他叫吳武鑫，是卡百利廈門區(qū)域經(jīng)銷商。

今年3月，在海南三亞舉行的“卡百利第三屆奧斯卡盛典暨明星經(jīng)銷商峰會”上，吳武鑫如愿拿到了“卡百利2022年度全國十大金商”的頭銜。從藝術(shù)涂料小白，到全國十大金商，他只用了3年時間。如今的他，生意橫跨會所、定制、藝術(shù)涂料、裝飾公司四大版塊，每一個版塊都有專業(yè)的團(tuán)隊在運(yùn)營，成為被學(xué)習(xí)的對象。

“我是2004年開始進(jìn)入建材行業(yè)的，一直專注在定制行業(yè)，代理過索菲亞、卡諾亞這兩個品牌，然后到2019年年底，因為整個定制行業(yè)的利潤開始往下走，然后就想說拿一個墻面品牌來做我定制的補(bǔ)充，所以那時候就決定去做藝術(shù)涂料了。”吳武鑫說。

卡百利廈門經(jīng)銷商吳武鑫

從小白到銷冠

據(jù)吳武鑫介紹，他剛代理卡百利的時候，2020年第一波疫情就來了，對全新的藝術(shù)涂料行業(yè)，他和他的團(tuán)隊又是純小白，沒辦法，只能硬著頭皮上，自已摸索，全員學(xué)習(xí)。

直到2021年5月，卡百利總部對廈門卡百利做了一場落地活動的支持，對此，吳武鑫印象特別深。“五一那場活動徹底奠定了卡百利在廈門的地位，那場活動總共簽了160多個單。”

從此，卡百利藝術(shù)涂料在廈門一炮而紅。“那場活動總部對我支持很大，我自己投入也很大，那個活動總成本花費(fèi)大概30多萬，然后總共簽了160多個單，從那時候開始卡百利就開始就強(qiáng)勢起來，然后一直在增長，到接下來2021年時候銷售額接近500萬。”

據(jù)了解，2022年，通過前期的客戶積累，以及他和團(tuán)隊的不懈努力，廈門卡百利迎來了厚積薄發(fā)，全年銷售額直沖600 多萬，成功逆襲。

做好“三板斧”

事實上，廈門當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場競爭也非常慘烈。對此，吳武鑫列了一組數(shù)據(jù)，光紅星美凱龍1號店一個商場就有40多個藝術(shù)涂料品牌，競爭慘烈程度可想而知。不過，吳武鑫也表示，但是慘烈歸慘烈，市場還是有的。

業(yè)主案例（全屋采用卡百利米蘭絲絨）

“我剛開始做卡百利的時候，對品牌定位很清楚，我記得那時候跟店長說過一句話，她到現(xiàn)在有時候給員工開會，都會經(jīng)常拿這句話來強(qiáng)調(diào)，定位很關(guān)鍵，例如定位200塊有200塊競爭對手，定位50塊有50塊的競爭對手，不是說光便宜就能卷過別人。所以我說實話，為什么我們廈門卡百利，不僅一年有六七百萬的量，但是價格也是堅挺的不要不要的。”吳武鑫說。

據(jù)悉，在企業(yè)經(jīng)營過程中，吳武鑫敢于放權(quán)，敢于讓員工試錯，經(jīng)過不錯的嘗試，一批批優(yōu)秀員工成長起來，并成為公司運(yùn)營中的中流砥柱。

業(yè)主案例（全屋采用卡百利微晶水泥）

“你敢放權(quán)，你敢試錯，你的團(tuán)隊就會成長起來。如果你不敢放權(quán)，不敢讓員工去承擔(dān)試錯成本，說實話，肯定沒人敢給你擔(dān)這個責(zé)任的。比如說剛做卡百利的時候，我選店長，其實我主要是看這個人有沒有這種潛質(zhì)，只要潛質(zhì)夠，我認(rèn)為專業(yè)可以補(bǔ)充。

這不需要我們當(dāng)老板去操太多的心，我們只是給他規(guī)劃好，定位定在這，你大概規(guī)劃你要怎么做，比如說包括那時候，覺得這個人有前途，就讓他自己去干，大膽放權(quán)，就說你要去承受一些試錯的這種成本就ok了。”

廈門卡百利優(yōu)秀店長許梅月

在廈門卡百利團(tuán)隊當(dāng)中，店長許梅月無疑是最優(yōu)秀的代表。短短幾年時間，就從藝術(shù)涂料小白成長為一名優(yōu)秀店長，而且還是卡百利全國優(yōu)秀店長之一。

對此，許梅月表示，特別要感謝吳總對她的信任，特別是在放權(quán)這一塊，很多事情全部都放心交給她自己去打理。“如果沒有吳總對我的包容，就沒有現(xiàn)在的我。”

另外，據(jù)許梅月介紹，廈門卡百利團(tuán)隊還有一點(diǎn)特別好，公司的體系化比較健全。做卡百利這種高端品牌，銷售真的不需要有太多技巧，把標(biāo)準(zhǔn)流程做好即可，比如首先把第一品牌的定位定位好，其次把標(biāo)準(zhǔn)流程制定好，第三聽話照做，一定能做好。

順應(yīng)趨勢擁抱未來

吳武鑫說，如果說誰想做建材，現(xiàn)在，從此刻踏進(jìn)建材，誰未來適應(yīng)不了線上引流，肯定生存不下去。

以廈門卡百利為例，大概在2019年疫情前，一個月進(jìn)店人流量可以達(dá)到120個，也就是大概平均一天有4~5波。疫情之后，明顯人流量下滑明顯，線上獲客越來越成為主流趨勢。因此，把線上客戶轉(zhuǎn)變成訂單，這個是每個經(jīng)銷商，每個做建材的人必須去考慮的，即使今年不面對這個問題，明年也會面對這個問題。

涂料經(jīng)主編肖武與廈門卡百利團(tuán)隊合影

“其實說白一點(diǎn)，未來客戶是走不到門店的，所以從線上獲客，這大家必須去適應(yīng)這個趨勢，不管是誰，只要想做建材，一定要去適應(yīng)線上獲客渠道，沒有別的捷徑。”

據(jù)了解，為了實現(xiàn)業(yè)績破千萬的目標(biāo)，廈門卡百利今年還將成立一個獨(dú)立的拎包入住項目公司。“這個公司，一定要把卡百利也拉著一起跑，不然要破千萬真難，就是說一定是要有另外一個賽道拉著他跑。我現(xiàn)在感覺，拎包賽道是可以拉著卡百利繼續(xù)跑個幾年，至少三五年是可以的。”吳武鑫說。