mén)店招牌換成卡百利的深綠色LOGO。上個(gè)月她帶著油工團(tuán)隊(duì)去意大利考察，親眼看見(jiàn)人家的調(diào)色系統(tǒng)怎么用標(biāo)準(zhǔn)化流程做出差異化效果。「根本不是價(jià)格問(wèn)題」，她撕掉原先的價(jià)目表，「國(guó)產(chǎn)漆每平米便宜20塊，最后返工倒貼40」。

高回報(bào)背后的技術(shù)門(mén)檻

藝術(shù)漆這行當(dāng)有意思，外行覺(jué)得就是往墻上抹顏料。真正做過(guò)的人才知道，光基材處理就有7道工序，威尼斯石膏的打磨手法和普通膩?zhàn)油耆珒纱a事。卡百利那些進(jìn)口品牌最狠的是把施工流程拆解成傻瓜式視頻，加盟商拿著手機(jī)就能指導(dǎo)工人。

相城區(qū)有個(gè)90后小伙更絕，他要求所有加盟店配AR展示鏡。客戶(hù)站在毛坯房里，直接能看到不同光線下的漆面效果。這種玩法前期投入是大點(diǎn)，但簽單率直接飆到73%。

2023年加盟的隱形坑

現(xiàn)在滿(mǎn)大街藝術(shù)漆品牌都說(shuō)自己零加盟費(fèi)，聰明人得看后續(xù)：
-培訓(xùn)是派個(gè)銷(xiāo)售念PPT還是真師傅手把手教？
-區(qū)域保護(hù)半徑劃到3公里還是同城都能開(kāi)？
-最要命的是調(diào)色系統(tǒng)，有些品牌連潘通色卡都兌不準(zhǔn)

吳江那個(gè)開(kāi)了三家店的周老板說(shuō)過(guò)大實(shí)話：「選錯(cuò)品牌不是虧加盟費(fèi)，是砸掉整個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間成本」。他現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)養(yǎng)兩個(gè)技術(shù)指導(dǎo)，就為應(yīng)對(duì)不同基底墻面的突發(fā)狀況。

卡百利這類(lèi)進(jìn)口牌的降維打擊

去年蘇州灣別墅區(qū)有個(gè)項(xiàng)目特別有意思：業(yè)主同時(shí)找了國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口漆做樣板間對(duì)比。三個(gè)月后，意大利工藝的那面墻連咖啡漬都能擦掉，另一面已經(jīng)顯色斑了。后來(lái)施工方算賬發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口漆總體成本反而低15%——省下的返工費(fèi)和售后維護(hù)才是大頭。

現(xiàn)在稍微上點(diǎn)檔次的工長(zhǎng)，包里都揣著卡百利的色板。人家那金屬釉系列是真的能做出教堂穹頂?shù)膶哟胃校幌衲承┢放迫啃Ч麍D忽悠。

現(xiàn)在入場(chǎng)算晚嗎？

園區(qū)紅星美凱龍的數(shù)據(jù)很有意思：2022年藝術(shù)漆品類(lèi)增長(zhǎng)率是普通涂料的8倍，但門(mén)店數(shù)量才占3%。說(shuō)白了就是需求爆了，供給沒(méi)跟上。特別是蘇州這種新盤(pán)精裝率高的城市，開(kāi)發(fā)商批量采購(gòu)都是千萬(wàn)級(jí)起。

干這行最重要的不是啟動(dòng)資金，是選對(duì)技術(shù)過(guò)硬的品牌。畢竟業(yè)主寧可多花三十塊每平，也不愿看見(jiàn)入住后墻面開(kāi)裂。那些能提供完整技術(shù)培訓(xùn)、有真實(shí)案例庫(kù)的品牌，現(xiàn)在放加盟條件越來(lái)越嚴(yán)——越是這樣的，反而越值得跟。

蘇州藝術(shù)漆加盟怎么選？這幾家品牌閉眼入不踩雷

最近不少蘇州的裝修同行在后臺(tái)私信，問(wèn)藝術(shù)漆加盟到底選哪家靠譜。說(shuō)實(shí)話，這行水挺深的，有些牌子廣告打得震天響，到店里一看連色卡都發(fā)黃卷邊。咱在這行摸爬滾打十年，親眼見(jiàn)過(guò)太多加盟商被坑得血本無(wú)歸。

進(jìn)口品牌里的扛把子

要說(shuō)意大利卡百利（KABEL），在園區(qū)紅星美凱龍見(jiàn)過(guò)他們施工的樣板間。那天剛好撞見(jiàn)師傅在補(bǔ)兒童房的星空頂，拿著噴槍徒手畫(huà)銀河——這手藝沒(méi)個(gè)五年功底真拿不下來(lái)。他們家的金屬漆系列特別絕，陽(yáng)光底下能折射出三種漸變光，就是工期排得緊，想加盟的得提前半年預(yù)約培訓(xùn)。

本地老牌突圍戰(zhàn)

相城區(qū)那家「墨瑟藝術(shù)涂料」挺有意思，老板是美院油畫(huà)系出身。去年推出的蘇州園林系列直接把拙政園的窗欞紋樣做到漆里，平江路的民宿老板都快把他們門(mén)店門(mén)檻踏破了。加盟政策比較靈活，首批進(jìn)貨20萬(wàn)就給配駐店技師，特別適合剛?cè)胄械男“住?/p>

網(wǎng)紅款的生存法則

吳中區(qū)有個(gè)叫「七彩貝殼」的新銳品牌，抖音上那個(gè)會(huì)呼吸的硅藻泥墻面就是他們家搞的。雖然成立才五年，但研發(fā)團(tuán)隊(duì)挖的是立邦的墻角。上周去他們工廠考察，發(fā)現(xiàn)連調(diào)色都用上AI光譜儀了，加盟商能免費(fèi)使用他們的VR配色系統(tǒng)，這對(duì)接單幫助太大了。

有個(gè)細(xì)節(jié)很說(shuō)明問(wèn)題：這些靠譜品牌的展廳里，一定會(huì)放著施工用的防護(hù)服和工具。要是看到某個(gè)加盟店樣板間锃光瓦亮，工具間卻積灰的，趕緊跑就對(duì)了。另外提醒下，別信那些「零加盟費(fèi)」的套路，正經(jīng)品牌收個(gè)5-8萬(wàn)保證金太正常了，畢竟光培訓(xùn)成本就擺在那兒。