卡百利福建莆田經銷商

肖桂立

XIAO GUI LI

他是第一個在福建莆田做藝術涂料的人；他是第一位進駐莆田紅星美凱龍的藝術涂料商家；他的口碑在莆田藝術涂料市場無人不知......他是卡百利莆田總代理肖桂立。

眾所周知，莆田藝術涂料市場份額極大，且普及率也相當高，不管是安置房、商品房、自建房或者是精裝房，藝術涂料都頗受當地業主喜愛。而在莆田藝術涂料這個大賽場里，肖桂立可以算是“拔得頭籌”的一位。

據悉，肖桂立在莆田做過的單子數不勝數，最頂峰時同一個樓盤就接了100多單，甚至有超過百萬的單子，要知道，福建涂料市場是中國涂料行業的重要組成部分，算東南沿海地區涂料銷售量和銷售額最大的地區之一。

PART

01 

選擇大于努力

肖桂立早早便與涂料結緣，從零幾年就開始從事涂料行業。當時肖桂立從事的還是乳膠漆之類的傳統涂料品牌，但從2017年起，越來越多的業主開始追求更高端的效果，傳統涂料漸漸無法滿足業主的需求，藝術涂料首次出現在大眾眼中。

雖然當時莆田還是硅藻泥的天下，藝術涂料僅算一個“小眾”的存在，但肖桂立早早發現藝術涂料是顆注定閃耀未來的“珍寶”，經過深思熟慮，肖桂立決定往藝術涂料發展。

“也是機緣巧合吧，是傳統涂料的一個業務員介紹我認識了卡百利，我還記得當時莆田沒幾個藝術涂料品牌，大家都在摸著石頭過河，我也去探訪了很多傳統涂料轉做藝術漆的廠家，但總感覺差點意思，直到認識了卡百利。卡百利的產品、色彩，包括它的品牌理念，和我的想法非常契合，當時我意向有三個品牌，但因為卡百利最契合我的未來規劃，最終我還是選擇卡百利。”肖桂立說道。

“店鋪開得好，流量少不了”，肖桂立深諳這個道理，選址成為了肖桂立最重視的事情。當時莆田所有的高端建材全集中在紅星美凱龍，而卡百利又與紅星有長期的VIP戰略合作，對于選址和營業幫扶都利好。經過一番思考，肖桂立決定把店面開在紅星美凱龍。

哪怕需要為此花費不少心力，但肖桂立仍義無反顧，因為肖桂立知道如果只仰仗“母家”強大，自身不去努力，又會陷入另一種泥沼。

經過幾年的發展，如今在莆田藝術涂料的高端消費人群中，僅肖桂立一人就占據了絕大的份額，肖桂立后來說，加入紅星美凱龍真的是做的最明智的決定，因為紅星美凱龍的客戶群體與卡百利的品牌定位完美契合，這大大提高了肖桂立的客流量。

像紅星美凱龍這種大賣場，商場自身一年都會開展好幾場活動，再配合卡百利總部的活動，例如520品牌宣傳日、“雙十一”等，都為肖桂立提供了源源不絕的自然流量。

或許有人會說，光靠這些自然流量就足以讓肖桂立“吃喝不愁”，但恰恰相反，肖桂立如今的成就全靠他“白手起家”打出來的。

PART

02

精耕細作，精益求精

據了解，自2017年莆田市場首次出現“精裝房”的概念開始，肖桂立就一直深耕精裝房市場，如今莆田的精裝樓盤肖桂立都是幾十戶起做，做多的時候兩個盤分別每盤做了一百來戶，一個月最低都有四十幾單，僅一個月肖桂立在精修樓盤都做出一百多萬。

不僅如此，正所謂“全國別墅看福建，福建別墅看莆田”，莆田的別墅向來以“高大尚”聞名，莆田別墅的業主對品牌審核更加嚴格，對落地效果更是注重。

在這種背景下，肖桂立在別墅市場依舊“風生水起”，肖桂立在莆田別墅市場也做出了兩個超百萬的成績。

肖桂立把這些成績歸功于卡百利對施工落地的高要求。

卡百利對于施工落地方面是出了名的“嚴格”。“你要加入卡百利的代理商，一定要接受公司的培訓，完成所有培訓后才能到業主家施工，從產品到落地施工，真正做到為業主提供‘一條龍’服務。”肖桂立表示。

“卡百利統一培訓施工這個舉措是我最自豪的，正是因為卡百利把師傅的專業度卡的非常嚴，施工團隊從不外包，都是自己固定的施工團隊，一個個工地去排單、去施工，做到業主滿意之后才去下一個工地，所以我才能獲得這么多口碑。”肖桂立向我們分享道。

