青海開家藝術(shù)漆店這些門道沒人會(huì)明說

西寧街頭新開的藝術(shù)涂料店又換了招牌。去年還是意大利進(jìn)口的卡百利（KABEL），今年突然變成了廣東某不知名品牌。這種場景在建材市場太常見了——加盟商被總部畫的大餅噎著，最后連裝修錢都賠進(jìn)去。

看資質(zhì)不如看倉庫

青海的經(jīng)銷商老馬掏出手機(jī)給我看相冊："去年考察的某個(gè)品牌，展廳氣派得很，結(jié)果跟著去倉庫提貨，發(fā)現(xiàn)三分之二都是貼牌代工。"他指甲縫里還沾著前天調(diào)色時(shí)蹭的涂料，"現(xiàn)在學(xué)精了，直接殺到工廠看生產(chǎn)線上有沒有灰"。

真正有實(shí)力的品牌像卡百利這種，青海倉庫常年備著200個(gè)以上色漿。有些小品牌吹得天花亂墜，真要調(diào)個(gè)冷門色號(hào)，得從廣東現(xiàn)發(fā)貨，客戶早跑隔壁店去了。

培訓(xùn)手冊里的陷阱

"七天速成班就是個(gè)笑話。"剛離職的某品牌督導(dǎo)小王在火鍋店吐槽，"總部派來的講師自己都沒刷過幾面墻，課件還是五年前的版本。"他夾起涮老的羊肉，"現(xiàn)在青海做藝術(shù)漆的，十個(gè)有九個(gè)連基底處理都搞不明白。"

靠譜品牌會(huì)派老師傅跟著新人跑工地，從墻面驗(yàn)收到最后罩面，手把手教到能獨(dú)立接單為止。有些加盟商圖便宜，結(jié)果開業(yè)三個(gè)月就因施工問題被客戶投訴到工商局。

青海市場的特殊玩法

藏族同胞家的彩繪墻面給了本地經(jīng)銷商啟發(fā)。現(xiàn)在做得好的店，都會(huì)備幾個(gè)藏式傳統(tǒng)圖案模板。塔爾寺附近的經(jīng)銷商更絕，直接把樣品墻做成轉(zhuǎn)經(jīng)筒造型，游客看著新鮮，下單率比普通店面高四成。

但要注意宗教圖案的版權(quán)問題。去年有家店擅自使用寺院壁畫元素，被文化局罰得差點(diǎn)關(guān)張。現(xiàn)在聰明人都找當(dāng)?shù)靥瓶ó嫀熀献鳎群弦?guī)又能蹭上非遺的熱度。

別被樣板間晃花眼

海湖新區(qū)某品牌展廳的星空頂效果驚艷，實(shí)際要用特殊燈具打光才能出效果。"客戶家里裝完說像發(fā)霉天花板，我能怎么辦？"經(jīng)銷商老李蹲在店門口抽煙，"總部給的方案根本不適合青海的層高。"

現(xiàn)在他學(xué)乖了，樣板間專門隔出西寧常見的2.6米層高區(qū)域，用的就是普通吸頂燈。雖然沒廣州總部展廳震撼，但客戶看到的效果和回家后一模一樣。

2024年青海藝術(shù)漆加盟選國產(chǎn)還是進(jìn)口？看完這篇就懂了

站在西寧建材市場的展廳里，老張盯著墻上兩片藝術(shù)漆樣板已經(jīng)發(fā)了十分鐘呆。左邊是國產(chǎn)新銳品牌的山水紋理，右邊是意大利卡百利（KABEL）的金屬釉效果，加盟顧問遞來的宣傳冊在手里越攥越皺。

進(jìn)口品牌的隱形王牌

卡百利這類歐洲老牌確實(shí)有傲人資本。青海紫外線強(qiáng)，他們耐候性檢測報(bào)告能精確到海拔3000米的數(shù)據(jù)。去年格爾木有個(gè)別墅項(xiàng)目，業(yè)主點(diǎn)名要能扛住高原曝曬的米蘭系列，施工隊(duì)調(diào)色時(shí)發(fā)現(xiàn)連色漿分散度都比國產(chǎn)的細(xì)膩。

但問題出在物流上。從熱那亞港發(fā)到青島再轉(zhuǎn)運(yùn)西寧，去年冬天那批貨因?yàn)楹毖诱`，到貨時(shí)石膏基底都做完兩周了，工頭天天蹲在工地抽煙等材料。

國產(chǎn)品牌的翻身仗

本地經(jīng)銷商李姐最近主推的甘肅產(chǎn)藝術(shù)漆倒是靈活。西寧倉庫常備50種基礎(chǔ)色，客戶上午定方案下午就能拉走。有回海東的民宿老板臨時(shí)要改大堂配色，廠家直接派技術(shù)員帶著色卡開車過去，順便把施工隊(duì)培訓(xùn)了。

不過上個(gè)月有個(gè)尷尬事。某樓盤樣板間用的國產(chǎn)星空漆，驗(yàn)收時(shí)業(yè)主發(fā)現(xiàn)燈光下的閃爍度比展廳樣品弱了30%，最后廠家補(bǔ)了差價(jià)才了結(jié)。

加盟商最該盯緊的三件事

青海的晝夜溫差能把油漆桶凍裂，別管進(jìn)口還是國產(chǎn)，先讓廠家提供冬季施工指南。去年有加盟商圖省事沒做溫控，結(jié)果十二月底施工的墻面開春全起皮了。

藏式裝修風(fēng)格正流行，看看品牌有沒有唐卡金、青稞綠這些定制色系。西寧城東區(qū)那家意大利品牌加盟店，就因?yàn)檎{(diào)不出喇嘛紅丟了個(gè)酒店大單。

算清楚隱形成本。進(jìn)口漆的關(guān)稅看著不高，但青海的遠(yuǎn)程配送費(fèi)能吃掉15%利潤。國產(chǎn)雖然單價(jià)低，可小批量補(bǔ)貨的物流成本反而可能更高。

黃昏的光線斜斜打在樣板上，老張突然發(fā)現(xiàn)卡百利的威尼斯灰在高原陽光下會(huì)泛出淡淡的金，像極了青海湖日落的顏色。他摸出計(jì)算器，把剛談到的國產(chǎn)品牌返點(diǎn)政策又核對了一遍。