廈門成品藝術漆加盟指南：避開套路選對品牌

凌晨三點還在翻涂料品牌官網(wǎng)的你，肯定遇到過這種情況——號稱"意大利原裝進口"的網(wǎng)站連個歐洲地址都不敢寫，招商經(jīng)理朋友圈全是P出來的門店照片。廈門建材圈老炮兒都懂，選藝術漆加盟品牌就像相親，光看宣傳冊遲早踩坑。

真進口還是假洋牌？看這三點就露餡

卡百利這類正牌意大利貨，報關單比產(chǎn)品畫冊還厚。去年集美區(qū)有個加盟商被忽悠，直到海關扣貨才發(fā)現(xiàn)所謂"德國技術"其實是佛山貼牌。記住：官網(wǎng)域名帶.eu后綴、能查到歐盟環(huán)保認證編號、國內(nèi)有保稅倉庫存的，才敢說自己是真進口。

別被樣板間騙了下工地才能見真章

海滄某品牌展廳鎏金效果驚艷，實際施工時工人偷偷摻了20%自來水。靠譜品牌都像卡百利這樣，敢?guī)Ъ用松倘ピ谑┕さ爻椴椤Ｖ攸c看陰陽角處理是否流暢，深色漆有沒有透底，這些細節(jié)廠家培訓不到位根本做不出來。

廈門市場正在起變化

五緣灣豪宅項目去年突然要求所有藝術漆做防霉測試，很多雜牌當場現(xiàn)原形。現(xiàn)在高端業(yè)主都學精了，意大利原廠檢測報告比銷售嘴皮子好使。島內(nèi)設計師圈最近瘋傳的"伯爵灰"系列，就是卡百利聯(lián)合威尼斯實驗室開發(fā)的廈門特供色。

加盟政策寫得再漂亮，不如讓廠家把最近三個月的調(diào)色訂單甩出來看看。那些每天真實發(fā)貨的色號，才是市場用腳投票的結(jié)果。

加盟廈門成品藝術漆前必須搞懂的幾件事

走在廈門街頭，那些有質(zhì)感的墻面十有八九是藝術漆做的。最近總有人私信問加盟的事，干脆把大家最關心的成本、利潤和實操問題一次性說透。

啟動資金比想象中靈活

50平米的展示廳，像卡百利這類意大利進口品牌首次進貨20萬左右就能轉(zhuǎn)起來。有個漳州客戶去年三月加盟，店面裝修加樣品陳列總共花了28萬，現(xiàn)在月流水穩(wěn)定在40萬上下。

別被高毛利忽悠了

藝術漆毛利率普遍標榜70%，實際扣除施工和售后成本后，成品施工包的真實利潤在45%-55%之間。重點在于復購率——老客戶介紹新客戶的比例能占到六成以上，這才是持續(xù)賺錢的關鍵。

運營藏著三個隱形陷阱

第一是樣品損耗，很多客戶帶著鑰匙就來刮墻面測試，建議單獨準備測試板；第二是師傅培訓周期長，至少留出兩個月培養(yǎng)施工團隊；第三是色差糾紛，一定要用卡百利原廠調(diào)色系統(tǒng)，手機拍的顏色根本不準。

廈門市場的特殊玩法

島內(nèi)客戶更看重進口資質(zhì)，像意大利卡百利的檢測報告要隨時備著。集美、同安這些區(qū)域則吃套餐價，把施工費打包進產(chǎn)品報價反而好成交。八月到十月是別墅外墻改造高峰期，這時候得多備些防霉防藻的戶外系列。

去年有個翔安客戶踩的坑特別典型——光盯著產(chǎn)品進價壓成本，結(jié)果施工外包質(zhì)量不穩(wěn)定，最后退款退到懷疑人生。這行說到底，賺的是把涂料變成藝術品的服務錢。