3月23日，“相信品牌的力量”卡百利第三屆奧斯卡盛典暨2023年明星經(jīng)銷商三亞峰會隆重開幕。來自福州的經(jīng)銷商肖龍就如何開拓新媒體讓獲客更有效，分享了自己的感悟和看法。

△卡百利福州金銷商 肖總

尋找適合自身的賽道

每個成功的經(jīng)銷商，都有其自身的制勝法寶。福州肖龍的制勝法寶就是小紅書。為何選擇小紅書這一賽道，肖龍表示，一方面獲客風(fēng)向由傳統(tǒng)的線下門店被動等待逐步轉(zhuǎn)為線上精準(zhǔn)客源主動出擊，在小紅書平臺內(nèi)，裝修、墻漆、全屋定制等軟裝內(nèi)容較少，暫時屬于競爭紅海，而且家居家裝已成為全網(wǎng)的熱門賽道，抓住賽道風(fēng)口，搶占先機(jī)；另一方面，線上經(jīng)營的成本相對來說降低不少，門檻也不高，最主要是好變現(xiàn)，商業(yè)價值可視。

做好成功修煉手冊

找準(zhǔn)了適合自己的平臺，就要深耕其中。肖龍通過仔細(xì)鉆研，不斷摸索，總結(jié)出在小紅書獲客更有效的2大利器：找賽道、造爆文。正如上文所說，在小紅書平臺內(nèi)，有很多不同類型的內(nèi)容，有美妝、時尚、健康、家居等等。每個人都可以在小紅書上找到自己的賽道，發(fā)布自己的內(nèi)容，吸引自己的受眾。目前來看，裝修、墻漆、全屋定制等軟裝內(nèi)容較少，品牌數(shù)量較少，筆記熱度較高，這就為營銷康莊大道打好了基礎(chǔ)。在周邊賽道硬件的保證下，首先要找到自己的受眾群體，了解他們的需求和興趣，然后在這個基礎(chǔ)上制作內(nèi)容，吸引他們的注意力。同時，要注意內(nèi)容的質(zhì)量，保證內(nèi)容的真實性和有用性，這樣才能吸引更多的受眾。通過建立整體調(diào)性一致的賬號矩陣，利用感性詞匯等關(guān)鍵詞，通過話題、C端關(guān)注點進(jìn)行多筆記儲備，根據(jù)時間節(jié)點堅持更新，最終達(dá)到造爆文的目的。軟硬兼施，成功唾手可得！

學(xué)習(xí)并掌握小紅書的賬號定位，進(jìn)入更大的流量池，從而獲取更多的線上流量，讓推廣事半功倍。新賬號如何找準(zhǔn)定位？首先，需要有品牌人設(shè)，完成品牌形象輸出。功能是我們產(chǎn)品特質(zhì)，情感就是品牌人設(shè)化。其次，突顯品牌優(yōu)勢，差異化競爭傳達(dá)定位。如何讓用戶信任，產(chǎn)生交易？可以在簡介、背景和筆記上，突出品牌優(yōu)勢，讓用戶知道我們在哪方面更具優(yōu)勢。最后，產(chǎn)品特點輸出，完成傳遞品牌價值。需要讓用戶明白爆款產(chǎn)品是什么，有哪些特點，在運(yùn)營過程中，加入產(chǎn)品亮點及特點，讓用戶明白拳頭產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么，有哪些核心優(yōu)勢。

找準(zhǔn)賽道，制造爆文，玩轉(zhuǎn)小紅書，需要不斷學(xué)習(xí)和探索，了解最新的技術(shù)和趨勢，不斷更新自己的內(nèi)容，保持內(nèi)容的新鮮感，這樣才能保持自己的影響力。不斷努力和探索，同時也需要一些方法和技巧。只有不斷嘗試，才能在小紅書上取得成功！

好成績看得見

在經(jīng)歷6個月的摸索和試驗后，肖龍在小紅書可謂收獲頗豐：互動量4000+，平均每天獲客10+……可喜成績的背后，是肖龍精心付出的最好襯托。放眼2023，肖龍表示要持續(xù)深耕新媒體平臺，在小紅書上力求推出10篇千贊爆文，更好更精準(zhǔn)引流，從而將日均獲客數(shù)量提高到20個，在此基礎(chǔ)上將每日的精準(zhǔn)客戶獲取數(shù)攀升至10個。

相信品牌的力量

經(jīng)銷商如何利用好新媒體，首先要通過互聯(lián)網(wǎng)端口把門店與虛擬世界建立鏈接。這些端口就是現(xiàn)在所說的各種新媒體，包括抖音、快手、公眾號、短視頻、朋友圈、微博、知乎、百家號等，選定符合自己調(diào)性的端口組合，用輸出的信息在虛擬世界慢慢塑造自己的IP。

此次三亞峰會，卡百利與抖音、小紅書、百度正式簽訂合作，持續(xù)提升品牌價值、精神內(nèi)涵及創(chuàng)意表現(xiàn)和潮品風(fēng)范，致力打造“高端藝術(shù)涂料墻面定制IP”，組成“涂料界醉強(qiáng)媒體矩陣—天團(tuán)組合”，在新媒體的合作及渠道打造方面下足功夫。相信卡百利，擁抱卡百利，一起往前走，塑造大品牌，贏得大成果！