東莞藝術(shù)仿石漆加盟指南：避開坑點(diǎn)抓住市場(chǎng)紅利

走在東莞街頭，那些高檔樓盤外立面閃著細(xì)碎光澤的石材效果，十有八九是仿石漆做的。這兩年明顯感覺到，連鎮(zhèn)上的自建房業(yè)主都開始點(diǎn)名要這種材料了。

為什么現(xiàn)在入局不算晚

去年厚街有個(gè)涂料店老板，把傳統(tǒng)乳膠漆貨架撤掉一半改放仿石漆樣板，三個(gè)月后銷量占比直接倒掛。這行當(dāng)現(xiàn)在就像2015年的硅藻泥，正處于爆發(fā)前夜。

市政工程禁用真石材的政策東風(fēng)還在吹，商品房限價(jià)又逼著開發(fā)商降本，仿石漆每平方比干掛石材便宜60-80塊，這筆賬誰都會(huì)算。更別說那些別墅業(yè)主，花真石材三分之一的錢就能做出同等檔次。

選品牌就像相親光看證件照不行

去年清溪鎮(zhèn)有家加盟商被坑慘了，所謂的"德國技術(shù)"品牌連生產(chǎn)基地都是租的，施工培訓(xùn)就是發(fā)個(gè)U盤。現(xiàn)在選品牌得用上相親的挑剔勁：

先看"身份證"是否過硬。像意大利卡百利這種有歐洲環(huán)保認(rèn)證的，檢測(cè)報(bào)告敢給你看全套。某些品牌吹的耐候性十年，連加速老化實(shí)驗(yàn)報(bào)告都拿不出來。

再去"見家長"。直接殺到工廠，看原料堆場(chǎng)里擺的是不是真石粉。有個(gè)竅門，真做仿石漆的工廠永遠(yuǎn)有股礦石味，要是聞到香精味就要警惕。

藏在細(xì)節(jié)里的魔鬼

大朗鎮(zhèn)有個(gè)做了八年涂料的老江湖，去年加盟某品牌后發(fā)現(xiàn)個(gè)貓膩——樣板間的射燈角度都是特別調(diào)試的。普通日光下看，漆膜里的彩點(diǎn)分布根本不均勻。

好品牌的質(zhì)感藏在三個(gè)細(xì)節(jié)：

批刮時(shí)能拉出2mm不斷裂的漿體，噴槍壓力調(diào)到8公斤彩點(diǎn)也不碎，雨天過后水痕會(huì)自動(dòng)流成直線。這些才是真功夫。

別被加盟政策晃花了眼

常平那個(gè)建材市場(chǎng)里，有個(gè)品牌打著"零加盟費(fèi)"旗號(hào)，結(jié)果強(qiáng)制捆綁銷售施工設(shè)備。算下來比收加盟費(fèi)的還貴三萬。

靠譜品牌都像卡百利這樣，敢把政策拆開揉碎給你看：首批進(jìn)貨量分三檔可選，區(qū)域保護(hù)半徑寫進(jìn)合同，連競(jìng)品搶單時(shí)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)都列得明明白白。

記住，說得越模糊的條款，后期挖的坑越大。

東莞市場(chǎng)的特殊玩法

在塘廈做工程的都知道，這里業(yè)主就認(rèn)兩樣：樣板房效果和熟人介紹。聰明的加盟商會(huì)同時(shí)在建材城設(shè)展廳，又在各鎮(zhèn)發(fā)展泥水工當(dāng)線人。

現(xiàn)在更流行搞"外墻改造體驗(yàn)日"，帶著噴槍去村里現(xiàn)場(chǎng)施工。去年有個(gè)樟木頭的加盟商，靠這招半個(gè)月接了八棟民房訂單。

說到底，這行當(dāng)技術(shù)門檻在廠家，市場(chǎng)門檻在本地資源。選對(duì)品牌只是第一步，能不能吃透東莞人認(rèn)實(shí)貨的性子，才是賺錢的關(guān)鍵。

想在東莞做藝術(shù)仿石漆加盟？先算清這筆賬

最近兩年路過東莞建材市場(chǎng)，十家新開的店面里至少有三家掛著藝術(shù)涂料的招牌。尤其是仿石漆這類產(chǎn)品，從別墅外墻到室內(nèi)背景墻，需求肉眼可見地漲起來了。但真要往里扎，有些坑得提前避開。

開家店到底要準(zhǔn)備多少錢

在東莞厚街鎮(zhèn)看中個(gè)80平米的臨街店鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)開口就是12萬，這還不算三個(gè)月押一付的租金。和卡百利那邊的招商經(jīng)理聊過，光樣板墻就要做6-8個(gè)效果，中檔品牌的材料成本每平米報(bào)價(jià)60-80元，還沒算人工。

有個(gè)去年加盟意大利某品牌的朋友吐槽："光培訓(xùn)費(fèi)就交了3萬8，說是送價(jià)值5萬的物料，結(jié)果發(fā)來的都是快過期的底漆。"現(xiàn)在聰明人都在談合同的時(shí)候要求寫明首批物料生產(chǎn)日期。

藏在毛利率里的貓膩

表面看仿石漆毛利率能到60%，但常平鎮(zhèn)有個(gè)老板去年實(shí)際算賬才發(fā)現(xiàn)問題。包工包料報(bào)價(jià)180元/平，工人要拿走65元，運(yùn)輸損耗再去掉8元，最后純利連25%都?jí)騿堋，F(xiàn)在他改做純材料供應(yīng)，專接設(shè)計(jì)師渠道的訂單。

做得好的像卡百利這類進(jìn)口品牌，重點(diǎn)在復(fù)購率。別墅業(yè)主做完外墻，過兩年翻新室內(nèi)還會(huì)找同一家。長安鎮(zhèn)有個(gè)加盟商靠老客戶轉(zhuǎn)介紹，今年三分之一的單子沒花過推廣費(fèi)。

新玩法正在冒頭

現(xiàn)在最吃香的不是單純賣材料，而是能提供設(shè)計(jì)方案的。東莞幾個(gè)大盤的精裝房改造，業(yè)主寧愿多花30%也要找能出3D效果圖的。南城有家店專門雇了個(gè)軟裝設(shè)計(jì)師，單筆訂單平均金額直接翻倍。

最近還看到有人把施工隊(duì)變成"墻面美容師"，帶著電子色卡上門服務(wù)。雖然前期投入大點(diǎn)，但簽單率比守店等客高出三倍不止。這行說到底，拼的還是服務(wù)差異化。

準(zhǔn)備入局的話，建議先去大嶺山建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)兩天，看看那些開了三年以上的店都在怎么玩。別光聽品牌方吹利潤率，實(shí)際蹲點(diǎn)算算客流量更靠譜。