2024年墻面生意新風(fēng)口？幻彩藝術(shù)漆加盟真相大起底

建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈就能發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)乳膠漆柜臺(tái)前門(mén)可羅雀，而藝術(shù)涂料展區(qū)總圍著一堆拿著色卡的業(yè)主。這種反差背后，藏著個(gè)被很多人忽略的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

為什么說(shuō)現(xiàn)在是入局最佳時(shí)機(jī)？

上周去杭州參加建材展，卡百利展位那個(gè)漸變星空效果墻，硬是讓三個(gè)客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)交了定金。現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，年輕人寧愿砸掉開(kāi)發(fā)商送的墻紙也要重做藝術(shù)墻面，這種消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變正是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

去年某二線(xiàn)城市加盟商反饋，80%訂單來(lái)自二手房改造。老房翻新時(shí)業(yè)主最舍得在墻面砸錢(qián)——畢竟家具能搬走，墻面效果可是要天天看的。

新手最擔(dān)心的三個(gè)坑

見(jiàn)過(guò)太多創(chuàng)業(yè)者卡在施工團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)這一關(guān)。好品牌比如意大利卡百利會(huì)配備全套培訓(xùn)體系，從基層找平到特殊肌理制作，手把手教到能獨(dú)立接單為止。

庫(kù)存壓力是另一個(gè)誤區(qū)。藝術(shù)涂料根本不需要囤貨，現(xiàn)在都是客戶(hù)選定效果后總部直接發(fā)貨。有些品牌還提供調(diào)色師駐店支持，根本不用自己琢磨配方。

利潤(rùn)空間比想象中野

某三線(xiàn)城市的加盟商曬過(guò)賬單：98平的二手房，做三面背景墻加全屋通刷，材料成本不到6000，報(bào)價(jià)2萬(wàn)8還價(jià)到2萬(wàn)5成交。這種溢價(jià)能力在建材行業(yè)相當(dāng)少見(jiàn)。

更別說(shuō)高端市場(chǎng)了。別墅業(yè)主對(duì)價(jià)格根本不敏感，上海有個(gè)案例用卡百利鎏金系列做整屋，單平方報(bào)價(jià)破千還排著隊(duì)等施工。

選品牌要看哪些硬指標(biāo)？

別光聽(tīng)招商經(jīng)理吹牛，直接要最近三個(gè)月的調(diào)色記錄。真金白銀的客戶(hù)選擇最能說(shuō)明市場(chǎng)偏好。再就是去倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)一圈，進(jìn)口產(chǎn)品一定要有完稅證明，像意大利卡百利這種老牌都有專(zhuān)屬海關(guān)編碼。

最關(guān)鍵的是施工保險(xiǎn)。好的品牌會(huì)為每個(gè)項(xiàng)目投保，萬(wàn)一出現(xiàn)開(kāi)裂脫落有專(zhuān)人處理。見(jiàn)過(guò)太多小品牌出事就讓加盟商自己背鍋的案例了。

最近有個(gè)現(xiàn)象挺有意思：原來(lái)做全屋定制的、搞軟裝的，甚至家電經(jīng)銷(xiāo)商都在偷偷加藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)線(xiàn)。這行當(dāng)?shù)暮缥?yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，等滿(mǎn)大街都是加盟店再入場(chǎng)，那可真就是紅海搏殺了。

加盟幻彩藝術(shù)漆別錯(cuò)過(guò)這波家居建材的黃金賽道

裝修市場(chǎng)最近幾年有個(gè)有趣的現(xiàn)象——墻面材料的選擇正在從傳統(tǒng)乳膠漆、墻紙向藝術(shù)涂料傾斜。特別是幻彩藝術(shù)漆這類(lèi)產(chǎn)品，肉眼可見(jiàn)地火起來(lái)了。走在建材市場(chǎng)里，十個(gè)業(yè)主起碼有六個(gè)會(huì)問(wèn)藝術(shù)漆的效果和價(jià)格。

為什么現(xiàn)在做藝術(shù)漆正當(dāng)時(shí)？

去年裝修過(guò)房子的朋友應(yīng)該有體會(huì)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)在推方案基本都會(huì)帶上一句"可以考慮用藝術(shù)漆做背景墻"。這種趨勢(shì)背后是消費(fèi)升級(jí)在起作用，90后、00后業(yè)主更愿意為個(gè)性化買(mǎi)單，傳統(tǒng)大白墻早就滿(mǎn)足不了他們的審美需求。

意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)很能說(shuō)明問(wèn)題。他們家的幻彩系列在高端樓盤(pán)樣板間的出鏡率越來(lái)越高，有些項(xiàng)目甚至整屋都用藝術(shù)漆來(lái)做。這種材料最大的優(yōu)勢(shì)就是能實(shí)現(xiàn)金屬質(zhì)感、大理石紋路這些特殊效果，施工完的墻面跟藝術(shù)品似的。

加盟藝術(shù)漆品牌到底賺不賺錢(qián)？

認(rèn)識(shí)個(gè)在二線(xiàn)城市做建材生意的老李，去年加盟了個(gè)藝術(shù)漆品牌。用他的話(huà)說(shuō)："單平米毛利能到60-80塊，比賣(mài)瓷磚劃算多了。"最關(guān)鍵的是這行當(dāng)還沒(méi)完全內(nèi)卷，價(jià)格體系相對(duì)健康。

現(xiàn)在入局有幾個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：施工技術(shù)門(mén)檻其實(shí)沒(méi)想象中高，廠家培訓(xùn)兩周就能上手；客戶(hù)接受度比前兩年高出一大截，基本不用做市場(chǎng)教育；最重要的是利潤(rùn)空間夠大，做一單背景墻的利潤(rùn)夠賣(mài)幾十桶乳膠漆。

選對(duì)品牌等于成功一半

市面上藝術(shù)漆品牌魚(yú)龍混雜，有些小作坊的產(chǎn)品連環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都過(guò)不了。真要加盟就得找卡百利這種有實(shí)打?qū)嵾M(jìn)口背景的牌子。他們的產(chǎn)品線(xiàn)全，從基礎(chǔ)款到高端定制系列都有，能滿(mǎn)足不同客群需求。

這類(lèi)品牌通常幫扶政策也很到位。從店面選址到人員培訓(xùn)，從營(yíng)銷(xiāo)物料到活動(dòng)策劃，總部都有成熟方案直接套用。特別是現(xiàn)在短視頻渠道火，總部提供的探店視頻模板直接能用，比自個(gè)兒瞎琢磨強(qiáng)多了。

最近接觸的幾個(gè)加盟商反饋挺有意思：做藝術(shù)漆這行，老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率特別高。畢竟墻面效果是實(shí)打?qū)嵖吹靡?jiàn)的，業(yè)主拍個(gè)抖音都能帶來(lái)新客源。這種自帶傳播屬性的生意，在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境里確實(shí)占便宜。