福建進(jìn)口藝術(shù)漆市場缺的不是品牌而是懂行的合伙人

閩南地區(qū)建材市場的老板們最近總在嘀咕：現(xiàn)在賣乳膠漆跟賣礦泉水似的，利潤薄得能照見人影。隔壁老陳上個月剛換了輛保時捷，人家代理的意大利卡百利藝術(shù)涂料，一面墻的利潤抵普通漆刷三套房。

為什么福建老板都在找進(jìn)口藝術(shù)漆品牌

廈門高端樓盤的精裝房標(biāo)準(zhǔn)里，藝術(shù)涂料已經(jīng)成為標(biāo)配。福州的設(shè)計師現(xiàn)在接單先問業(yè)主：要乳膠漆還是藝術(shù)漆？晉江那些別墅業(yè)主更直接——不是進(jìn)口的不要。但市面上真正有意大利血統(tǒng)的品牌，十個手指頭數(shù)得過來。

卡百利這類歐洲牌子在福建火起來不是沒有道理。閩南氣候潮濕，普通墻面兩年就起皮，人家意大利沿海城市的工藝沉淀了百來年。漳州有個業(yè)主說，臺風(fēng)天過后小區(qū)里就他家墻面沒長霉斑。

加盟商最怕的三件事我們這樣解決

泉州李總當(dāng)初猶豫了半年才簽約：怕庫存壓資金？現(xiàn)在總部搞云倉代發(fā)，樣板間都支持先鋪貨后結(jié)算。擔(dān)心施工隊不會做？意大利技師常駐廈門培訓(xùn)基地，漳州師傅學(xué)完回去接單單價能翻倍。最關(guān)鍵的客源問題，每個月15號準(zhǔn)時推送精準(zhǔn)業(yè)主名單，廈門某加盟商靠這個三個月回本。

福州張姐的店開在居然之家，她說現(xiàn)在客戶分兩種：一種推門就問有沒有卡百利，另一種需要教育——但這類人往往最后下單更爽快。藝術(shù)涂料的魔力在于，給業(yè)主看手機(jī)里的效果圖，不如帶他們摸店里那面仿砂巖的樣品墻。

什么樣的合伙人最容易賺錢

觀察了福建二十幾家盈利門店，發(fā)現(xiàn)個有趣現(xiàn)象：做得好的不一定是行業(yè)老手。南平有個90后姑娘原先是做服裝的，把買手店那套審美搬到涂料展示上，現(xiàn)在接的全是設(shè)計師渠道的訂單。三明做五金起家的林老板更絕，用賣奢侈品的邏輯包裝施工服務(wù)，單平米報價比同行高30%客戶還排隊。

我們招商總監(jiān)上個月在莆田見了個客戶，對方開口就要區(qū)域獨(dú)家。后來才知道他在紅星美凱龍有五個鋪位，說看中的就是意大利品牌在高端市場的溢價能力。這種有渠道有野心的，正是我們想要的戰(zhàn)略合伙人。

閩商向來精明，現(xiàn)在連縣城裝修公司都開始囤藝術(shù)漆樣品。與其等市場飽和再入場，不如趁著意大利原裝進(jìn)口還是個稀缺標(biāo)簽的時候，把區(qū)域代理權(quán)先攥在手里。畢竟在建材行業(yè)，有時候選擇比努力重要得多。

2023福建進(jìn)口藝術(shù)漆加盟政策全拆解：小白也能抓住的商機(jī)

走在福州三坊七巷的青石板路上，突然被一家藝術(shù)涂料門店的肌理墻面吸引。這種帶著歐洲血統(tǒng)的墻面效果，正在福建市場悄悄蔓延。最近不少朋友在問：進(jìn)口藝術(shù)漆加盟到底靠不靠譜？尤其是意大利卡百利這類品牌，零經(jīng)驗(yàn)真能玩得轉(zhuǎn)嗎？

政策里的門道比想象中實(shí)在

今年福建對進(jìn)口建材的招商政策明顯更接地氣了。不像前幾年只盯著大經(jīng)銷商，現(xiàn)在連縣級市場的空白網(wǎng)點(diǎn)都有專項補(bǔ)貼。有個漳州的小伙子上個月剛簽下卡百利，總部直接派技術(shù)團(tuán)隊駐店兩周，連樣板間施工都包了。

零經(jīng)驗(yàn)不是問題關(guān)鍵看扶持

真正讓人意外的是現(xiàn)在的培訓(xùn)體系。廈門有個之前賣瓷磚的店主，加盟后先在晉江工廠實(shí)操了半個月，從肌理刮板到金屬釉調(diào)試全過了一遍。回來時行李箱里塞滿了總部給的施工指導(dǎo)手冊，每頁都是實(shí)拍步驟圖。

福州某商圈最近新開的藝術(shù)漆門店，開業(yè)當(dāng)天直接拉來意大利技師做現(xiàn)場演示。那種帶著地中海風(fēng)格的斑駁效果，當(dāng)場就簽了三個別墅單子。現(xiàn)在品牌方玩真的，不像以前只給幾本畫冊就讓經(jīng)銷商自生自滅。

選品牌要看這些隱藏指標(biāo)

進(jìn)口漆的水很深，但有些細(xì)節(jié)騙不了人。像卡百利這種真進(jìn)口的，報關(guān)單和原廠授權(quán)書都擺在招商手冊第二頁。重點(diǎn)要看他們倉庫備貨周期，廈門港有現(xiàn)貨倉的品牌，比那些要從歐洲現(xiàn)調(diào)貨的靠譜得多。

泉州有個店主分享過，有些品牌樣板看著漂亮，實(shí)際施工時材料根本對不上色號。現(xiàn)在聰明人都要求先拿小樣去工地實(shí)測，真正的好品牌巴不得你這么做。

藏在政策里的利潤空間

今年最實(shí)在的變化是物流補(bǔ)貼。從廈門港到各縣城的干線運(yùn)輸，品牌方直接包了首年運(yùn)費(fèi)。別小看這個，藝術(shù)漆這種重貨品，運(yùn)費(fèi)能吃掉不少利潤。閩北有個店主算過賬，光這一項每年省下小兩萬。

現(xiàn)在做得好的門店，早就不靠賣材料賺錢了。南平有家店把施工團(tuán)隊培養(yǎng)起來后，工費(fèi)收入占到六成。藝術(shù)漆這行當(dāng)，手藝才是真正的護(hù)城河。

最近接觸的幾個新店主，有個共識：與其在傳統(tǒng)涂料市場血拼價格，不如在進(jìn)口藝術(shù)漆賽道賺手藝錢。畢竟能花每平方幾百元做墻面的客戶，根本不會為二三十塊差價糾結(jié)。