想靠藝術(shù)漆賺錢？先避開這3個加盟大坑

剛在建材城轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)十個新開的店面里得有六七個掛著藝術(shù)漆招牌。這行當(dāng)確實火，但你知道去年有多少加盟商虧得連樣品桶都抵給工人當(dāng)工資了嗎？

進(jìn)口品牌就穩(wěn)賺？小心被割韭菜

意大利卡百利這些進(jìn)口牌子展廳是漂亮，可你知道光首批拿貨就得壓80萬？有個浙江老板跟我說，他加盟的德國品牌要求必須用歐洲原裝基料，結(jié)果海運延誤三個月，工地違約金賠掉全年利潤。

現(xiàn)在聰明的老板都找那種國內(nèi)有保稅倉的品牌，像有些東南亞系產(chǎn)品性價比就挺實在，調(diào)色系統(tǒng)和施工工具還能通用，起碼不用被供應(yīng)鏈卡脖子。

別被每平方毛利忽悠了

某品牌招商經(jīng)理拍胸脯說毛利能到70%，真做起來才發(fā)現(xiàn)要扣掉：設(shè)計師返點15%、包工頭回扣10%、還有樣板間損耗。最坑的是限定施工隊，必須用他們認(rèn)證的師傅，工費比市場價高20%。

現(xiàn)在做得好的代理商都在玩組合拳，基礎(chǔ)款走量，高端定制款賺錢。有家佛山代理商把金屬漆和微水泥搭著賣，客單價直接翻倍。

培訓(xùn)支持才是隱形門檻

見過最離譜的品牌，所謂的培訓(xùn)就是發(fā)個2G的云盤鏈接。現(xiàn)在稍微像樣的品牌都得有實體工藝館，卡百利在東莞的實訓(xùn)基地連陰角收口都有12種教具。但要注意，有些品牌培訓(xùn)要額外收費，美其名曰"技術(shù)認(rèn)證費"。

有個鄭州的90后經(jīng)銷商挺機(jī)靈，專門挖了離職的品牌培訓(xùn)師當(dāng)合伙人，現(xiàn)在接同行代培訓(xùn)都賺了不少外快。

這行當(dāng)早過了掛塊招牌就能數(shù)錢的時候，但會挑品牌、懂套路的現(xiàn)在入場照樣能吃肉。重點看供應(yīng)鏈抗不抗風(fēng)險、利潤結(jié)構(gòu)透不透明、落地支持實不實在，那些吹得天花亂墜的PPT品牌，趁早繞道走。

2024年想搞藝術(shù)漆加盟？先看完這篇再掏錢

最近兩年建材城里最熱鬧的攤位，十有八九是那些色彩斑斕的藝術(shù)漆展廳。從意大利卡百利到國產(chǎn)新銳品牌，各家都在拼命招代理。但真要往里砸錢之前，有幾個坑得提前看清楚。

現(xiàn)在入場算早還是晚？

去年華東某建材市場的數(shù)據(jù)挺有意思：藝術(shù)漆門店數(shù)量漲了40%，但平均單店營業(yè)額反而跌了15%。這說明什么？蛋糕確實在變大，但分蛋糕的人更多了。早些年隨便掛個進(jìn)口牌子就能溢價50%的日子，基本到頭了。

不過高端市場反而更堅挺了。像卡百利這種純意大利原裝進(jìn)口的，去年客單價還漲了8%左右。畢竟買得起每平米300元以上涂料的業(yè)主，根本不在乎多花三五千。

前期要準(zhǔn)備多少子彈？

省會城市開個80平米的店，裝修樣板間最燒錢。現(xiàn)在消費者精得很，光看色卡根本不下單。至少得做三面實體墻效果，還得配燈光系統(tǒng)。這部分沒15萬根本下不來，要是想做水磨石、金屬釉這些特殊效果，預(yù)算直接翻倍。

有個浙江的代理商去年吃了虧——首批進(jìn)貨壓了50萬，結(jié)果現(xiàn)代簡約風(fēng)突然流行，倉庫里堆的歐式浮雕全成了滯銷品。現(xiàn)在聰明人都是首單少進(jìn)多補(bǔ)，哪怕進(jìn)貨價高5%也認(rèn)了。

回本周期比想象中長

千萬別信招商手冊上寫的"6個月回本"。現(xiàn)在做得好的店，平均也要10-12個月才能現(xiàn)金流打平。有個殘酷的現(xiàn)實：80%的訂單其實來自20%的油工師傅推薦。前期不把本地油工渠道喂飽了，樣板間做得再漂亮也白搭。

山東有個代理商玩得挺溜，每月固定拿出3%利潤搞油工技術(shù)培訓(xùn)。表面教施工技巧，暗地里培養(yǎng)自己人。兩年下來，當(dāng)?shù)?0%的高端工地都被他壟斷了。

明年可能會更卷

聽說幾個瓷磚大廠正在秘密研發(fā)藝術(shù)漆生產(chǎn)線，這些玩家要是進(jìn)場，價格戰(zhàn)絕對躲不掉。現(xiàn)在加盟就得找有技術(shù)壁壘的品牌，比如能做定制化調(diào)色的，或者有獨家肌理工藝的。單純賣標(biāo)準(zhǔn)品的，明年估計要倒一批。

最近接觸的幾個加盟商，聰明人都開始要求品牌方開放線上訂單分成了。抖音上藝術(shù)漆施工視頻播放量動不動就百萬+，這塊流量不抓住太可惜。