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陪考母親成都創(chuàng)業(yè),藝術(shù)涂料鋪就兒子考研路——中外涂料網(wǎng)訪卡百利成都經(jīng)銷(xiāo)商董雪梅

時(shí)間 :2024-04-15 13:36:16   訪問(wèn)量:62

江蘇徐州一個(gè)叫邳州的縣級(jí)市。因?yàn)閮鹤訜o(wú)意中向媽媽透露要報(bào)考成都某大學(xué)研究生,媽媽就要關(guān)掉在邳州年銷(xiāo)售300萬(wàn)的藝術(shù)涂料店,跑到千里之外的成都開(kāi)了一家藝術(shù)涂料新店,為孩子打前站,為陪考陪讀做準(zhǔn)備。


這位偉大的陪讀母親,就是卡百利成都經(jīng)銷(xiāo)商董雪梅。中外涂料網(wǎng)總編輯李甫年來(lái)到店里,拜訪了董雪梅,為這位偉大的陪讀母親伸出了大拇指。

董雪梅是江蘇徐州邳州市人,在當(dāng)?shù)赜屑宜囆g(shù)涂料店,干了三四年,年銷(xiāo)售額300多萬(wàn),在邳州算是小有名氣。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑,邳州的新樓越來(lái)越少,董雪梅感覺(jué)生意做到了天花板。

卡百利成都經(jīng)銷(xiāo)商董雪梅

想把藝術(shù)涂料做到更大,就要走出去,到大城市去。得知兒子要報(bào)考成都某大學(xué)研究生時(shí),她就想到成都開(kāi)家藝術(shù)涂料門(mén)店,既是為兒子打前站,為兒子在成都的下半年打好根基,也是突破生意上的天花板,進(jìn)入一個(gè)更廣闊的天地。

董雪梅到成都考察藝術(shù)涂料時(shí),正值2020年國(guó)慶黃金周,她在北富森建材市場(chǎng)看到家家店鋪的客戶(hù)都很多,心念一閃便留了樓層經(jīng)理的電話(huà),說(shuō)一旦鋪面有位置,就過(guò)來(lái)開(kāi)店。

2021年新冠襲來(lái),樓層經(jīng)理打來(lái)電話(huà),說(shuō)鋪面有了空位。董雪梅二話(huà)沒(méi)說(shuō),從江蘇趕到千里之外的成都,租下了鋪面做起了藝術(shù)涂料。就這樣,江蘇邳州的董雪梅,成了卡百利的成都經(jīng)銷(xiāo)商。

董雪梅出生在生意世家,只身來(lái)到成都開(kāi)店,她也不擔(dān)心,也不害怕。因?yàn)樗谮萦兴哪曜鏊囆g(shù)涂料的經(jīng)驗(yàn),而且也做好了最壞的打算。大不了我一個(gè)人,也不雇人,至少房租我是可以付的,虧也虧不多少錢(qián)。即使虧錢(qián),也沒(méi)有什么遺憾。因?yàn)樵谠摳墒聵I(yè)的年齡,該闖的也闖了,該挑戰(zhàn)的也挑戰(zhàn)了。而且我是用心去干,如果沒(méi)干好的話(huà),也沒(méi)什么好遺憾的。



做好了最壞的打算后,來(lái)到成都的董雪梅既不旅游也不打麻將,把所有精力都用在做藝術(shù)涂料上面。

卡百利成都經(jīng)銷(xiāo)商董雪梅

原來(lái)在一個(gè)城市做生意做得好好的,突然換到一個(gè)城市,是需要很大魄力的。畢竟做生意不是百分百會(huì)賺錢(qián)的。

剛開(kāi)始,疫情期間人流少,再加上店面也沒(méi)裝修出效果,賣(mài)貨全靠樣板,因此前兩年生意不是太好,也沒(méi)有多少單子。

她一邊做,一邊總結(jié),2023年進(jìn)入后疫情時(shí)代,董雪梅覺(jué)得市場(chǎng)要復(fù)蘇了,機(jī)會(huì)來(lái)了。


五一前,她重新裝修了門(mén)店,新門(mén)店裝修之后,藝術(shù)涂裝效果全出來(lái)了,進(jìn)店的客戶(hù)多了。

再加上卡百利品牌自帶的流量,不僅有法國(guó)A+環(huán)保標(biāo)志,還有防止返堿降解甲醛的發(fā)明專(zhuān)利。

這個(gè)防止返堿降解甲醛的專(zhuān)利在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)是可以查到的。疫情過(guò)后,客戶(hù)很在意降醛環(huán)保。吸附的甲醛,溫度高它還會(huì)往外釋放。卡百利是將甲醛變成水和二氧化碳,不存在后期溫度高還會(huì)釋放甲醛的隱患。


貨比三家之后,很多客戶(hù)都會(huì)選擇卡百利。加上合作師傅的細(xì)節(jié)做得比較到位,董雪梅和卡百利在成都市場(chǎng)上的口碑越來(lái)越好,生意很快步入了正軌,當(dāng)年銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元。

成都是準(zhǔn)一線城市,市場(chǎng)自然比邳州要大很多,她在成都已經(jīng)做到了以前在邳州時(shí)的規(guī)模,但還有很大的上升空間。

從邳州到成都,她選擇對(duì)了。董雪梅下一步的計(jì)劃是每年以?xún)晌粩?shù)的速度穩(wěn)步遞增,穩(wěn)步做大。

成都市場(chǎng)雖然大,但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。成都市場(chǎng)上所有的藝術(shù)涂料品牌,基本都有。

目前董雪梅的店里就1個(gè)店長(zhǎng),2個(gè)業(yè)務(wù),6個(gè)師傅。接下來(lái),要把渠道這一塊和師傅的施工流程這一塊,再細(xì)化完善一下。然后就是增加老客戶(hù)的介紹,做好異業(yè)聯(lián)盟。


卡百利最提倡的就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。在成都,董雪梅也通過(guò)社群,做老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹,都是自己做。每個(gè)群都是精準(zhǔn)的小群,也就二三十個(gè)人,每個(gè)群里有一個(gè)老客戶(hù),但是每一個(gè)群總能有幾戶(hù)下定,多的十戶(hù)、八戶(hù),少的也有三戶(hù)、五戶(hù)。

在成都做藝術(shù)涂料,有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),那就是異業(yè)聯(lián)盟,這是全國(guó)很多城市都沒(méi)有的。北富森建材市場(chǎng)的異業(yè)聯(lián)盟真的很牛,董雪梅所在的異業(yè)聯(lián)盟,由三十幾個(gè)建材商戶(hù)組成,互相幫著推貨,只要客戶(hù)來(lái)到北富森來(lái)裝修材料,只要在聯(lián)盟中的一家鋪面成交,那么客戶(hù)需要的其他所有裝修材料,都可以通過(guò)推薦,在聯(lián)盟中的其他鋪面實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物,還享有優(yōu)惠。而且一旦客戶(hù)下單,聯(lián)盟對(duì)商家還有獎(jiǎng)勵(lì)。


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