江蘇徐州一個(gè)叫邳州的縣級(jí)市。因?yàn)閮鹤訜o(wú)意中向媽媽透露要報(bào)考成都某大學(xué)研究生，媽媽就要關(guān)掉在邳州年銷(xiāo)售300萬(wàn)的藝術(shù)涂料店，跑到千里之外的成都開(kāi)了一家藝術(shù)涂料新店，為孩子打前站，為陪考陪讀做準(zhǔn)備。

這位偉大的陪讀母親，就是卡百利成都經(jīng)銷(xiāo)商董雪梅。中外涂料網(wǎng)總編輯李甫年來(lái)到店里，拜訪了董雪梅，為這位偉大的陪讀母親伸出了大拇指。

董雪梅是江蘇徐州邳州市人，在當(dāng)?shù)赜屑宜囆g(shù)涂料店，干了三四年，年銷(xiāo)售額300多萬(wàn)，在邳州算是小有名氣。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，邳州的新樓越來(lái)越少，董雪梅感覺(jué)生意做到了天花板。

卡百利成都經(jīng)銷(xiāo)商董雪梅

想把藝術(shù)涂料做到更大，就要走出去，到大城市去。得知兒子要報(bào)考成都某大學(xué)研究生時(shí)，她就想到成都開(kāi)家藝術(shù)涂料門(mén)店，既是為兒子打前站，為兒子在成都的下半年打好根基，也是突破生意上的天花板，進(jìn)入一個(gè)更廣闊的天地。

董雪梅到成都考察藝術(shù)涂料時(shí)，正值2020年國(guó)慶黃金周，她在北富森建材市場(chǎng)看到家家店鋪的客戶(hù)都很多，心念一閃便留了樓層經(jīng)理的電話(huà)，說(shuō)一旦鋪面有位置，就過(guò)來(lái)開(kāi)店。

2021年新冠襲來(lái)，樓層經(jīng)理打來(lái)電話(huà)，說(shuō)鋪面有了空位。董雪梅二話(huà)沒(méi)說(shuō)，從江蘇趕到千里之外的成都，租下了鋪面做起了藝術(shù)涂料。就這樣，江蘇邳州的董雪梅，成了卡百利的成都經(jīng)銷(xiāo)商。

董雪梅出生在生意世家，只身來(lái)到成都開(kāi)店，她也不擔(dān)心，也不害怕。因?yàn)樗谮萦兴哪曜鏊囆g(shù)涂料的經(jīng)驗(yàn)，而且也做好了最壞的打算。大不了我一個(gè)人，也不雇人，至少房租我是可以付的，虧也虧不多少錢(qián)。即使虧錢(qián)，也沒(méi)有什么遺憾。因?yàn)樵谠摳墒聵I(yè)的年齡，該闖的也闖了，該挑戰(zhàn)的也挑戰(zhàn)了。而且我是用心去干，如果沒(méi)干好的話(huà)，也沒(méi)什么好遺憾的。

做好了最壞的打算后，來(lái)到成都的董雪梅既不旅游也不打麻將，把所有精力都用在做藝術(shù)涂料上面。

卡百利成都經(jīng)銷(xiāo)商董雪梅

原來(lái)在一個(gè)城市做生意做得好好的，突然換到一個(gè)城市，是需要很大魄力的。畢竟做生意不是百分百會(huì)賺錢(qián)的。

剛開(kāi)始，疫情期間人流少，再加上店面也沒(méi)裝修出效果，賣(mài)貨全靠樣板，因此前兩年生意不是太好，也沒(méi)有多少單子。

她一邊做，一邊總結(jié)，2023年進(jìn)入后疫情時(shí)代，董雪梅覺(jué)得市場(chǎng)要復(fù)蘇了，機(jī)會(huì)來(lái)了。

五一前，她重新裝修了門(mén)店，新門(mén)店裝修之后，藝術(shù)涂裝效果全出來(lái)了，進(jìn)店的客戶(hù)多了。

再加上卡百利品牌自帶的流量，不僅有法國(guó)A+環(huán)保標(biāo)志，還有防止返堿降解甲醛的發(fā)明專(zhuān)利。

這個(gè)防止返堿降解甲醛的專(zhuān)利在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)是可以查到的。疫情過(guò)后，客戶(hù)很在意降醛環(huán)保。吸附的甲醛，溫度高它還會(huì)往外釋放。卡百利是將甲醛變成水和二氧化碳，不存在后期溫度高還會(huì)釋放甲醛的隱患。

貨比三家之后，很多客戶(hù)都會(huì)選擇卡百利。加上合作師傅的細(xì)節(jié)做得比較到位，董雪梅和卡百利在成都市場(chǎng)上的口碑越來(lái)越好，生意很快步入了正軌，當(dāng)年銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元。

成都是準(zhǔn)一線城市，市場(chǎng)自然比邳州要大很多，她在成都已經(jīng)做到了以前在邳州時(shí)的規(guī)模，但還有很大的上升空間。

從邳州到成都，她選擇對(duì)了。董雪梅下一步的計(jì)劃是每年以?xún)晌粩?shù)的速度穩(wěn)步遞增，穩(wěn)步做大。

成都市場(chǎng)雖然大，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。成都市場(chǎng)上所有的藝術(shù)涂料品牌，基本都有。

目前董雪梅的店里就1個(gè)店長(zhǎng)，2個(gè)業(yè)務(wù)，6個(gè)師傅。接下來(lái)，要把渠道這一塊和師傅的施工流程這一塊，再細(xì)化完善一下。然后就是增加老客戶(hù)的介紹，做好異業(yè)聯(lián)盟。

卡百利最提倡的就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。在成都，董雪梅也通過(guò)社群，做老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，都是自己做。每個(gè)群都是精準(zhǔn)的小群，也就二三十個(gè)人，每個(gè)群里有一個(gè)老客戶(hù)，但是每一個(gè)群總能有幾戶(hù)下定，多的十戶(hù)、八戶(hù)，少的也有三戶(hù)、五戶(hù)。

在成都做藝術(shù)涂料，有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是異業(yè)聯(lián)盟，這是全國(guó)很多城市都沒(méi)有的。北富森建材市場(chǎng)的異業(yè)聯(lián)盟真的很牛，董雪梅所在的異業(yè)聯(lián)盟，由三十幾個(gè)建材商戶(hù)組成，互相幫著推貨，只要客戶(hù)來(lái)到北富森來(lái)裝修材料，只要在聯(lián)盟中的一家鋪面成交，那么客戶(hù)需要的其他所有裝修材料，都可以通過(guò)推薦，在聯(lián)盟中的其他鋪面實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，還享有優(yōu)惠。而且一旦客戶(hù)下單，聯(lián)盟對(duì)商家還有獎(jiǎng)勵(lì)。