卡百利江蘇地區經銷商

丁偉

DINGWEI

2015年從硅藻泥轉戰藝術涂料新賽道并加盟卡百利，從2017年-2022年，連續6年拿下卡百利“全國十大金商”榮譽。

線下業務競爭激烈，主流消費群體逐漸轉移至線上，獲客渠道更加多樣化。時代在進步，品牌就更不能停下腳步。消費者在哪里，卡百利就在哪里。

在2023年的卡百利第三屆奧斯卡盛典暨2023年明星經銷商三亞峰會上，江蘇地區經銷商丁偉作為優秀經銷商代表上臺分享了新零售賦能門店的感悟和看法。他說，線索跟進好，訂單簽不少！

PART

01 

好風憑借力，業績不用愁

從2015年加入卡百利以來，我一直經營這個品牌，在品牌經營上一直比較專注。因為我覺得有一句話說的比較好，‘專注聚焦，你才能把事情做得好。’所以這么多年來，我和我的團隊一直緊跟著卡百利的步伐在走，堅持做這個品牌不放手。”

作為卡百利江蘇地區代理商，丁偉于2015年加入卡百利，對此他笑稱自己應該是“卡百利最老的一批代理商。”

△丁偉與他的團隊

目前丁偉的營銷+施工服務團隊共有30多人，并經營著3家門店，包括吳江、盛澤和寧波江北。可以說，從2015年加盟卡百利至今接近10年時間，丁偉見證了卡百利以及藝術涂料行業從小到大的過程。

回顧自己的創業經歷，“獲客才是王道”。據丁偉介紹，剛開始經營卡百利品牌，或者說進入藝術涂料行業的時候，前期團隊每一個人都付出了很大的努力，宣傳、推廣、掃樓、電銷、渠道拓展、異業聯盟等，基本上都在做藝術涂料市場教育工作。

如今，經過多年的積累，隨著藝術涂料在江蘇地區的市場認知、卡百利在江蘇地區的市場占有率逐步提高，卡百利整個市場的推廣就變得比較簡單了。

PART

02

玩轉新零售，悟道真自在

“這個世界共分為兩個世界，一個是互聯網世界，還有一個是現實世界。現實世界它是會受空間地域距離的限制，而且現實社會它是有階層的，互聯網世界它是不受空間距離地域的影響，而且它沒有階層，而且在互聯網世界當中每個人都有發言的權利，如果互聯網新零售你不做，你就少了一半以上的流量。”

眾所周知，卡百利近年來在新零售蹊徑上是越走越高，開創了藝術涂料行業的全新模式，以用戶為中心，提供產品+服務，全方位面向C端，讓用戶居住無優。其運營渠道更注重獲客，通過內容及流量推廣，經過層層篩選后獲取到精準的線索，直接賦能到經銷商。

丁偉認為，關于互聯網新零售有兩個方面，一是態度問題，二是認知問題。態度問題是什么？要積極的擁抱互聯網，要重視互聯網，比如抖音、淘寶、天貓、京東、小紅書、微信等等。包括很多的購物平臺，它其實都是利用互聯網的獲客工具，或者說互聯網的平臺做一些轉化的動作。

針對公司的新零售線索，丁偉始終認為：它是精準的線索，它不是無效的。總公司花了大量的人力物力財力獲取線索，所以經銷商要引起足夠的重視，要采取必要的措施去跟進它，重視它、服務它、轉化它。

“針對公司新零售線上資源，我覺得跟進有三大核心，第一、我們要及時有效跟進，一定要在第一時間內迅速作出反應，直接電話或者微信。對接到客戶處。第二、我覺得我們要抓住客戶成交的一個熱情期，趁熱打鐵，抓住客戶對我們品牌和產品的一個好感期，邀約b單。第三、一定要深度挖掘客戶的需求，在完成客戶產品介紹品牌介紹以及我們基本信息了解以后，包括客戶的色彩偏好，或者說客戶的一個裝修需求等等問題之后，深度挖掘客戶的需求。”

△丁偉與全國優秀卡百利經銷商共同游學阿里巴巴，并針對新零售話題分享了自己的見解

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03 

分享是最好的利己

“我覺得分享就像王輝總說的一樣，分享是最好的利己，我們把好的產品好的服務分享出去，其實對于我們本身來說也是一種提升。”

在被問道如何才能做好藝術涂料這門生意時，丁偉說，首先他作為安徽人，徽商做人做事都比較實在。

“如果你把客戶當傻子，你其實就是最大的傻子。不管是對員工，對客戶，對身邊的朋友，都一定要真誠。”

其次，他認為不管做什么事情，說什么話一定要靠譜，答應的事情就一定要辦到，“卡百利要專業化做事，所有的事情一定要規范化、專業化，答應客戶的事情一定要辦到。”

然后，他表示，要做好藝術涂料，一方面要把產品、工藝、細節、售后服務這幾個點要做好。另一方面一定要擁抱新事物，一定要擁抱互聯網，一定要深入接觸互聯網，通過新媒體，把卡百利的品牌、產品、好的工藝、好的東西分享出去。

消費市場瞬息萬變，傳統經銷商、渠道商唯有打破傳統思路，化被動為主動，利用新零售整合資源實現轉型升級才能走得更遠。

卡百利江蘇經銷商丁偉的成就源于真誠待人、踏實做事、敢于創新。站在新的人生高度上，想必他未來會看到更美的風景！

THE END

卡百利作為藝術涂料的頭部品牌，自2014年進入中國以來，一直秉承“墻面效果就是好”的品牌理念，通過個性化的空間設計、專業的色彩搭配以及“ 藝術涂料+軟裝”新零售模式，時刻踐行“創新、分享、協作、執行、卓越”的企業核心價值觀，致力于將“好產品、好色彩、好工藝、好榜樣”輸出到千萬家消費者家庭。

發展至今，卡百利不斷探索新零售，每年都花重金先后密集投放抖音、阿里巴巴、騰訊、百度、頭條、小紅書、中國高鐵、淘寶、天貓、住小幫等平臺，海陸空全方位宣傳造勢，在新零售營銷領域，留下屬于卡百利自己的足跡。

選擇大于努力，愿所有的努力終不被辜負，也歡迎眾多志同道合的伙伴陪我們深耕更為廣闊的藍海市場。