2024年想搞涂料生意？卡百利藝術漆加盟可能是最穩(wěn)的牌

最近兩年建材圈子里聊得最兇的，除了全屋定制就是藝術涂料了。尤其是那些意大利進口牌子，像卡百利這種帶著歐洲血統(tǒng)的，突然就在二三線城市火起來了。

現(xiàn)在入局算晚嗎？

去年參加廣州建博會的時候，整個7.1館都快被藝術涂料品牌包場了。但仔細看會發(fā)現(xiàn)，真正有研發(fā)能力的沒幾家。很多都是貼牌貨，顏色質感差著檔次。這時候卡百利那種能現(xiàn)場演示石材效果的展位，排隊的人就沒斷過。

有個在石家莊做代理的老哥跟我說，現(xiàn)在消費者進店第一句話就問："你們這漆能做出威尼斯石膏效果不？"沒點真功夫的品牌根本接不住這種單子。

為什么說2024年機會還在？

精裝房政策在倒逼開發(fā)商升級裝修標準，普通乳膠漆已經(jīng)不夠看了。上周去佛山看項目，樣板間清一色用的藝術漆做背景墻，造價每平方能報到300-800塊。關鍵是年輕人真吃這套，發(fā)小紅書還能自帶流量。

更關鍵的是施工門檻。和傳統(tǒng)涂料不同，藝術漆的利潤大頭在施工服務。好的師傅做一面背景墻的工費能收上千，而且客戶基本不會比價——畢竟效果肉眼可見。

加盟水有多深？

見過太多人踩坑。有些品牌收完加盟費就甩手不管，連調色培訓都敷衍。卡百利在這塊還算厚道，他們的歐洲技術團隊是真會下店指導。去年濟南有個加盟商，開業(yè)前意大利師傅飛過來駐場兩周，最后做出的樣板間直接成了當?shù)鼐W(wǎng)紅打卡點。

不過要提醒的是，這行特別吃地域消費水平。在三四線城市推高端系列就是找死，但做輕奢系列反而能錯位競爭。有個安徽的店主把兒童房彩繪套餐打到388/m2，三個月就收回了店面裝修成本。

未來三年關鍵在哪？

現(xiàn)在最賺錢的不是賣材料，而是賣解決方案。比如和設計師渠道深度綁定，包工包料做整體墻面設計。深圳有家店更絕，把藝術漆和智能燈光打包成"氛圍改造套餐"，單值直接翻倍。

最近在盯卡百利新出的金屬釉系列，陽光下會變色那種。估計又能帶波節(jié)奏，畢竟現(xiàn)在裝修的90后，要的就是這種能發(fā)朋友圈的驚艷效果。

加盟卡百利藝術漆到底靠不靠譜？拆解真實品牌力與賺錢機會

最近總被問到卡百利加盟的事。說實話，藝術涂料這行水挺深，光看官網(wǎng)宣傳冊根本摸不清門道。上周剛去他們佛山總部轉了一圈，連帶著跑了七八家線下門店，有些東西還真得掰開了說。

意大利血統(tǒng)是真是假？

展廳里那個碩大的"意大利卡百利"招牌確實唬人，但細看產(chǎn)品標簽就露餡了——90%都是廣東本地生產(chǎn)的。后來他們總監(jiān)倒也實在，直說只有高端系列用了意大利原漿，普通款就是國內(nèi)配方。不過話說回來，現(xiàn)在哪個進口品牌沒點本土化操作？關鍵得看質檢報告是不是真能達到歐盟標準。

新手最關心的加盟費陷阱

28萬的起步價在行業(yè)里算中檔，但藏著三個坑：一是強制從總部進輔料，比市場價高15%左右；二是每年必須完成36萬進貨額，不然扣保證金；最要命的是區(qū)域保護半徑只有1.5公里，城區(qū)開店很容易內(nèi)卷。有個鄭州的加盟商跟我吐槽，去年剛開業(yè)，三公里內(nèi)就冒出兩家同品牌店。

真實利潤空間有多大

跑了幾家店發(fā)現(xiàn)，藝術涂料這行毛利率看著有60%，實際能落袋的也就20%-25%。人工成本占大頭，一個熟練工日薪?jīng)]400根本留不住。蘇州園區(qū)店老板算過賬，接個200平的別墅單子，材料成本1.8萬，工費就得2.4萬，再算上店面分攤，凈利潤能到8000就算不錯。

他們家的殺手锏是什么

要說優(yōu)勢，卡百利的樣板間系統(tǒng)確實能打。不像有些品牌就給幾塊色板，他們能做出整墻的肌理效果，客戶摸得到質感。廣州旗艦店甚至搞了個VR選色間，這招對年輕業(yè)主特別管用。另外培訓體系比較扎實，新人學兩周基本能掌握核心工藝，比某些甩手掌柜式的品牌強不少。

最近在推的米蘭系列是個亮點，調色師現(xiàn)場能調出300多種漸變效果，隔壁立邦的經(jīng)銷商都跑來偷師。不過要注意，這些特殊工藝得加收30%服務費，很多消費者簽完合同才知道要補錢。

要是打算在二三線城市開店，建議重點考察當?shù)鼐b房政策。現(xiàn)在開發(fā)商批量采購壓價太狠，成都某項目藝術涂料單價被砍到78元/平，連工帶料根本沒錢賺。反倒是一些縣城市場，業(yè)主愿意為進口概念買單，180-220元/平的報價接受度很高。

最后說句實在話，這行現(xiàn)在加盟品牌都差不多，關鍵看區(qū)域經(jīng)理靠不靠譜。碰上那種只會壓貨的，再大品牌也白搭。有個小技巧——直接要當?shù)匾鸭用松痰穆?lián)系方式，晚上約出來吃個燒烤，比聽招商經(jīng)理忽悠管用十倍。