想靠藝術漆賺錢？先避開這3個加盟大坑

剛在建材城轉了一圈，發現十個新開的店面里得有六七個掛著藝術漆招牌。這行當確實火，但你知道去年有多少加盟商虧得連樣品桶都抵給工人當工資了嗎？

進口品牌就穩賺？小心被割韭菜

意大利卡百利這些進口牌子展廳是漂亮，可你知道光首批拿貨就得壓80萬？有個浙江老板跟我說，他加盟的德國品牌要求必須用歐洲原裝基料，結果海運延誤三個月，工地違約金賠掉全年利潤。

現在聰明的老板都找那種國內有保稅倉的品牌，像有些東南亞系產品性價比就挺實在，調色系統和施工工具還能通用，起碼不用被供應鏈卡脖子。

別被每平方毛利忽悠了

某品牌招商經理拍胸脯說毛利能到70%，真做起來才發現要扣掉：設計師返點15%、包工頭回扣10%、還有樣板間損耗。最坑的是限定施工隊，必須用他們認證的師傅，工費比市場價高20%。

現在做得好的代理商都在玩組合拳，基礎款走量，高端定制款賺錢。有家佛山代理商把金屬漆和微水泥搭著賣，客單價直接翻倍。

培訓支持才是隱形門檻

見過最離譜的品牌，所謂的培訓就是發個2G的云盤鏈接。現在稍微像樣的品牌都得有實體工藝館，卡百利在東莞的實訓基地連陰角收口都有12種教具。但要注意，有些品牌培訓要額外收費，美其名曰"技術認證費"。

有個鄭州的90后經銷商挺機靈，專門挖了離職的品牌培訓師當合伙人，現在接同行代培訓都賺了不少外快。

這行當早過了掛塊招牌就能數錢的時候，但會挑品牌、懂套路的現在入場照樣能吃肉。重點看供應鏈抗不抗風險、利潤結構透不透明、落地支持實不實在，那些吹得天花亂墜的PPT品牌，趁早繞道走。

2024年想搞藝術漆加盟？先看完這篇再掏錢

最近兩年建材城里最熱鬧的攤位，十有八九是那些色彩斑斕的藝術漆展廳。從意大利卡百利到國產新銳品牌，各家都在拼命招代理。但真要往里砸錢之前，有幾個坑得提前看清楚。

現在入場算早還是晚？

去年華東某建材市場的數據挺有意思：藝術漆門店數量漲了40%，但平均單店營業額反而跌了15%。這說明什么？蛋糕確實在變大，但分蛋糕的人更多了。早些年隨便掛個進口牌子就能溢價50%的日子，基本到頭了。

不過高端市場反而更堅挺了。像卡百利這種純意大利原裝進口的，去年客單價還漲了8%左右。畢竟買得起每平米300元以上涂料的業主，根本不在乎多花三五千。

前期要準備多少子彈？

省會城市開個80平米的店，裝修樣板間最燒錢。現在消費者精得很，光看色卡根本不下單。至少得做三面實體墻效果，還得配燈光系統。這部分沒15萬根本下不來，要是想做水磨石、金屬釉這些特殊效果，預算直接翻倍。

有個浙江的代理商去年吃了虧——首批進貨壓了50萬，結果現代簡約風突然流行，倉庫里堆的歐式浮雕全成了滯銷品。現在聰明人都是首單少進多補，哪怕進貨價高5%也認了。

回本周期比想象中長

千萬別信招商手冊上寫的"6個月回本"。現在做得好的店，平均也要10-12個月才能現金流打平。有個殘酷的現實：80%的訂單其實來自20%的油工師傅推薦。前期不把本地油工渠道喂飽了，樣板間做得再漂亮也白搭。

山東有個代理商玩得挺溜，每月固定拿出3%利潤搞油工技術培訓。表面教施工技巧，暗地里培養自己人。兩年下來，當地70%的高端工地都被他壟斷了。

明年可能會更卷

聽說幾個瓷磚大廠正在秘密研發藝術漆生產線，這些玩家要是進場，價格戰絕對躲不掉。現在加盟就得找有技術壁壘的品牌，比如能做定制化調色的，或者有獨家肌理工藝的。單純賣標準品的，明年估計要倒一批。

最近接觸的幾個加盟商，聰明人都開始要求品牌方開放線上訂單分成了。抖音上藝術漆施工視頻播放量動不動就百萬+，這塊流量不抓住太可惜。