鄂州開涂料店想找靠譜品牌？先摸清這5個(gè)門道

走在鄂州街頭，突然發(fā)現(xiàn)這兩年藝術(shù)漆門店越開越多。老張上個(gè)月剛盤下吳都大道旁的門面，連著熬了三夜翻品牌加盟手冊(cè)，結(jié)果越看越懵——廣告吹得天花亂墜的牌子，到工地現(xiàn)場(chǎng)一摸樣品就露餡。

別被展廳效果忽悠了

去年有個(gè)廣東品牌在鄂州搞招商會(huì)，展廳墻面用射燈打得跟藝術(shù)品似的。等真把貨發(fā)到門店，普通燈光下完全不是那么回事。后來(lái)才聽說(shuō)那批展示品是專門從意大利卡百利（KABEL）原廠調(diào)的特供版，和市售產(chǎn)品壓根不是同個(gè)生產(chǎn)線。

現(xiàn)在學(xué)聰明了，直接要求看三個(gè)東西：自然光下的色板、施工半年后的老客戶案例、同批次產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告。特別是耐擦洗次數(shù)和重金屬含量這兩項(xiàng)，比銷售員唾沫橫飛管用得多。

藏在合同縫隙里的坑

見(jiàn)過(guò)最離譜的條款是某品牌要求首批進(jìn)貨必須滿50萬(wàn)，但滯銷品只能換貨不退。后來(lái)打聽才知道，他們倉(cāng)庫(kù)里堆的都是三年前的老款，新花色永遠(yuǎn)"在海上"。現(xiàn)在簽合同前必定要問(wèn)清：庫(kù)存更新周期、臨期產(chǎn)品處理方案、區(qū)域保護(hù)半徑具體到多少米。

有個(gè)做批發(fā)的朋友吃過(guò)暗虧——品牌方口頭承諾3公里內(nèi)不開二店，結(jié)果合同寫的是"直線距離"。后來(lái)人家在馬路對(duì)面斜著開了新店，直線距離愣是卡在2.9公里。

別光盯著進(jìn)貨折扣

武漢有個(gè)老板去年加盟某品牌，首批打4折看著挺美。等真運(yùn)營(yíng)起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，配套的肌理工具比市價(jià)貴三倍，施工培訓(xùn)要另付8800/人。現(xiàn)在算總賬都會(huì)把噴槍、批刀這些耗材成本攤進(jìn)去，畢竟師傅們?nèi)靸深^就得換新家伙。

真正良心的像卡百利這類進(jìn)口品牌，雖然單價(jià)高些，但配套的鏝刀能反復(fù)用兩年。他們?nèi)A中區(qū)的技術(shù)督導(dǎo)每月還上門做免費(fèi)工藝指導(dǎo)，這可比省那點(diǎn)進(jìn)貨價(jià)實(shí)在。

小心"快招公司"的套路

上個(gè)月鄂州建材市場(chǎng)突然冒出個(gè)新品牌，招商經(jīng)理穿著阿瑪尼西裝，開口就是"半年回本"。后來(lái)被同行扒出來(lái)，注冊(cè)資金才50萬(wàn)，官網(wǎng)照片全是PS的。這種通常玩的是"割韭菜"模式：收完加盟費(fèi)就放任自生自滅，第二年改頭換面再騙一波。

現(xiàn)在碰到吹得特別玄乎的，直接殺到他們總部倉(cāng)庫(kù)看看。正經(jīng)做品牌的都經(jīng)得起突襲檢查，倉(cāng)庫(kù)里要是就幾桶樣板漆，基本可以扭頭就走。

實(shí)地考察別走過(guò)場(chǎng)

去年陪親戚去考察某品牌，對(duì)方安排得明明白白：五星級(jí)酒店接機(jī)、參觀"標(biāo)桿門店"、和"加盟商代表"吃飯。結(jié)果在工廠廁所隔間聽見(jiàn)"代表"打電話，原來(lái)是每天200塊雇的臨時(shí)演員。