“因為藝術漆它本身屬于一種半成品，最后都是以落地效果為準，再好的產品，落地效果做不好，其實都是白扯的。就和廚子炒菜一樣，哪怕火候、力度都掌握的非常好，但是色香味沒調好，做出來的菜品也無法令人滿意。”肖桂立以一段通俗的比喻，讓我們一下子理解了他話內的深意。

早期做傳統涂料的時候肖桂立都是和一些家裝單位合作，后來轉陣做藝術漆時，因為卡百利的品牌定位是屬于中高端的，這就導致肖桂立很難再和往常一直合作的家裝公司再進行合作，“因為像之前只做流量套餐的家裝公司，他們的施工標準沒有辦法達到卡百利的施工要求。”

“我們的價格也是定位在中高端，這對于很多往常一直合作的家裝公司來說，我們再繼續合作只會增加他們的談單成本，因為畢竟我們價格都高于傳統的普通涂料。”肖桂立說道。

肖桂立還向我們提起，他從事了七、八年的藝術涂料，至今都主打免費售后，不管是施工多少年的客戶，只要遇上磕碰之類的小問題，客戶聯系到肖桂立，肖桂立都會免費上門幫業主進行售后。

“需要維護的不只有新客戶，老客戶我們依舊會放在心里，我們的服務從來都不是紙上談兵，只求落地。”

PART

03

一直被模仿，從未被超越

“如果你了解卡百利，你會發現它每一款產品都是很用心在做，就比如目前在莆田銷量最高的兩款產品：凈醛米蘭絲絨和凈醛皮紋雅絨，可以說是一直被模仿，但從未被超越。

并且我還想提出一個想法，任何做涂料的企業，都必須是以環保為根基，我認為這不是一個可以拿來過度宣傳的事情，因為這是做涂料行業最基本需要做到的事情。”肖桂立向我們說道。

肖桂立還提出，一定要區分好“標配”和“高配”的區別，“現在市面上大多品牌主打可擦洗，然而可擦洗對于藝術涂料來說，只能算是標配，因為任何藝術涂料都是可以擦洗的，藝術涂料的高配，往往體現在性能方面。”

作為藝術涂料“扛旗者”的卡百利，早在2019年就率先推出了具有祛甲醛性能的全線產品，今年九月份卡百利更是推出“卡百利凈醛藝術涂漆”產品，通過法國A+、中國綠色建材產品認證及CNAS，真正達到空間甲醛凈化的效果，讓居住環境更加健康和安全。

從祛甲醛產品到抗病毒&祛甲醛兒童漆，從凈醛產品到“凈醛空間”，從獲得祛甲醛國家發明專利證書到參編《家的笑容——中國室內環境凈醛白皮書》，環保對于卡百利而言，并不是亮點，這是卡百利一直踐行的根基。

“卡百利對我們的培訓一直都很重視，今年上半年我們總部做了一個叫‘飛龍在’的施工培訓基地，主要是為了方便我們代理商和全國經銷商能更好的培訓施工師傅，讓他們更加了解卡百利的性能，更了解卡百利的施工標準。卡百利的產品，從底到面再到色漿，公司都進行統一配置，再經過公司統一培訓后，師傅可以輕車熟路地把產品品質和細節一一落實。”肖桂立十分感慨地向我們表示，他對于卡百利是打心眼里的“佩服”。

藝術涂料的復購率不高，哪怕肖桂立做了7、8年的藝術漆，僅有老客戶推薦親朋好友或者改善型新房來回購，但是肖桂立表示，他會一直堅持把每一個客戶都用心服務好，把每個落地效果都做好，再一步一步去逐年穩增。

“我從不畫餅，也不賣羊頭掛狗肉，卡百利就是我的全部，我希望能憑我的努力，讓卡百利站到莆田藝術涂料的最頂峰。”

或許肖桂立得以贏戰莆田涂料市場的法寶，正是因為肖桂立的“精耕細作，精益求精”。

THE END

卡百利藝術漆的發展與壯大離不開像肖總這樣真誠待人，真誠服務優秀經銷商。與經銷商深化合作、共創佳績，也一直是卡百利的追求

未來，卡百利將繼續秉承“墻面效果就是好”的品牌理念，通過個性化的空間設計、專業的色彩搭配以及“ 藝術涂料+軟裝”新零售模式，時刻踐行“創新、分享、協作、執行、卓越”的企業核心價值觀，致力于將“好產品、好色彩、好工藝、好榜樣”輸出到千萬家消費者家庭。

發展至今，卡百利不斷探索新零售，每年都花重金先后密集投放抖音、阿里巴巴、騰訊、百度、頭條、小紅書、中國高鐵、淘寶、天貓、住小幫等平臺，海陸空全方位宣傳造勢，在新零售營銷領域，留下屬于卡百利自己的足跡。

選擇大于努力，愿所有的努力終不被辜負，也歡迎眾多志同道合的伙伴陪我們深耕更為廣闊的藍海市場。