黃石開家水性藝術(shù)漆店能賺到錢嗎？看完這幾點再決定

最近總有人私信問，黃石這邊搞水性藝術(shù)漆加盟靠不靠譜。說實話，這行確實比賣傳統(tǒng)乳膠漆有意思，但水也挺深。去年幫朋友在團城山那邊開了家卡百利藝術(shù)漆的店，現(xiàn)在月流水穩(wěn)定在20萬左右，說說真實情況。

為什么現(xiàn)在都在推藝術(shù)漆？

裝修市場這兩年變化特別快，90后業(yè)主現(xiàn)在選墻面材料，早就不滿足于單純刷個白墻。上周去杭州路的精裝房工地，業(yè)主直接要求做威尼斯石膏效果，普通乳膠漆根本接不了這種單子。

意大利進口的卡百利這類品牌火起來不是沒道理的，人家調(diào)色系統(tǒng)確實牛，做出來的金屬釉效果，普通國產(chǎn)漆根本仿不出來。黃石這邊高端樓盤越來越多，舍得花錢做背景墻的業(yè)主真不少。

加盟到底要準備多少錢？

很多人被招商廣告忽悠，以為三五萬就能起步。實際在黃石開個像樣的門店，前期投入至少15-20個：

?萬達金街30平左右的店面，年租金就得6-8萬
?樣板墻要做出效果，材料加施工小2萬跑不掉
?首批進貨壓貨最燒錢，卡百利這類進口品牌首次拿貨通常10萬起

不過比起瓷磚衛(wèi)浴這些品類，藝術(shù)漆有個好處——不用囤大件貨?？蛻舸_定方案后現(xiàn)調(diào)現(xiàn)做，庫存壓力小很多。

新手最容易被坑的3個點

1.培訓(xùn)縮水：有些品牌招商時吹包教會，真加盟了就給個教學(xué)視頻。藝術(shù)漆施工手法特別重要，沒師傅手把手教根本學(xué)不會

2.區(qū)域保護形同虛設(shè)：說好三公里內(nèi)獨家，結(jié)果總部轉(zhuǎn)頭又放一家進來

3.輔料陷阱：主漆價格壓得很低，靠刮刀、罩面漆這些輔料宰你

去年有個下陸的客戶就吃過虧，加盟某國產(chǎn)牌子，結(jié)果施工時發(fā)現(xiàn)根本做不出樣板間的效果，現(xiàn)在店里還堆著30多桶廢漆。

黃石哪些區(qū)域適合開店？

跑過市場就知道，不是所有地段都適合做藝術(shù)漆：

?團城山板塊：改善型住宅集中，業(yè)主消費觀念前衛(wèi)
?磁湖周邊：大平層和別墅項目多，客單價能到3-5萬
?老城區(qū)謹慎考慮：還建房和老年業(yè)主多的區(qū)域，可能半年都開不了一單

建議先跟著裝修公司業(yè)務(wù)員跑半個月樓盤，看看哪些工地在做藝術(shù)漆施工，比聽招商經(jīng)理吹牛實在多了。

這行現(xiàn)在確實有賺頭，但別信什么"零經(jīng)驗輕松年入百萬"的鬼話。找個靠譜品牌（比如卡百利這種有實體工廠的），踏踏實實做幾個樣板工程出來，生意自然就來了。

加盟黃石水性藝術(shù)漆前這些門道得摸清

剛?cè)胄械呐笥芽倫蹎枺含F(xiàn)在做藝術(shù)漆還能賺錢嗎？這話就跟問炒股能不能發(fā)財一樣——關(guān)鍵看你怎么玩。黃石市場這兩年冒出不少水性藝術(shù)漆品牌，但真正活下來的都是那些會挑牌子、懂門道的。

藝術(shù)漆市場早不是刷大白墻的年代了

建材城里轉(zhuǎn)一圈就能發(fā)現(xiàn)，乳膠漆攤位前的人越來越少?，F(xiàn)在業(yè)主進門第一句就問："這東西環(huán)保嗎？能做出大理石效果不？"湖北地區(qū)精裝房比例去年漲到43%，開發(fā)商為了溢價都在搶著用藝術(shù)涂料。

有個做家裝十幾年的老師傅跟我說，現(xiàn)在接單子不帶藝術(shù)漆方案，客戶扭頭就走。特別是90后業(yè)主，寧可多花兩三萬也要做微水泥墻面，你說這市場涼沒涼？

算筆明白賬：加盟商到底能賺幾個錢

以黃石某中檔小區(qū)120平戶型為例，傳統(tǒng)乳膠漆包工包料報價35元/平，進口藝術(shù)漆能做到180-260元/平?？鄢牧铣杀竞蛶煾倒ゅX，每平米凈利潤至少80塊起步。接個全屋單子，毛利潤輕松破萬。

但別光看賊吃肉不見賊挨打。藝術(shù)漆這行當(dāng)技術(shù)門檻高，施工隊得專門培訓(xùn)。像意大利卡百利這類進口品牌，每年光技師認證培訓(xùn)就得投入小十萬。不過話說回來，現(xiàn)在業(yè)主就認持證上崗的師傅，這錢花得值。

挑品牌就像找對象光看長相可不行

市面上號稱意大利原裝進口的品牌，十個里有八個是國內(nèi)灌裝的。真要看是不是血統(tǒng)純正，得查海關(guān)報關(guān)單和原產(chǎn)地證明?？ò倮麨槭裁茨茉邳S石站穩(wěn)腳跟？人家直接把歐洲研發(fā)中心的檢測報告拍在桌上，VOC含量0.2g/L的數(shù)據(jù)做不得假。

還有個坑新人容易踩——盲目追求低價加盟。某品牌號稱零加盟費，結(jié)果后期強制采購的天價物料能把人坑哭?？孔V的品牌都像談戀愛，前期考察、中期磨合、后期扶持，整套流程走下來才算靠譜。

黃石市場有個怪現(xiàn)象

本地業(yè)主特別吃"眼見為實"這套。品牌方在萬達搞個實體樣板間，比投50萬廣告都好使。去年有個加盟商在店里弄了面光影效果墻，客戶用手一摸就直接簽單?，F(xiàn)在做得好的門店，樣板間能占三分之一面積。

最近還冒出個新玩法：跟高端設(shè)計師搞"涂料沙龍"。其實就是在咖啡廳里擺幾塊樣品板，設(shè)計師帶著業(yè)主邊喝手沖邊聊方案。這種單子成交率奇高，因為業(yè)主覺得"設(shè)計師用的肯定沒錯"。

干這行說到底就三句話：選對品牌跟對人，練好技術(shù)守住心，別把藝術(shù)漆當(dāng)快消品賣。那些能堅持三年的加盟商，現(xiàn)在都開始琢磨開分店了。