太原裝修藝術(shù)漆加盟
太原裝修選藝術(shù)漆加盟這些門道沒人告訴你
走在太原南內(nèi)環(huán)建材市場(chǎng),十個(gè)店主有八個(gè)會(huì)拉著你推薦藝術(shù)漆。這玩意兒從去年開始突然就火了,但真要加盟開店,水可比你想象的深得多。
新手最容易踩的三大坑
老張?jiān)谌f象城后街開的加盟店,三個(gè)月就貼出了轉(zhuǎn)讓告示。后來才知道,他簽的那個(gè)品牌連調(diào)色師培訓(xùn)都要額外收費(fèi),倉(cāng)庫(kù)里堆的樣板漆和實(shí)際到貨根本不是一個(gè)色號(hào)。
現(xiàn)在有些品牌玩得花,加盟費(fèi)看著便宜,轉(zhuǎn)頭讓你強(qiáng)制進(jìn)貨20萬起。更坑的是那些打著德國(guó)技術(shù)的,查查報(bào)關(guān)單就知道是佛山小廠貼牌。
真進(jìn)口和假洋牌的辨別訣竅
像意大利卡百利這種老牌,報(bào)關(guān)單能追溯到每批原料的采購(gòu)地。他們?cè)诒泵朗袌?chǎng)占有率27%的數(shù)據(jù),官網(wǎng)上都能查到第三方審計(jì)報(bào)告。要是遇到支支吾吾拿不出原產(chǎn)地證明的,建議直接掉頭就走。
太原茂業(yè)天地有家店特別實(shí)在,老板直接把歐盟環(huán)保認(rèn)證的檢測(cè)儀器擺在店里,客戶隨時(shí)可以拿樣板做重金屬測(cè)試。這種底氣,比什么明星代言都管用。
山西市場(chǎng)的特殊玩法
別聽南方品牌瞎忽悠,在太原做藝術(shù)漆得懂晉商老規(guī)矩。工人師傅們就認(rèn)兩點(diǎn):冬天零下十幾度能不能施工,擦墻的時(shí)候掉不掉粉。去年有個(gè)浙江來的品牌,樣板做得漂亮,結(jié)果在并州路工地全凍裂了。
本地老油漆工王師傅說過實(shí)在話:"看漆好不好,往樣板上潑半杯汾酒,放一宿不滲色的才是真家伙。"這話雖然糙,但比檢測(cè)報(bào)告還靈。
未來三年還能不能入局
太原精裝房政策收緊后,毛坯房二次裝修的市場(chǎng)反而起來了。現(xiàn)在90后業(yè)主寧愿多花兩三萬也要做藝術(shù)漆背景墻,長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)那邊有個(gè)樓盤,107平戶型光墻面預(yù)算就報(bào)到8萬。
但要注意的是,這個(gè)行當(dāng)正在洗牌。去年還能混日子的雜牌,今年都被迫轉(zhuǎn)型做包工包料了。要是現(xiàn)在加盟,建議直接找能提供設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)支持的品牌,純賣材料的基本沒活路。
太原裝修市場(chǎng)藝術(shù)漆加盟指南:選對(duì)品牌比努力更重要
走在太原新建樓盤里轉(zhuǎn)一圈,明顯能感覺到業(yè)主對(duì)墻面裝飾的要求越來越講究。普通乳膠漆已經(jīng)很難打動(dòng)年輕人,帶紋理的藝術(shù)漆正在成為中高端裝修的標(biāo)配。
為什么說現(xiàn)在是加盟藝術(shù)漆的好時(shí)機(jī)?
南內(nèi)環(huán)街一家裝修公司的設(shè)計(jì)師老張最近特別頭疼——客戶拿著小紅書上的藝術(shù)漆效果圖來詢價(jià),但太原本地能做的商家兩只手?jǐn)?shù)得過來。這種供需失衡的情況,恰恰是入局的好機(jī)會(huì)。
從去年開始,太原精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)升級(jí),開發(fā)商為了提升溢價(jià)空間,開始在樣板間大量使用金屬釉、威尼斯石膏等藝術(shù)漆工藝。這股風(fēng)潮正在向二手房改造市場(chǎng)蔓延。
太原市場(chǎng)活躍的三大藝術(shù)漆派系
本地做得久的老師傅都知道,太原藝術(shù)漆市場(chǎng)基本被三類品牌瓜分:意大利進(jìn)口系主打高端,廣東系性價(jià)比突出,江浙系則在施工工藝上有獨(dú)到之處。
像卡百利(KABEL)這種純意大利血統(tǒng)的品牌,在星河灣、融創(chuàng)外灘壹號(hào)這些項(xiàng)目里出鏡率特別高。他們家的金屬絲綢系列,在陽光下會(huì)呈現(xiàn)漸變光澤,特別適合大平層背景墻。不過進(jìn)口品牌的加盟門檻確實(shí)不低,光首批進(jìn)貨就要準(zhǔn)備30萬起。
如果預(yù)算有限,可以考慮廣東的菲瑪或者現(xiàn)代大師。這兩個(gè)牌子在太原的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)比較成熟,培訓(xùn)體系也完善。尤其是現(xiàn)代大師的仿微水泥系列,用在中式風(fēng)格里毫無違和感,每平米包工包料報(bào)價(jià)180-260元,業(yè)主接受度很高。
加盟前必須搞清楚的五個(gè)坑
去年長(zhǎng)風(fēng)街有家加盟店三個(gè)月就關(guān)門了,問題就出在沒仔細(xì)看合同細(xì)則。有些品牌會(huì)強(qiáng)制要求季度進(jìn)貨額,賣不完的庫(kù)存只能自己消化。另外要注意施工培訓(xùn)是否包含在加盟費(fèi)里——藝術(shù)漆這行當(dāng),工人手藝直接決定成品效果。
建議先去品牌現(xiàn)有的加盟店暗訪??纯此麄兊臉悠穬?cè)是不是及時(shí)更新,施工隊(duì)是不是品牌統(tǒng)一培訓(xùn)的。有些小品牌為了快速擴(kuò)張,對(duì)加盟商的支持根本跟不上。
太原市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn):業(yè)主特別喜歡看實(shí)物效果。所以店面最好能留出50平以上的體驗(yàn)區(qū),把不同工藝的樣板墻做出來。卡百利山西總代在居然之家搞的沉浸式展廳,周末來看樣的客戶能排到電梯口。
這些政策細(xì)節(jié)決定盈利速度
現(xiàn)在稍微正規(guī)點(diǎn)的品牌都會(huì)提供營(yíng)銷支持,但力度差別很大。比如卡百利會(huì)按季度給加盟商推送設(shè)計(jì)師渠道名單,菲瑪則擅長(zhǎng)搞小區(qū)團(tuán)購(gòu)爆破。有個(gè)容易被忽略的點(diǎn):?jiǎn)柷宄藫Q貨政策,藝術(shù)漆調(diào)色后基本不能退,庫(kù)存管理特別考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。
最近觀察到個(gè)有趣現(xiàn)象:太原業(yè)主開始為施工質(zhì)量買單了。同樣一款產(chǎn)品,品牌認(rèn)證技師施工比普通工隊(duì)貴30%照樣有人選。所以加盟時(shí)一定要考察品牌的工人認(rèn)證體系,這直接關(guān)系到客單價(jià)和口碑。
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