卡百利云南昆明經銷商

周睿

ZHOU RUI

放棄發展正好的500平米大店，轉而奔向省會城市開一家相對小一些的店，這個做法有人贊同，也有人搖頭，但對于昆明卡百利經銷商周睿來說，這是她與卡百利的機遇與挑戰。

在昆明市場扎根3年的周睿，現在一年能拿下一百多單，其中九成是別墅客戶，是當地高端家居市場上赫赫有名的一號人物。

從傳統涂料轉型到藝術涂料，從500平米的楚雄店到高端的昆明店，這一路上，周睿為何義無反顧地選擇卡百利？她又是憑什么在昆明高端市場上打響名氣的呢？

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01 漸入佳境

周睿2006年開始接觸涂料行業，最開始是與別人合伙做傳統涂料生意，出于對藝術涂料的喜愛和對市場前景的把握，周睿決定自己出來單干，往藝術涂料領域轉型。為了更加深入地了解藝術涂料市場，周睿走訪了當時藝術涂料氛圍較濃厚的南方沿海城市，包括江蘇、浙江、福建等地，最后相中了卡百利。

“卡百利的品牌理念似乎跟我是同頻共振的，我十分認可卡百利的產品、色彩、營銷，于是加入了卡百利這個大家庭。”

2019年，周睿在家鄉云南楚雄開了第一家店，店面總面積約500平米，開業初期的主動營銷活動簽了上百單，一炮而紅。

盡管成績十分亮眼，但周睿并不滿足于此，用她的話來說就是“這里局限了我的發揮”，于是，第二年她在昆明開了一家店，告別了頭一年剛裝好的楚雄店。

作為省會城市，昆明這個平臺要比楚雄更廣闊，同時也意味著更大的挑戰：市場確實變大了，但對產品的要求也變得更高了。

在涂料行業摸爬滾打十多年的周睿認為，只有明確自己的定位才能在市場上尋得出路，“低端市場確實很廣，但和卡百利的品牌定位并不契合，所以我們選擇主攻高端人群，同時布局中端市場。”

在度過了當地藝術涂料認知度不高的陣痛期后，周睿終于享受到了行業快速發展的紅利，在昆明市場上的占有率節節攀升。

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02

產品和服務彼此成就

能夠順利在昆明市場上開疆拓土，周睿認為是產品和服務互相加持的成果。

“之前有一位原本不打算購買藝術涂料的客戶來問我，你們的產品比別人優越在哪里，我們就給他介紹了卡百利的凈醛產品和‘凈醛空間’理念，最后那位客戶選擇了我們的凈醛抗污蛋殼光產品。”

據了解，卡百利早在2019年就率先推出了具有祛甲醛性能的全線產品，今年九月份更是推出了“卡百利凈醛藝術漆”產品，通過了法國A+、中國綠色建材產品及CNAS認證，真正做到凈化空間甲醛。

而這位客戶購買了卡百利凈醛產品后，一開始并沒有讓周睿的團隊來提供施工服務。

“因為他自己有個裝飾公司，他覺得他們的師傅也能做得很好，后來我去施工現場試著跟客戶提，調個專業的師傅給他做一個房間試試看，做完之后，客戶就讓他的施工團隊撤出去了，交給我們來做。”

提起這個案例，周睿的笑容里滿是驕傲，因為這是好的產品和好的服務相結合才能成就的結果，既是對周睿團隊的認可，也是對卡百利產品的肯定。

“還有一位客戶這樣評價，我們站在了客戶的角度上，來考慮并解決客戶所擔憂的事，這才讓他堅定地選擇了我們。”

“真誠待人，用心服務”，這是周睿能順利開拓如此多高端客戶的秘訣。

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03

于細微處見未來

除了產品和服務，周睿能夠在昆明市場上聲名鵲起的關鍵，還在于她對高端市場趨勢的洞察和把握。

“低端市場拼價格，中端市場競爭猛，高端市場專業化，我們要做高端市場就要用心對待客戶，想客戶之所想，急客戶之所急。”

周睿表示，既然要做高端，就更要做好差異化，實現“人無我有，人有我優”。

例如卡百利的都靈雅絨，除了藝術涂料基礎的防水防霉耐刮擦等性能外，還能做到隔音降噪，守護靜謐空間，十分適合打造高端群體鐘愛的法式風格，是周睿店里賣得最好的一款產品。

對于未來，周睿滿懷信心和期待。

“藝術涂料是涂料行業當中的藍海市場，特別是在云南還有很大的發展空間，未來我們會繼續朝著高端市場發力。”

周睿表示，接下來將會擴大團隊以便深耕高端市場，同時開拓設計師渠道，做到更加專業、更加精細、更加用心服務。

此外，她還計劃在未來幾年內開十家店，深入布局中端市場，實現業績翻番。

以真誠贏市場，于細微見未來。

卡百利之所以能夠歷經數年風雨依舊活力不減，正是因為其長遠的發展眼光，站在行業高峰，推出引領市場潮流的產品，屢次抓住行業機遇，實現自身的發展與蛻變。

周睿得以贏戰昆明高端市場，源于其不斷自我精進、尋求突破的決心與信念，正因如此，她才能與擁有相同理念的卡百利走到一起，并肩征戰市場。

志同道合的他們，必定能在云南市場上綻放出更耀眼的光芒。

THE END

卡百利的發展與壯大離不開像周總這樣真誠待人，真誠服務優秀經銷商。與經銷商深化合作、共創佳績，也一直是卡百利的追求

未來，卡百利將繼續秉承“墻面效果就是好”的品牌理念，通過個性化的空間設計、專業的色彩搭配以及“ 藝術涂料+軟裝”新零售模式，時刻踐行“創新、分享、協作、執行、卓越”的企業核心價值觀，致力于將“好產品、好色彩、好工藝、好榜樣”輸出到千萬家消費者家庭。

發展至今，卡百利不斷探索新零售，每年都花重金先后密集投放抖音、阿里巴巴、騰訊、百度、頭條、小紅書、中國高鐵、淘寶、天貓、住小幫等平臺，海陸空全方位宣傳造勢，在新零售營銷領域，留下屬于卡百利自己的足跡。

選擇大于努力，愿所有的努力終不被辜負，也歡迎眾多志同道合的伙伴陪我們深耕更為廣闊的藍海市場。