重慶藝術(shù)墻面漆加盟避坑指南：手把手教你挑對品牌

最近兩年重慶舊房改造市場火得發(fā)燙，藝術(shù)涂料門店像雨后春筍似的往外冒。上周在紅旗河溝建材城轉(zhuǎn)悠，光是打著"進(jìn)口技術(shù)"招牌的店面就撞見七八家，價(jià)格從每平方80塊到300多塊都有，看得人直犯迷糊。

加盟前先摸清這些門道

見過太多創(chuàng)業(yè)者被招商經(jīng)理忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向，開口閉口就是"總部全程扶持"、"三個(gè)月回本"。真要簽合同才發(fā)現(xiàn)，首批進(jìn)貨就得壓50萬貨，所謂的培訓(xùn)就是扔過來兩本電子手冊。建議先去茶園、蔡家這些新興商圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看同行的實(shí)際經(jīng)營狀況。

靠譜品牌都藏著這些細(xì)節(jié)

像意大利卡百利這類真洋品牌，檢測報(bào)告上CE和A+雙認(rèn)證是標(biāo)配。去年接觸過個(gè)代理商，展廳里擺著海關(guān)報(bào)關(guān)單原件，連色漿桶上都打著原產(chǎn)國鋼印。反觀某些"假洋牌"，包裝上全是英文，翻到背面突然冒出個(gè)東莞代工廠地址。

產(chǎn)品體系是否完整也很關(guān)鍵。現(xiàn)在重慶精裝房業(yè)主特別吃"墻面整體解決方案"這套，從基層處理到特殊效果得有十幾款配套產(chǎn)品打組合拳。有些小品牌就五六款基礎(chǔ)料，遇到別墅客戶要做仿砂巖效果直接抓瞎。

別被樣板間迷了眼

記得去年某品牌招商會(huì)，燈光打得跟藝術(shù)展似的，孔雀藍(lán)絲絨效果墻確實(shí)驚艷。后來去他們楊家坪加盟店暗訪，工人正在給客戶補(bǔ)漆，調(diào)出來的顏色完全不是一回事。后來才聽說招商用的都是特調(diào)樣品，實(shí)際大貨色差能達(dá)到15%。

實(shí)戰(zhàn)派都這么談條件

渝北區(qū)有個(gè)做得風(fēng)生水起的老板分享過經(jīng)驗(yàn)：簽合同前一定要求試銷。好品牌都敢讓你先拿20桶試賣，那些死活要你壓上百桶庫存的，八成是打著加盟幌子清庫存。物流成本也得掰扯清楚，江浙滬品牌到重慶的運(yùn)費(fèi)，可能比產(chǎn)品本身利潤還高。

現(xiàn)在聰明的加盟商都盯著售后政策。藝術(shù)漆最怕施工出問題，靠譜品牌會(huì)有專人飛過來指導(dǎo)，而不是微信發(fā)段視頻就完事。聽說卡百利去年有個(gè)江北案例，意大利技師真打飛的來調(diào)色，這種服務(wù)才撐得起溢價(jià)。

重慶市場有個(gè)怪現(xiàn)象：賣得最好的未必是產(chǎn)品最牛的，而是會(huì)教經(jīng)銷商玩抖音同城投流的。現(xiàn)在年輕人選建材，刷到三次探店視頻基本就認(rèn)準(zhǔn)了。所以挑品牌還得看他們給不給短視頻素材包，有沒有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)手把手教轉(zhuǎn)化。

想開藝術(shù)涂料店？重慶市場這潭水到底有多深

站在解放碑環(huán)顧四周，新樓盤像春筍一樣往外冒。老房子翻新的需求更不用說，重慶人骨子里就愛折騰自己的窩。藝術(shù)涂料這玩意兒，早就不是北上廣深的專利了。

山城消費(fèi)者正在悄悄變挑剔

五年前可能隨便找個(gè)乳膠漆工人就能糊弄過去，現(xiàn)在你去龍湖時(shí)代天街轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)業(yè)主有八個(gè)在問"有沒有能做仿砂巖效果的"。意大利卡百利去年在重慶的銷量翻了一番，說明什么？消費(fèi)者愿意為質(zhì)感買單了。

江北嘴那些大平層業(yè)主，現(xiàn)在流行拿著小紅書效果圖找施工隊(duì)。最夸張的見過一個(gè)業(yè)主，非要做出佛羅倫薩老教堂那種斑駁感，工人差點(diǎn)沒哭出來。

加盟商最關(guān)心的三個(gè)數(shù)字

80平米的門店，在渝北能活得很滋潤。有個(gè)做卡百利的老板跟我說，他店里最暢銷的不是最貴的系列，反而是中檔的絲綢質(zhì)感系列，客單價(jià)能做到1.2萬左右。

人工成本這塊比較頭疼，重慶現(xiàn)在能做藝術(shù)涂料的師傅，日薪?jīng)]有低于600的。不過好在復(fù)購率高，很多客戶做完客廳，過半年又會(huì)來找你做臥室。

別被那些加盟套路忽悠了

見過最坑的加盟政策，號(hào)稱"零元加盟"，結(jié)果強(qiáng)制你進(jìn)50萬的貨。正經(jīng)品牌像卡百利這種，反而會(huì)幫你算清楚坪效。有個(gè)在沙坪壩開店的老板算過賬，藝術(shù)涂料比傳統(tǒng)涂料毛利至少高出40%，但前期得耐得住性子培養(yǎng)客戶。

重慶天氣潮濕是個(gè)優(yōu)勢，墻面出問題的概率大，反而給藝術(shù)涂料創(chuàng)造了換新的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在做得好的店，都在跟設(shè)計(jì)師工作室搞深度合作，光靠散客肯定餓死。

最近觀音橋新開了家藝術(shù)涂料體驗(yàn)館，直接把調(diào)色區(qū)做成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。這年頭，不會(huì)玩場景營銷的，遲早被淘汰。