蘇州加盟藝術(shù)漆怎么選？盯準(zhǔn)這幾點(diǎn)穩(wěn)賺不賠

凌晨三點(diǎn)被裝修師傅電話吵醒的老張，盯著天花板突然想通了——當(dāng)初要是選對(duì)涂料品牌，現(xiàn)在也不至于為售后問(wèn)題天天揪頭發(fā)。蘇州建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆品牌比觀前街的奶茶店還多，加盟商舉著"年入百萬(wàn)"的招牌晃得人眼花。但真正能讓你半夜安睡的牌子，得掰開(kāi)了揉碎了看。

別被進(jìn)口標(biāo)簽閃瞎眼

意大利卡百利確實(shí)在展廳里高級(jí)感拉滿，可倉(cāng)庫(kù)里積灰的進(jìn)口包裝箱，有一半連海關(guān)單都找不全。相城區(qū)李老板上個(gè)月剛退了個(gè)"德國(guó)原裝"的坑，后來(lái)發(fā)現(xiàn)所謂進(jìn)口就是在保稅區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。看報(bào)關(guān)單比看代言人重要，真洋牌子像葡萄酒一樣能查到原產(chǎn)地編碼。

本地化生產(chǎn)才是隱藏考點(diǎn)。姑蘇區(qū)那家做了十年的加盟商，靠著廣東生產(chǎn)基地省下三成物流成本，價(jià)格牌往店里一掛，業(yè)主轉(zhuǎn)頭就把純進(jìn)口的報(bào)價(jià)單扔了。

培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)

園區(qū)王姐加盟時(shí)最怕聽(tīng)到"三天包會(huì)"，后來(lái)發(fā)現(xiàn)某品牌施工教程居然是十年前錄像帶轉(zhuǎn)的。好品牌敢讓新手直接上手實(shí)操間，吳江的周師傅就是在總部的模擬墻上刷壞二十次，現(xiàn)在成了片區(qū)技術(shù)指導(dǎo)。

那些藏著掖著核心技術(shù)的，八成自己也沒(méi)整明白。真正靠譜的連怎么處理梅雨季返潮都有二十頁(yè)應(yīng)對(duì)方案，蘇州這天氣，沒(méi)兩把刷子的牌子撐不過(guò)兩個(gè)黃梅天。

售后不是慈善

平江路那家倒閉的加盟商，到現(xiàn)在還欠著業(yè)主補(bǔ)漆的債。有些品牌加盟前吹得天花亂墜，真出了問(wèn)題比蘇州河里的泥鰍還滑溜。得去翻他們?nèi)ツ甑木S修記錄，看是真實(shí)在解決問(wèn)題，還是永遠(yuǎn)在"協(xié)調(diào)中"。

常熟林老板的秘訣是凌晨?jī)牲c(diǎn)打售后電話，能接通的基本靠譜。畢竟蘇州裝修業(yè)主的投訴可不管是不是節(jié)假日，好的品牌得24小時(shí)備著應(yīng)急小組。

樣板間會(huì)騙人

展廳燈光一打，三流產(chǎn)品也能顯出高級(jí)灰。太倉(cāng)的加盟商老陳吃過(guò)虧，現(xiàn)在都帶著色卡去自然光下比對(duì)。真正經(jīng)得起考驗(yàn)的色漿，在園區(qū)寫(xiě)字樓玻璃幕墻反光下也不會(huì)泛熒光。

那些不讓帶走小樣的得留個(gè)心眼，去年曝光的某品牌，樣板和實(shí)際發(fā)貨根本不是一個(gè)生產(chǎn)線。現(xiàn)在聰明人都要求看同批次檢測(cè)報(bào)告，甲醛數(shù)據(jù)做不了假。

凌晨的建材市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始卸貨，選品牌就像挑螃蟹，光看個(gè)頭大沒(méi)用，得掀開(kāi)蓋子看看里頭實(shí)在不實(shí)在。在蘇州這地界，能讓你安心睡到天亮的加盟品牌，永遠(yuǎn)是把"萬(wàn)一出了問(wèn)題"想在頭里的那些。

想在蘇州做藝術(shù)漆加盟？先看完這篇再掏錢(qián)

蘇州這地方挺有意思的，新房裝修量常年排全國(guó)前十，老房翻新需求更是蹭蹭往上漲。前兩天路過(guò)園區(qū)，看見(jiàn)好幾個(gè)樓盤(pán)外立面都用的藝術(shù)漆，陽(yáng)光下那個(gè)質(zhì)感確實(shí)比傳統(tǒng)涂料高級(jí)不少。

蘇州人買(mǎi)涂料的三點(diǎn)怪癖

在觀前街蹲了半個(gè)月建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)本地消費(fèi)者挑藝術(shù)漆有三個(gè)特點(diǎn)：

第一是死磕環(huán)保指標(biāo)，不是單純看檢測(cè)報(bào)告，真要聞味道。意大利卡百利那些進(jìn)口貨之所以賣(mài)得好，開(kāi)罐那股淡淡的石灰味反而成了賣(mài)點(diǎn)。

第二是迷戀定制色，園區(qū)那些別墅業(yè)主特別愛(ài)拿著潘通色卡來(lái)調(diào)顏色。相城區(qū)有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)備了12臺(tái)調(diào)色機(jī)，去年單定制色業(yè)務(wù)就做了300多萬(wàn)。

第三是喜歡看施工案例，手機(jī)里沒(méi)存幾十個(gè)完工視頻都不敢開(kāi)門(mén)店。吳江有個(gè)老板更絕，直接把客戶家做成VR展廳。

加盟商最容易踩的三個(gè)坑

見(jiàn)過(guò)太多人沖著「零經(jīng)驗(yàn)加盟」的廣告往里跳，結(jié)果三個(gè)月就關(guān)門(mén)的。說(shuō)幾個(gè)血淚教訓(xùn)：

選址迷信建材城未必靠譜，園區(qū)湖東有個(gè)加盟店開(kāi)在菜市場(chǎng)二樓，反而因?yàn)橹苓吚闲^(qū)多，主打墻面翻新套餐，生意比建材城里還好。

壓貨問(wèn)題最要命，某品牌讓加盟商首單必須進(jìn)50萬(wàn)貨，結(jié)果蘇州這濕度，半年后全結(jié)塊了。現(xiàn)在聰明人都選卡百利這種能按需補(bǔ)貨的供應(yīng)鏈。

培訓(xùn)水分大，有的品牌所謂培訓(xùn)就是放兩天PPT。相城區(qū)做得最好的那家，老板自己先當(dāng)了三個(gè)月施工工人才敢開(kāi)店。

兩個(gè)活生生的賺錢(qián)案例

木瀆古鎮(zhèn)邊上有個(gè)夫妻店，專(zhuān)攻民宿市場(chǎng)。他們把藝術(shù)漆樣品做成明信片大小，和附近200多家民宿合作，住客看上哪個(gè)效果直接掃碼下單，去年凈利做到170萬(wàn)。

園區(qū)有個(gè)90后更絕，用藝術(shù)漆做兒童房主題墻。搞了個(gè)「太空探險(xiǎn)」系列，能發(fā)光還能貼磁鐵，單價(jià)做到每平980照樣排隊(duì)。關(guān)鍵這哥們連施工隊(duì)都沒(méi)養(yǎng)，全部外包給合作多年的老師傅。

現(xiàn)在知道為什么有些加盟商能年入百萬(wàn)，有些連加盟費(fèi)都賺不回來(lái)了吧？蘇州這地方，會(huì)玩的人真能把藝術(shù)漆賣(mài)出花來(lái)。