廣東裝飾藝術(shù)漆加盟指南：避開套路選對品牌

最近幾年走在廣州琶洲展館，藝術(shù)涂料展位前總是擠滿人。去年接觸過一位佛山經(jīng)銷商，加盟某雜牌后庫存壓了80多萬，現(xiàn)在看到藝術(shù)漆三個字都頭疼。其實(shí)這個行業(yè)機(jī)會真不少，關(guān)鍵得會挑品牌。

新手最容易踩的四個坑

有些加盟商上來就問"你們返點(diǎn)多少"，這種基本半年內(nèi)必倒閉。見過最離譜的品牌，樣板間用的意大利卡百利(KABEL)原裝產(chǎn)品，實(shí)際發(fā)貨全是東莞貼牌。現(xiàn)在消費(fèi)者精得很，拿小樣去專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測的越來越多。

去年東莞有個案例，加盟商被忽悠簽了50萬保底進(jìn)貨協(xié)議，結(jié)果品牌方連色彩培訓(xùn)都要額外收費(fèi)。最要命的是調(diào)色系統(tǒng)根本不成熟，工人現(xiàn)場調(diào)三次都出不來效果圖顏色。

靠譜品牌藏在細(xì)節(jié)里

真正有實(shí)力的品牌反而不會催著你打款。像卡百利這類進(jìn)口品牌，展廳都放著海關(guān)報關(guān)單復(fù)印件。他們的培訓(xùn)師能當(dāng)場用刮板演示絲絨、金屬等七種效果，這種實(shí)操能力裝不出來。

順德有個做了12年的經(jīng)銷商說得好："看工廠不要看展廳面積，要去原料倉庫轉(zhuǎn)一圈。真用進(jìn)口原料的，桶身上全是外文標(biāo)識，車間里絕對聞不到刺鼻味道。"

廣東市場現(xiàn)在什么情況

深圳豪宅項(xiàng)目現(xiàn)在指定要藝術(shù)漆的越來越多，但業(yè)主普遍要求看歐盟認(rèn)證。佛山、東莞的改善型樓盤，兒童房用藝術(shù)漆的占比去年漲了40%。有個很有意思的現(xiàn)象：廣州老城區(qū)二手房改造，業(yè)主更愿意為防霉功能買單。

現(xiàn)在入行不算晚，但千萬別圖便宜加盟那些"全能型"品牌。專注做兩三種拳頭產(chǎn)品的，往往存活率更高。畢竟墻面這種東西，消費(fèi)者要的是"十年后還能發(fā)朋友圈炫耀"的效果。

2024年廣東裝飾藝術(shù)漆加盟政策拆解：想賺錢先看懂這幾點(diǎn)

最近總有人私信問，廣東這邊做藝術(shù)涂料加盟到底劃不劃算。說實(shí)話，這行水挺深，光是去年就有三個老鄉(xiāng)踩了坑。今天咱們就掰開揉碎聊聊，尤其像卡百利這種意大利進(jìn)口品牌，加盟政策里藏著不少門道。

珠三角門店的隱形成本賬

在東莞試過水的都知道，店面租金看著比廣深便宜，但工業(yè)區(qū)客流和商業(yè)綜合體完全是兩碼事。有個佛山經(jīng)銷商去年在商場里擺了五十平的體驗(yàn)區(qū)，光裝修就砸了二十多萬，結(jié)果客戶都跑去隔壁買瓷磚了——現(xiàn)在學(xué)聰明了，直接帶著樣板跑設(shè)計(jì)師工作室談合作。

說到卡百利的區(qū)域保護(hù)政策，今年新調(diào)整的3公里半徑確實(shí)厚道。上個月珠海有個客戶，就因?yàn)榍耙患壹用松踢t遲不開業(yè)，白撿了個空白商圈。不過要留意，廠家對季度進(jìn)貨量考核變嚴(yán)格了，完不成指標(biāo)連培訓(xùn)補(bǔ)貼都拿不到。

粵東西北的野路子打法

別以為三四線城市好混，梅州那邊有個老板專接別墅單子，去年光仿砂巖效果就做了七十多套。現(xiàn)在鎮(zhèn)上裝修隊(duì)都成了他的編外業(yè)務(wù)員，每單給15%提成比打廣告管用多了。但要注意，這些地方消費(fèi)者特別認(rèn)熟人推薦，展廳再大不如師傅手藝好。

現(xiàn)在有些品牌搞線上培訓(xùn)，但實(shí)操起來真不如老法師手把手教。清遠(yuǎn)有個加盟商吐槽，看視頻學(xué)了半個月金屬漆，結(jié)果現(xiàn)場還是刷出氣泡。后來廠家派技術(shù)總監(jiān)駐店三天，現(xiàn)在他店里能做5種特殊肌理，單平方報價能多要30塊。

那些廠家不會明說的坑

見過最冤的是惠州一個客戶，加盟時說好送噴槍設(shè)備，結(jié)果收到貨發(fā)現(xiàn)是基礎(chǔ)款，要做高端效果還得自己花八千升級。還有更絕的，合同里寫著"首批進(jìn)貨返點(diǎn)15%"，細(xì)看才發(fā)現(xiàn)要連續(xù)六個月達(dá)標(biāo)才給返。

現(xiàn)在聰明人都學(xué)會查廠家底細(xì)了。像卡百利這種有意大利原廠背書的，至少不用擔(dān)心突然倒閉。上周去他們中山倉庫，看到連馬來漆都是集裝箱原裝來的，這點(diǎn)確實(shí)比貼牌貨強(qiáng)。不過要提醒下，進(jìn)口貨補(bǔ)貨周期長，旺季前至少備足兩個月庫存。

最近有個趨勢挺有意思，好多加盟商開始兼做舊墻改造。廣州海珠區(qū)有家店，專接老洋房翻新，藝術(shù)漆直接覆蓋霉斑墻，利潤比新房業(yè)務(wù)高出一截。這行當(dāng)關(guān)鍵要會算細(xì)賬，把施工損耗控制在8%以內(nèi)，基本就能穩(wěn)賺。