天津內(nèi)墻藝術(shù)漆加盟選哪家？2023年這些品牌值得盯緊

最近在建材城轉(zhuǎn)悠的老板們應(yīng)該都注意到了，藝術(shù)涂料門店的燈箱廣告突然多了起來。尤其是意大利卡百利那種帶著歐洲范兒的展廳，路過時(shí)總?cè)滩蛔《喑騼裳邸?/p>

市場(chǎng)到底熱到什么程度？

去年華北地區(qū)藝術(shù)涂料銷量同比增長(zhǎng)了37%，天津幾個(gè)新樓盤的精裝房樣板間清一色用的都是藝術(shù)漆。現(xiàn)在加盟商最關(guān)心兩個(gè)事：一是押注哪個(gè)牌子不容易踩坑，二是這陣風(fēng)能刮多久。

挑品牌得看這些硬指標(biāo)

卡百利的代理商老張跟我說了個(gè)實(shí)在話："別看現(xiàn)在冒出來幾十個(gè)牌子，真正經(jīng)得起工地考驗(yàn)的十個(gè)手指頭數(shù)得過來。"他們店里擺的鎏金系列樣品，客戶用手摸了都說顆粒感跟別家不一樣。

另外幾個(gè)老牌像菲瑪、瓦科這些，在濱海新區(qū)那邊工程案例比較多。要判斷品牌實(shí)力，最簡(jiǎn)單就是周末去他們直營(yíng)店蹲點(diǎn)，數(shù)數(shù)進(jìn)店客戶的停留時(shí)間。

加盟水有多深？

某品牌華北區(qū)招商經(jīng)理私下透露，現(xiàn)在加盟政策分三六九等：有的要求首批進(jìn)貨50萬(wàn)起，有的連門店裝修都包了。特別注意那些承諾"三個(gè)月回本"的，八成在玩文字游戲——把樣板間施工量都算成你的業(yè)績(jī)。

天津本地的王老板去年加盟了個(gè)意大利品牌，他最看中的是總部派來的技術(shù)督導(dǎo)："工人培訓(xùn)那周，意大利老頭親自演示怎么用批刀做出羅馬洞石效果，這種支持比返點(diǎn)實(shí)在多了。"

未來三年會(huì)怎樣？

做建材批發(fā)十幾年的老周判斷，藝術(shù)漆正在重復(fù)當(dāng)年硅藻泥的老路——不過這次升級(jí)了。"現(xiàn)在年輕人寧愿多花兩萬(wàn)也要做微水泥電視墻，這種消費(fèi)觀念一時(shí)半會(huì)改不了。"

但有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)要注意：現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)里明確藝術(shù)漆的還不多，主要靠二手房改造和商業(yè)空間撐著。打算在環(huán)城四區(qū)開店的，最好先摸摸附近裝修公司的單量。

最后說句掏心窩的，選品牌別光看招商手冊(cè)上的數(shù)據(jù)。去工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問問油工師傅哪個(gè)牌子最好刮，有時(shí)候比考察總部還有用。

加盟天津內(nèi)墻藝術(shù)漆前必讀：成本、利潤(rùn)與選址實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

想在內(nèi)墻藝術(shù)漆行業(yè)分一杯羹？天津市場(chǎng)這兩年肉眼可見地?zé)狒[起來。但別急著簽合同，先看看隔壁老王的教訓(xùn)——去年盲目加盟某品牌，結(jié)果選址在建材城死角，現(xiàn)在月租金都賺不回來。

算清這筆賬再掏錢

啟動(dòng)資金比你想象中復(fù)雜。以卡百利這類進(jìn)口品牌為例，50平米的店面光首批進(jìn)貨就得15萬(wàn)起，這還不包含3-5萬(wàn)的品牌加盟費(fèi)。有個(gè)細(xì)節(jié)很多新手會(huì)忽略：樣板間施工成本。要做出現(xiàn)場(chǎng)沖擊力，至少得準(zhǔn)備2萬(wàn)專項(xiàng)預(yù)算。

有個(gè)取巧的辦法——和本地裝修公司合租展示間。河西區(qū)有家經(jīng)銷商就這么干，成本直接砍掉40%，還能共享客戶資源。

利潤(rùn)空間藏在施工環(huán)節(jié)

單純賣涂料？那只能賺個(gè)辛苦錢。真正賺錢的是包工包料服務(wù)，毛利率能沖到60%以上。注意看這個(gè)案例：某社區(qū)店把藝術(shù)漆施工拆分成「基礎(chǔ)款」「輕奢款」「定制款」三檔，最貴的定制系列每平米報(bào)價(jià)能到380元。

但別被高毛利忽悠了，人工成本才是隱形殺手。現(xiàn)在熟練的彩繪師傅日薪?jīng)]有800根本請(qǐng)不動(dòng)，建議前期老板自己先學(xué)技術(shù)。

選址的黃金三公里法則

建材城未必是最佳選擇。最近兩年有個(gè)新趨勢(shì)——高端社區(qū)底商特別吃香。比如梅江片區(qū)那幾個(gè)樓盤，業(yè)主對(duì)意大利進(jìn)口卡百利這類品牌的接受度出奇地高。

重點(diǎn)觀察周邊三公里內(nèi)的三個(gè)指標(biāo)：五年內(nèi)交房的小區(qū)數(shù)量、裝修公司密度、競(jìng)品門店存活時(shí)長(zhǎng)。有個(gè)反常識(shí)的發(fā)現(xiàn)：醫(yī)院周邊3公里內(nèi)的店鋪，接到的二手房翻新訂單反而更多。

最后提醒下，別被品牌方的樣板數(shù)據(jù)帶節(jié)奏。實(shí)地蹲點(diǎn)觀察三天，數(shù)數(shù)進(jìn)店人數(shù)比什么調(diào)研都靠譜。現(xiàn)在這行情，寧可多花兩個(gè)月找鋪面，也別將就著開店。