現(xiàn)在看廠都搞突然襲擊，重點(diǎn)看三點(diǎn)：原料罐區(qū)有沒(méi)有分類標(biāo)識(shí)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是不是在通電狀態(tài)、流水線工人操作規(guī)不規(guī)范。順便蹲下班時(shí)間，看工人們是急匆匆逃跑還是有序交接班——這比什么ISO認(rèn)證都真實(shí)。

其實(shí)選品牌就跟挑結(jié)婚對(duì)象似的，光鮮亮麗不如踏實(shí)靠譜。有時(shí)候在鄂州老城區(qū)轉(zhuǎn)悠，看見(jiàn)那些開了七八年的涂料老店，門頭可能舊了點(diǎn)，但老板和師傅們手上的功夫騙不了人。真要拿不準(zhǔn)主意，不如大清早去這些店里買包煙，跟老師傅們嘮嘮哪個(gè)牌子的漆最好上手。

加盟鄂州藝術(shù)漆品牌到底值不值？拆解5個(gè)真實(shí)優(yōu)勢(shì)

走在鄂州街頭，明顯能感覺(jué)到這兩年裝修風(fēng)格在變。以前滿墻的乳膠漆漸漸少了，取而代之的是帶著肌理感的墻面。朋友家新房刷的卡百利藝術(shù)涂料，陽(yáng)光下像絲綢一樣會(huì)流動(dòng)，來(lái)串門的鄰居十個(gè)有八個(gè)在打聽價(jià)格。

為什么現(xiàn)在入局正是時(shí)候

三四線城市的消費(fèi)升級(jí)比想象中來(lái)得猛。去年鄂州精裝房交付量漲了37%，年輕人寧愿少買兩平方也要把墻面做出花樣。本地建材市場(chǎng)里，傳統(tǒng)涂料店還在打價(jià)格戰(zhàn)，藝術(shù)漆專區(qū)卻悄悄擴(kuò)了三次柜臺(tái)。

加盟商最實(shí)在的五個(gè)收獲

第一手培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)。像意大利卡百利這類品牌，每月派技術(shù)總監(jiān)駐店三天，工人怎么調(diào)色、怎么修補(bǔ)瑕疵都手把手教。有加盟商開玩笑說(shuō)，學(xué)完都能去當(dāng)裝修監(jiān)理了。

庫(kù)存壓力比賣瓷磚小得多。藝術(shù)漆核心原料就那幾樣，調(diào)色都是現(xiàn)場(chǎng)操作。50平的店面?zhèn)渖隙畞?lái)桶基礎(chǔ)料，能接上百單生意。

復(fù)購(gòu)率超出預(yù)期。做過(guò)兒童房的家長(zhǎng)，孩子上小學(xué)了會(huì)主動(dòng)來(lái)找你改書房；婚房裝修的年輕人，生娃后又來(lái)改嬰兒房。藝術(shù)漆的二次施工周期也就3-5年。

算筆明白賬

以30萬(wàn)人口城區(qū)為例，中等規(guī)模門店月均接單25-40個(gè)。按主流品牌68-128元/平的工料價(jià)，刨除房租人工，利潤(rùn)率能咬住35%這條線。關(guān)鍵是不用像瓷磚代理那樣墊資壓貨，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)特別輕快。

有個(gè)細(xì)節(jié)挺有意思——賣藝術(shù)漆的老板很多自己就是設(shè)計(jì)師出身。現(xiàn)在鄂州好些裝修公司都開始固定抽成，專門把客戶往合作的藝術(shù)漆門店帶。這種隱形渠道，比在建材市場(chǎng)干等客源靠譜多了。

當(dāng)然也有坑要避開。有些小品牌打著進(jìn)口旗號(hào)，實(shí)際是東莞貼牌的。真要加盟，得盯著他們海關(guān)報(bào)關(guān)單看，像卡百利這種真意大利血統(tǒng)的，包裝桶上意大利用料編號(hào)都查得到。