莆田藝術(shù)漆加盟怎么選？2023年十大品牌深度對(duì)比

走在莆田建材市場(chǎng)，藝術(shù)漆門店越開(kāi)越多，但真正能賺錢的加盟商往往盯準(zhǔn)了頭部品牌。去年有個(gè)涵江的老板同時(shí)考察了五六個(gè)牌子，最后選了卡百利（KABEL），現(xiàn)在單店月流水能干到80萬(wàn)。到底怎么挑？咱們掰開(kāi)揉碎了說(shuō)。

進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)根本不是一道選擇題

意大利卡百利的金屬釉系列在莆田別墅區(qū)特別吃香，單平方報(bào)價(jià)能到380-450元，但加盟門檻也高——光樣板間裝修就要砸50萬(wàn)。要是主攻安置房市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)的嘉寶莉、三棵樹(shù)反而更對(duì)路，18-25萬(wàn)的啟動(dòng)資金就能把店開(kāi)起來(lái)。

有個(gè)坑得提醒：某些號(hào)稱德國(guó)技術(shù)的品牌，查完報(bào)關(guān)單才發(fā)現(xiàn)是佛山貼牌。要驗(yàn)明正身很簡(jiǎn)單，直接讓廠家出示原產(chǎn)地證明和海關(guān)備案編碼。

政策里的文字游戲能坑哭人

去年仙游有個(gè)加盟商被"全程扶持"忽悠了，簽完合同才發(fā)現(xiàn)所謂的督導(dǎo)一年就來(lái)兩趟?，F(xiàn)在聰明人都要求把這些寫進(jìn)合同：

• 每年至少6次實(shí)地運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)
• 新媒體團(tuán)隊(duì)幫做抖音團(tuán)購(gòu)
• 退換貨周期不超過(guò)30天

卡百利在這塊做得挺實(shí)在，他們福建大區(qū)的培訓(xùn)總監(jiān)老周，每個(gè)月固定跑三趟莆田帶人跑小區(qū)營(yíng)銷。

冷門品牌可能是撿漏機(jī)會(huì)

立邦、多樂(lè)士這些大牌在莆田早就飽和了，反而像菲瑪這種專攻仿砂巖效果的品牌，在萬(wàn)達(dá)金街的新店三個(gè)月就回本。關(guān)鍵得看兩點(diǎn)：

1. 有沒(méi)有獨(dú)家工藝（比如能做出3D浮雕效果的）
2. 廠家給不給區(qū)域保護(hù)（半徑3公里內(nèi)不開(kāi)第二家）

梧塘鎮(zhèn)去年有個(gè)夫妻店，代理了個(gè)小眾的西班牙品牌，專做教堂、酒店工程單，現(xiàn)在接了個(gè)媽祖廟的百萬(wàn)級(jí)訂單。

最后說(shuō)句掏心窩的：別光看加盟費(fèi)高低，得算算坪效。藝術(shù)漆這行當(dāng)，店面每平米每月產(chǎn)出低于3000元的，趁早換個(gè)牌子做。

莆田開(kāi)藝術(shù)漆加盟店能賺到錢嗎？實(shí)地調(diào)研后的干貨分析

走在莆田建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)墻面裝飾材料的店鋪越來(lái)越多了。特別是那些打著"意大利工藝"招牌的藝術(shù)漆門店，最近兩年像雨后春筍般往外冒。老張去年加盟的卡百利藝術(shù)漆，現(xiàn)在月流水能做到30萬(wàn)左右，這行當(dāng)真這么吃香？

市場(chǎng)到底有沒(méi)有飽和？

莆田新房交付量雖然比不上前幾年，但二次裝修的需求正在爆發(fā)。很多2010年前后的房子開(kāi)始翻新，年輕人特別鐘愛(ài)藝術(shù)漆的個(gè)性化效果。城東新開(kāi)的幾個(gè)樓盤，樣板間清一色用的都是仿大理石紋理的藝術(shù)涂料。

本地經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在中高端藝術(shù)漆的客單價(jià)普遍在80-120元/平，比傳統(tǒng)乳膠漆貴3-5倍，但業(yè)主買單的不少。關(guān)鍵是找到對(duì)的消費(fèi)群體——醫(yī)生、教師、公務(wù)員這些穩(wěn)定收入人群，對(duì)價(jià)格沒(méi)那么敏感。

開(kāi)家店到底要砸多少錢？

以80平米的門店為例，加盟卡百利這類進(jìn)口品牌，前期投入大概要35-50萬(wàn)。這里面包含5-8萬(wàn)的品牌加盟費(fèi)（有些品牌會(huì)以貨款抵扣），15萬(wàn)左右的店面裝修（藝術(shù)漆門店特別吃裝修檔次），10萬(wàn)起步的樣品和庫(kù)存。別忘了留出5萬(wàn)左右的流動(dòng)資金，前三個(gè)月可能沒(méi)什么進(jìn)賬。

有個(gè)坑得提醒：千萬(wàn)別省店面租金。在紅星美凱龍這類賣場(chǎng)里，雖然月租金要2-3萬(wàn)，但獲客效率比街邊店高得多。去年有加盟商為了省錢選在建材市場(chǎng)二樓，結(jié)果半年就撐不下去了。

利潤(rùn)空間藏在細(xì)節(jié)里

藝術(shù)漆的毛利看著很高，標(biāo)價(jià)100元的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)可能才30元。但實(shí)際到手的凈利要打折扣——施工師傅的工錢現(xiàn)在漲到了25-40元/平，設(shè)計(jì)師返點(diǎn)普遍要15%，再加上賣場(chǎng)抽成，最后能剩下20%就不錯(cuò)了。

做得好的店都抓住了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是把包工包料的套餐價(jià)做到150-200元/平，二是主推電視背景墻這類小面積高價(jià)項(xiàng)目。有個(gè)聰明的老板專門給美容院、奶茶店做墻面，這種商業(yè)訂單雖然麻煩，但一單就能收十幾萬(wàn)。

選址藏著生死門道

莆田市區(qū)幾個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域要記牢：城東的馨宜新天地周邊新盤集中，但競(jìng)爭(zhēng)也最激烈；城南的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)輻射老城區(qū)改善客戶，適合做中高端；涵江區(qū)的保利城一帶，很多業(yè)主舍得在裝修上花錢。

千萬(wàn)別扎堆去建材市場(chǎng)，現(xiàn)在消費(fèi)者都是先在網(wǎng)上看款式，再到實(shí)體店體驗(yàn)。最佳選址是家居賣場(chǎng)+社區(qū)體驗(yàn)店的組合，比如在紅星租個(gè)攤位，同時(shí)在萬(wàn)科城底商設(shè)個(gè)樣品間。

最近注意到個(gè)新趨勢(shì)：有些加盟店開(kāi)始和全屋定制商家共用展廳，省租金還能互相帶客。這種模式在莆田的萬(wàn)嘉廣場(chǎng)已經(jīng)有人試水，效果不錯(cuò)。

說(shuō)到底，藝術(shù)漆這行當(dāng)在莆田還有得做，但早就過(guò)了擺個(gè)樣品就能賺錢的階段?，F(xiàn)在入場(chǎng)得有點(diǎn)真本事——要么施工技術(shù)過(guò)硬，要么特別會(huì)搞小區(qū)營(yíng)銷。聽(tīng)說(shuō)最近卡百利在培訓(xùn)經(jīng)銷商做短視頻探店，這倒是條新路子。