重慶高端涂料市場暗流涌動卡百利藝術(shù)漆如何破局

山城的建材市場從來都不平靜。走在紅星美凱龍或者居然之家的涂料區(qū)，能明顯感覺到消費(fèi)升級帶來的微妙變化——那些拎著愛馬仕包包的太太們，開始對墻面效果指指點(diǎn)點(diǎn)了。

高端客群正在覺醒

重慶北區(qū)的幾個高端樓盤交房時出現(xiàn)個有趣現(xiàn)象：業(yè)主群里討論乳膠漆的越來越少，咨詢藝術(shù)涂料的突然多了起來。有個做私募的業(yè)主甚至專門飛去意大利看建材展，回來就把開發(fā)商送的墻面全鏟了。

這種需求轉(zhuǎn)變不是偶然。渝中區(qū)某設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在2000萬以上的豪宅項(xiàng)目，業(yè)主指定要用進(jìn)口藝術(shù)涂料的占比突然躥到七成。"就像買包要愛馬仕，喝酒要羅曼尼康帝，墻面材料也成了身份標(biāo)簽"。

意大利血統(tǒng)的降維打擊

卡百利這個意大利老牌在重慶市場有點(diǎn)"悶聲發(fā)財(cái)"的意思。去年龍湖舜山府有個別墅項(xiàng)目，業(yè)主對比了七家品牌，最后選了他家的天鵝絨系列。施工隊(duì)說當(dāng)時調(diào)色就調(diào)了八遍，業(yè)主拿著色卡在自然光下反復(fù)比對。

這種較真勁兒恰恰是高端市場的入場券。比起普通乳膠漆，卡百利的礦物涂料基底能做出更細(xì)膩的質(zhì)感變化，特別是那些需要燈光配合的金屬釉效果，在重慶潮濕氣候下也不容易發(fā)霉變色。

經(jīng)銷商們的真實(shí)困境

不過想做這生意沒那么簡單。南坪有個做了十年涂料的老板吐槽："藝術(shù)漆展廳至少要200平起，光樣品墻就要砸進(jìn)去幾十萬。最要命的是工人培訓(xùn)，好師傅比銷售還難找。"

卡百利重慶總代倒是摸索出套打法：他們專門養(yǎng)了支"飛行施工隊(duì)"，哪個門店接了大單就派過去支援。還在江北嘴搞了個沉浸式體驗(yàn)館，把涂料效果和智能家居燈光場景做了聯(lián)動。

設(shè)計(jì)師渠道的暗戰(zhàn)

高端市場有個不成文的規(guī)矩：設(shè)計(jì)師不帶客戶來看，產(chǎn)品再好也白搭。某國際設(shè)計(jì)事務(wù)所的采購總監(jiān)私下說，現(xiàn)在藝術(shù)涂料品牌想進(jìn)他們的推薦清單，光給返點(diǎn)已經(jīng)不夠看了。

卡百利去年搞了個"意大利設(shè)計(jì)大師課"，請來佛羅倫薩美院的教授給重慶設(shè)計(jì)師上課。課后統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，三個月內(nèi)設(shè)計(jì)師主動推薦的案例暴漲四倍。這種文化賦能比單純拼價格聰明多了。

重慶的消費(fèi)升級浪潮正在重塑建材市場格局。當(dāng)90后業(yè)主開始用"肌理感"、"層次度"來評價墻面時，傳統(tǒng)涂料商是時候重新理解什么叫高端市場了。

重慶藝術(shù)涂料加盟指南：卡百利憑什么讓經(jīng)銷商搶著合作？

走在重慶的建材市場里，藝術(shù)涂料門店越開越多。但真正能活下來的，永遠(yuǎn)是那些會挑品牌的聰明人。意大利卡百利這幾年在西南地區(qū)的勢頭，明眼人都看得出門道——光是去年就有7家新店在渝中區(qū)落地，這種擴(kuò)張速度可不是光靠運(yùn)氣。

一、老牌子的新玩法

卡百利那套意大利血統(tǒng)的營銷話術(shù)，在重慶居然出奇地好使。山城消費(fèi)者就吃這套「進(jìn)口基因」的審美，從門店的威尼斯風(fēng)格裝修到產(chǎn)品手冊的排版，處處透著和本地雜牌不一樣的腔調(diào)。他們研發(fā)中心搞出來的天鵝絨系列，上墻效果比傳統(tǒng)乳膠漆多了層霧面質(zhì)感，現(xiàn)在成了龍湖業(yè)主群里的網(wǎng)紅款。

更狠的是他們的培訓(xùn)體系。新加盟商前三個月要飛廣州總部學(xué)色彩搭配，回來還得通過施工考核。雖然折騰人，但確實(shí)能拉開和路邊店的差距——去年江北區(qū)有個90后經(jīng)銷商，靠這套標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，單月最高簽過40萬別墅單子。

二、算筆明白賬

開在萬象城附近的陳老板透露，80平的標(biāo)準(zhǔn)店，前期投入大概35-50萬。但卡百利的毛利空間確實(shí)誘人，藝術(shù)涂料普遍能到65%以上，要是搭配賣他們的意大利進(jìn)口工具，利潤還能再抬5個點(diǎn)。現(xiàn)在做得好的店，基本上12-18個月能回本。

關(guān)鍵是這個品牌在工程渠道也有說法。他們給經(jīng)銷商配了專門的工程經(jīng)理，幫著對接裝修公司和設(shè)計(jì)師。渝北區(qū)有家店去年接了朗基兩個樓盤的樣板間項(xiàng)目，光這一單就抵半年零售額。

三、山城市場的特殊打法

重慶這地方，消費(fèi)者既要品質(zhì)又要實(shí)惠。卡百利區(qū)域經(jīng)理老周有套組合拳：用298元/平的入門款引流，主推498-798元的中端系列，再備著千元以上的進(jìn)口款鎮(zhèn)場子。最絕的是他們的「舊墻改造」套餐，專門針對重慶老房翻新市場，58㎡包工包料9888元，傳單往老社區(qū)一發(fā)就能拉來咨詢。

現(xiàn)在加盟政策還在紅利期，前20家免品牌使用費(fèi)。但聽說下半年要收緊，畢竟他們在成都已經(jīng)做到單城40家店的密度，接下來肯定要深耕重慶市場。那些還在觀望的建材商，怕是得抓緊去他們官網(wǎng)留電話了。