2024年想靠建材創(chuàng)業(yè)翻身？藝術(shù)漆加盟這條賽道別錯(cuò)過(guò)

凌晨三點(diǎn)還在翻建材展會(huì)資料的老張，突然把手機(jī)屏幕懟到我眼前——卡百利藝術(shù)漆的施工案例視頻。那種帶著意大利血統(tǒng)的肌理感，在射燈下居然能看出金沙流動(dòng)的效果。

為什么老經(jīng)銷商都在換賽道

去年還在賣傳統(tǒng)乳膠漆的李姐，現(xiàn)在朋友圈天天發(fā)藝術(shù)漆樣板間。問(wèn)她原因就甩過(guò)來(lái)一張對(duì)比圖：普通墻面單平米賺15塊，藝術(shù)漆能翻三倍。更別說(shuō)那些做背景墻的訂單，客戶壓根不還價(jià)。

進(jìn)口品牌為什么吃香

卡百利這類意大利牌子確實(shí)有絕活。他們那套金屬釉配方，國(guó)內(nèi)工廠折騰三年都仿不出同樣效果。現(xiàn)在90后業(yè)主就認(rèn)這個(gè)，設(shè)計(jì)師帶著客戶來(lái)選材，手指直接往進(jìn)口樣板上戳。

有個(gè)細(xì)節(jié)挺有意思——高端品牌培訓(xùn)體系完全不一樣。不光教施工技術(shù)，連怎么給客戶講佛羅倫薩藝術(shù)史都培訓(xùn)。上次見(jiàn)到個(gè)95后加盟商，給別墅業(yè)主分析肌理層次時(shí)，愣是說(shuō)出巴洛克風(fēng)格演變。

新手最怕的坑在哪

千萬(wàn)別信"加盟就送客源"的鬼話。真正靠譜的品牌，核心扶持都在培訓(xùn)體系：從砂漿調(diào)配到燈光調(diào)試，甚至包括怎么用抖音拍施工過(guò)程。見(jiàn)過(guò)最實(shí)在的加盟政策，是送三天意大利技師手把手教學(xué)。

現(xiàn)在知道為什么有些加盟熱線總占線了吧？2024年這波消費(fèi)升級(jí)，抓不住藝術(shù)漆這趟車，可能真要錯(cuò)過(guò)建材行業(yè)最后的風(fēng)口了。

藝術(shù)漆加盟熱線接通那一刻我摸到了隱藏的財(cái)富密碼

凌晨三點(diǎn)盯著天花板發(fā)呆的時(shí)候，手機(jī)突然震了一下。老同學(xué)發(fā)來(lái)段視頻——他新開(kāi)的藝術(shù)漆展廳里，幾個(gè)設(shè)計(jì)師正圍著面肌理墻反復(fù)拍照。這已經(jīng)是本月第七批主動(dòng)上門(mén)打卡的客戶，而他的店開(kāi)業(yè)才不到三個(gè)月。

那些年錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口這次真不想再當(dāng)觀眾

還記得五年前硅藻泥火遍全國(guó)時(shí)，隔壁建材城王老板押上全部身家代理了個(gè)新品牌。當(dāng)時(shí)所有人都笑他傻，結(jié)果去年人家在省會(huì)全款買了四套學(xué)區(qū)房。現(xiàn)在每次路過(guò)他店里，都能看見(jiàn)業(yè)務(wù)員抱著厚厚一疊訂單往外跑。

現(xiàn)在輪到藝術(shù)漆了。隨便刷個(gè)裝修類短視頻，十個(gè)有八個(gè)在講這個(gè)。意大利卡百利那些進(jìn)口牌子更夸張，施工案例視頻底下永遠(yuǎn)有人在問(wèn)「哪里能做」。但奇怪的是，市面上正經(jīng)的品牌專賣店兩只手就數(shù)得過(guò)來(lái)。

撥通400那一刻我才知道什么叫信息差

原本以為加盟門(mén)檻會(huì)很高，結(jié)果電話那頭區(qū)域經(jīng)理直接甩出張政策圖：前20個(gè)簽約的免加盟費(fèi)，樣板間裝修補(bǔ)貼最高能給到8萬(wàn)。最狠的是區(qū)域保護(hù)政策，方圓五公里內(nèi)不會(huì)再放第二家。

「現(xiàn)在三四線城市基本是空白市場(chǎng)」對(duì)方在電話里算了一筆賬，普通縣城每年新增裝修訂單至少3000單，按10%的客戶選擇藝術(shù)漆、每單8000元算，這就是240萬(wàn)的年流水。而實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)往往比這還高——因?yàn)楣らL(zhǎng)和設(shè)計(jì)師都愛(ài)推這種溢價(jià)高的產(chǎn)品。

別被「藝術(shù)」倆字唬住這行門(mén)檻比想象中低

剛開(kāi)始擔(dān)心技術(shù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)問(wèn)題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)品牌方連施工隊(duì)培訓(xùn)都包了。每周三場(chǎng)線上教學(xué)，從基礎(chǔ)批刮到復(fù)合工藝全教。上個(gè)月有個(gè)加盟商更絕，直接高薪挖了個(gè)油畫(huà)系畢業(yè)生，現(xiàn)在做出的定制墻面比效果圖還驚艷，單平米報(bào)價(jià)敢喊到480。

庫(kù)存壓力也比瓷磚小得多。核心色系備齊二三十桶基料，配合專用工具就能玩出幾十種效果。有個(gè)山西的店主甚至用邊角料搞了個(gè)DIY體驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)在成了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅打卡點(diǎn)，帶動(dòng)銷量翻了四倍。

藏在政策細(xì)則里的彩蛋才是真正的搖錢樹(shù)

最意外的是品牌方的流量扶持。簽約后總部直接對(duì)接了當(dāng)?shù)匮b修類抖音號(hào)，連續(xù)三個(gè)月免費(fèi)做探店推廣。有個(gè)江西店主更夸張，品牌方幫他談下了整棟精裝公寓的項(xiàng)目，光這一單就收了67萬(wàn)。

現(xiàn)在終于理解為什么老同學(xué)半夜還在回信息。這行早入場(chǎng)的都在悶聲發(fā)財(cái)，后來(lái)者想分蛋糕？恐怕連渣都搶不到熱的。看了眼通話記錄里那串400號(hào)碼，手指已經(jīng)不自覺(jué)按下了重?fù)苕I。