上海室內(nèi)藝術(shù)漆加盟指南：避開(kāi)坑點(diǎn)抓住市場(chǎng)紅利

走在上海的建材市場(chǎng)里，藝術(shù)漆門店明顯比前兩年多了不少。這種帶著點(diǎn)小資情調(diào)又強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的墻面材料，正在悄悄吃掉傳統(tǒng)涂料的份額。想入局的人不少，但真正摸清門道的還真不多。

市場(chǎng)到底有沒(méi)有搞頭？

去年上海精裝房交付量同比漲了23%，二手房翻新訂單里65%的業(yè)主會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)藝術(shù)漆。徐匯區(qū)某建材商老李說(shuō)，現(xiàn)在年輕人裝修寧可省兩個(gè)月的奶茶錢，也要把背景墻做成藝術(shù)效果。意大利卡百利這類進(jìn)口品牌展廳里，周末經(jīng)常要排隊(duì)量房。

選品牌別光看加盟費(fèi)

見(jiàn)過(guò)太多人掉坑里——某品牌收完8萬(wàn)加盟費(fèi)后，給的培訓(xùn)就是兩本電子手冊(cè)。靠譜的品牌得像卡百利這樣，從店面選址到施工工藝手把手教，新品研發(fā)速度至少每季度更新一次色卡庫(kù)。重點(diǎn)看他們有沒(méi)有自己的技術(shù)培訓(xùn)中心，這點(diǎn)騙不了人。

藏在合同細(xì)節(jié)里的貓膩

區(qū)域保護(hù)范圍寫(xiě)"同商圈"還是"直線3公里"差別大了去了。有加盟商吃過(guò)虧，簽完合同才發(fā)現(xiàn)隔壁商場(chǎng)開(kāi)了家同品牌店。進(jìn)貨價(jià)是否鎖定期限也很關(guān)鍵，去年就有品牌突然上調(diào)30%材料費(fèi)，逼得加盟商只能偷工減料。

實(shí)地考察的隱藏考點(diǎn)

別光聽(tīng)招商經(jīng)理吹牛，溜達(dá)到他們倉(cāng)庫(kù)看看庫(kù)存周轉(zhuǎn)。要是積壓的都是三年前的舊款，這品牌的終端動(dòng)銷能力就得打個(gè)問(wèn)號(hào)。順道去工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，工人要是連基礎(chǔ)肌理都做不勻稱，所謂的總部技術(shù)支持就是句空話。

現(xiàn)在入局不算早但也不晚，關(guān)鍵得找到產(chǎn)品能打、運(yùn)營(yíng)不坑的合作伙伴。上海浦東最近新開(kāi)的藝術(shù)漆集合店里，賣得最好的還是那些能做出實(shí)景效果圖的品牌，這行終究要靠眼見(jiàn)為實(shí)說(shuō)話。

2023上海室內(nèi)藝術(shù)漆加盟政策解讀：投入多少？能賺回來(lái)嗎？

最近總有人私信問(wèn)我：老張，上海這邊搞藝術(shù)漆加盟到底靠不靠譜？說(shuō)實(shí)話，這行水挺深。昨天剛和卡百利華東區(qū)的渠道經(jīng)理喝完咖啡，聊到他們最新加盟政策，有些門道還真得掰開(kāi)了說(shuō)。

先看硬性投入這些錢省不掉

店面租金絕對(duì)是頭號(hào)開(kāi)支。靜安寺附近80平的展廳，月租沒(méi)有5萬(wàn)下不來(lái)，但郊區(qū)像嘉定這種地方2萬(wàn)就能拿下。有個(gè)做進(jìn)口品牌的朋友，去年在閔行租了個(gè)帶倉(cāng)儲(chǔ)的店面，裝修時(shí)發(fā)現(xiàn)消防不過(guò)關(guān)又多砸了8萬(wàn)——這種隱性成本新手最容易踩坑。

意大利卡百利這類高端品牌，首批進(jìn)貨普遍要求30萬(wàn)起。不過(guò)他們有個(gè)新政策挺有意思：前三個(gè)月可以按周補(bǔ)貨，庫(kù)存壓力能小點(diǎn)。隔壁老李代理的國(guó)產(chǎn)牌子雖然進(jìn)貨門檻才15萬(wàn)，但壓貨問(wèn)題把他折騰夠嗆。

利潤(rùn)空間比想象中復(fù)雜

藝術(shù)漆這行有個(gè)怪現(xiàn)象：標(biāo)價(jià)200/平的產(chǎn)品，最終成交價(jià)可能不到120。浦東有家店老板跟我吐槽，現(xiàn)在客戶比價(jià)比到意大利官網(wǎng)去了，利潤(rùn)早不是前幾年那么回事。

但做得好的也有。長(zhǎng)寧區(qū)有個(gè)90后姑娘，專接別墅單子，把藝術(shù)漆當(dāng)奢侈品賣。她去年光給客戶調(diào)專屬色彩就收了18萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)——這行說(shuō)到底還是吃手藝飯。

政策里的隱藏彩蛋

今年上海對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有稅收優(yōu)惠，藝術(shù)漆展廳要是能掛上"創(chuàng)意體驗(yàn)中心"的牌子，增值稅能省兩個(gè)點(diǎn)。徐匯區(qū)那邊更狠，符合條件的新店直接給3年房租補(bǔ)貼。

卡百利最近在推的"城市合伙人"計(jì)劃也挺妖，加盟商介紹設(shè)計(jì)師資源能拿永久分成。認(rèn)識(shí)個(gè)浙江老板靠這個(gè)，躺著每月多收2萬(wàn)多。

最后說(shuō)句實(shí)在話：現(xiàn)在入行別指望賺快錢。但要是手頭有設(shè)計(jì)師資源，或者懂點(diǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)，這行還是能啃下塊肉來(lái)的。前兩天見(jiàn)個(gè)客戶，非要把兒童房刷成莫蘭迪色系，這種單子一接就是整套房子重裝，利潤(rùn)可比單純賣漆高多了。