合肥人搞藝術(shù)漆加盟先摸清這幾點(diǎn)再掏錢不遲

最近兩年在合肥建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，十個(gè)新開(kāi)的涂料店里有七個(gè)招牌都掛著"藝術(shù)漆"。朋友老張上個(gè)月剛在五里廟盤下個(gè)店面，電話里跟我吐槽："現(xiàn)在品牌方招商經(jīng)理說(shuō)得天花亂墜，什么年入百萬(wàn)輕松回本，真到簽合同時(shí)才發(fā)現(xiàn)押金都要八萬(wàn)起..."

加盟商最怕遇到的三大坑

濱湖那邊有個(gè)李老板，去年加盟了個(gè)廣東牌子。開(kāi)業(yè)三個(gè)月才發(fā)現(xiàn)廠家給的調(diào)色系統(tǒng)根本不準(zhǔn)，工人培訓(xùn)就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還壓著二十多萬(wàn)的貨。這種故事在紅星美凱龍后街的小飯館里，隨便能聽(tīng)到七八個(gè)版本。

真要避開(kāi)這些雷，得盯著三個(gè)硬指標(biāo)：一是看廠家有沒(méi)有自己的技術(shù)研發(fā)中心（意大利卡百利這類進(jìn)口品牌通常會(huì)把實(shí)驗(yàn)室照片放官網(wǎng)上）；二是查線下實(shí)體店存活率，別光聽(tīng)招商經(jīng)理吹；三是摸清退換貨政策，有些品牌滯銷品根本不讓退。

合肥市場(chǎng)到底吃哪套

上周去政務(wù)區(qū)某樓盤驗(yàn)房，發(fā)現(xiàn)精裝房墻面清一色用的都是藝術(shù)漆。開(kāi)發(fā)商采購(gòu)部的老周跟我說(shuō)，現(xiàn)在合肥改善型客戶特別認(rèn)"意大利原裝進(jìn)口"這個(gè)概念，像卡百利這種有歐盟環(huán)保認(rèn)證的，價(jià)格比國(guó)產(chǎn)貴30%照樣賣得動(dòng)。

但大學(xué)城附近又是另一番景象。90后業(yè)主王小姐直接了當(dāng)："什么進(jìn)口不進(jìn)口，我要的就是能拍ins風(fēng)的背景墻效果。"這類客戶更吃"網(wǎng)紅打卡同款"的營(yíng)銷話術(shù)，對(duì)價(jià)格敏感度也高。

實(shí)地考察別光看樣板間

真正靠譜的品牌，巴不得你去看他們的生產(chǎn)基地。記得去六安考察某品牌時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們所謂"總部"其實(shí)就是個(gè)貼牌加工廠。后來(lái)改去卡百利安徽總代那里，人家直接打開(kāi)手機(jī)給我看意大利工廠的實(shí)時(shí)監(jiān)控。

還有個(gè)取巧的辦法——周末假裝顧客去競(jìng)品門店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。看看他們的施工團(tuán)隊(duì)是不是外包的，樣品墻有沒(méi)有起皮開(kāi)裂。這些細(xì)節(jié)招商手冊(cè)上可不會(huì)寫。

現(xiàn)在合肥市場(chǎng)就像一鍋剛燒開(kāi)的毛豆腐，看著熱鬧但要下嘴還得悠著點(diǎn)。前兩天碰到個(gè)在居然之家做了十年的涂料商，他撂了句實(shí)在話："選品牌就跟找對(duì)象似的，光看彩禮數(shù)肯定要栽跟頭。"

2023年合肥藝術(shù)涂料加盟政策拆解：手把手算清這筆賬

合肥建材市場(chǎng)的藝術(shù)涂料專區(qū)這兩年明顯熱鬧起來(lái)了。周末逛紅星美凱龍的時(shí)候，總能看到卡百利（KABEL）展廳里圍著好幾組客戶，設(shè)計(jì)師拿著色板比劃的樣子，比選乳膠漆的場(chǎng)面生動(dòng)多了。

加盟費(fèi)到底花在哪了

有個(gè)從六安過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商老周跟我吐槽，說(shuō)去年咨詢某國(guó)產(chǎn)品牌加盟要25萬(wàn)保證金，今年直接漲到35萬(wàn)。但像意大利卡百利這樣的進(jìn)口品牌反而透明——8-15萬(wàn)的加盟費(fèi)包含全套施工設(shè)備，連激光水平儀都配齊了。合肥政務(wù)區(qū)那家加盟商偷偷告訴我，他們培訓(xùn)時(shí)連肌理刮板怎么握筆都教，比某些品牌只給宣傳冊(cè)實(shí)在多了。

藏在樣板間里的利潤(rùn)密碼

濱湖新區(qū)某門店的90后店長(zhǎng)算過(guò)細(xì)賬：藝術(shù)涂料單價(jià)看著高，但客戶往往整屋下單。去年做個(gè)180平的別墅項(xiàng)目，墻面帶頂面施工總價(jià)11萬(wàn)，毛利率比賣瓷磚還高7個(gè)點(diǎn)。關(guān)鍵是復(fù)購(gòu)率高，業(yè)主介紹新客戶的比例占到他們業(yè)績(jī)四成。

選址踩過(guò)的那些坑

經(jīng)開(kāi)區(qū)的李姐用血淚史提醒：千萬(wàn)別貪便宜選新商場(chǎng)！她第一家店開(kāi)在華南城，三個(gè)月才等來(lái)5組自然客流。后來(lái)咬牙搬到居然之家，周末單日就能接待12組客戶。現(xiàn)在學(xué)聰明了，專門盯著有全屋定制店的樓層扎堆。

最近注意到個(gè)現(xiàn)象：不少加盟商開(kāi)始在抖音發(fā)施工過(guò)程視頻。包河區(qū)有家店靠拍羽毛紋效果制作視頻，三個(gè)月攢了2萬(wàn)本地粉絲，現(xiàn)在根本不用蹲守門店等客上門。