汕頭人搞藝術(shù)漆加盟先摸清這幾點(diǎn)再掏錢(qián)不遲

建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)業(yè)務(wù)員九個(gè)都在吹自家藝術(shù)漆多能耐。汕頭老厝翻新的業(yè)主現(xiàn)在都愛(ài)往墻上整點(diǎn)花樣，搞得滿大街都是藝術(shù)漆加盟廣告。真要入行可得擦亮眼，這行當(dāng)水不比韓江淺。

進(jìn)口貨就靠譜？先看這幾處貓膩

卡百利這些意大利牌子確實(shí)有兩把刷子，但汕頭港那些貼著外文標(biāo)簽的桶裝貨，保不齊是東莞作坊里灌的。去年工商局在潮南查的那批"原裝進(jìn)口"，報(bào)關(guān)單都能給你現(xiàn)P圖。

真要看進(jìn)口資質(zhì)，別光盯著展廳的檢測(cè)報(bào)告。讓廠家把海關(guān)增值稅單拍給你看，重點(diǎn)看商品編碼那欄是不是3208開(kāi)頭的涂料類。意大利原廠要是肯開(kāi)視頻讓你看生產(chǎn)線，那才算有點(diǎn)誠(chéng)意。

加盟政策里的文字游戲

說(shuō)好的"全程扶持"可能就派個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)站兩天臺(tái)，"區(qū)域保護(hù)"搞不好畫(huà)個(gè)半徑500米就算一個(gè)區(qū)。有家福建品牌更絕，合同里寫(xiě)著"汕頭市獨(dú)家代理"，結(jié)果加盟商發(fā)現(xiàn)人家在澄海區(qū)還藏著個(gè)總代。

最坑是那些要你壓貨的，開(kāi)口就是五十萬(wàn)起訂。等貨堆滿倉(cāng)庫(kù)才發(fā)現(xiàn)，暢銷色號(hào)永遠(yuǎn)在缺貨，難賣的珍珠白倒給你塞了半倉(cāng)庫(kù)。

市場(chǎng)前景？先看看汕頭這些工地

龍湖區(qū)的精裝房現(xiàn)在全在搞藝術(shù)漆背景墻，東海岸那邊的大平層業(yè)主更狠，整屋噴涂的單價(jià)能談到380一平。但做家裝得熬得住，有些業(yè)主比了三家店還要再考慮半個(gè)月。

工裝市場(chǎng)倒是爽快，可酒店項(xiàng)目動(dòng)不動(dòng)要賬期。認(rèn)識(shí)個(gè)做連鎖民宿的老板，去年在潮陽(yáng)區(qū)二十幾家店全用的藝術(shù)漆，結(jié)果結(jié)款時(shí)要拿客房抵債。

挑品牌不如挑師傅

再貴的進(jìn)口漆遇上二把刀施工也是白搭。靠譜的品牌起碼得配全套培訓(xùn)，從基層處理到金屬釉施工都得手把手教。卡百利在東莞的實(shí)訓(xùn)基地就實(shí)在，學(xué)員得親手做完兩面墻才給結(jié)業(yè)證。

現(xiàn)在聰明點(diǎn)的加盟商都自己養(yǎng)施工隊(duì)，汕頭本地老師傅帶兩個(gè)徒弟，接活比光賣漆利潤(rùn)高三成。哪天品牌方不干了，手上這批熟練工照樣能吃飯。

這行當(dāng)最忌諱貪便宜，隔壁揭陽(yáng)有個(gè)老板圖加盟費(fèi)低，結(jié)果買(mǎi)回來(lái)的"德國(guó)技術(shù)"產(chǎn)品，施工時(shí)味道沖得業(yè)主直接報(bào)警。真要入行，揣著錢(qián)多跑幾家工地，看看老師傅們私下都用什么牌子最實(shí)在。

想加盟汕頭室內(nèi)藝術(shù)漆？先算清這筆賬

站在建材市場(chǎng)門(mén)口抽完第三根煙，老陳終于把計(jì)算器摁滅了。從瓷磚轉(zhuǎn)行做藝術(shù)涂料，他沒(méi)想到光是汕頭這邊的店面租金就能差出小十萬(wàn)。這行當(dāng)看著光鮮，里頭門(mén)道可不少。

啟動(dòng)資金掰開(kāi)揉碎了算

龍湖區(qū)50平米的臨街店鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)開(kāi)口就要8萬(wàn)，這還沒(méi)算三個(gè)月押一付的租金。意大利卡百利的區(qū)域經(jīng)理倒是實(shí)在，直接攤開(kāi)加盟手冊(cè)：首批進(jìn)貨最少壓15萬(wàn)，樣板間裝修補(bǔ)貼能給到30%，但得用他們的施工隊(duì)。

最要命的是那個(gè)3D展示系統(tǒng)，說(shuō)是增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，一套設(shè)備報(bào)價(jià)6萬(wàn)8。后來(lái)在潮汕路建材城找到二手供應(yīng)商，同款機(jī)器砍到4萬(wàn)2成交。做這行就得學(xué)會(huì)在品牌方要求和實(shí)際成本之間找平衡點(diǎn)。

毛利看著高凈利要細(xì)摳

藝術(shù)漆標(biāo)價(jià)268元/平方，客戶聽(tīng)著覺(jué)得貴。其實(shí)成本也就60多，但沒(méi)人告訴你施工損耗能到20%。上周給某樓盤(pán)樣板房做墻面，師傅失手調(diào)廢了三桶基料，這筆賬最后還得自己咽。

現(xiàn)在聰明人都玩套餐價(jià)，29800包全屋墻面，看著單價(jià)下來(lái)了，實(shí)際把家具修復(fù)、墻面找平這些隱藏項(xiàng)目全塞進(jìn)去。汕頭本地幾個(gè)做得好的店，凈利潤(rùn)能卡在18%-22%這個(gè)區(qū)間。

藏在施工隊(duì)里的生死線

去年有家加盟商倒閉得特冤，品牌方培訓(xùn)時(shí)壓根沒(méi)提施工管理這茬。結(jié)果接了個(gè)別墅單子，工人把肌理漆層做厚了，業(yè)主驗(yàn)收時(shí)直接拿鑰匙劃出兩道深痕。光返工就賠進(jìn)去整個(gè)季度利潤(rùn)。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)老手都養(yǎng)著固定班組，哪怕淡季也得按月發(fā)保底工資。汕頭這邊好師傅日薪?jīng)]有低于400的，要是會(huì)做仿大理石紋路的，開(kāi)價(jià)600業(yè)主還搶著要。

冷門(mén)但致命的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)

1.別在展廳擺太多色板，客戶選擇困難癥發(fā)作反而難成交，主打6-8個(gè)暢銷色系就夠了

2.樣板墻一定要做在進(jìn)門(mén)右手邊，大多數(shù)人習(xí)慣性先往右轉(zhuǎn)頭

3.每周三下午安排店員去新樓盤(pán)蹲點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間置業(yè)顧問(wèn)最閑

金砂東路那家店最近火了，老板讓師傅在施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)直播，業(yè)主手機(jī)上看涂料怎么變成藝術(shù)品。兩個(gè)月抖音帶來(lái)37個(gè)精準(zhǔn)客戶，這招比發(fā)傳單管用多了。